Innholdet er King for å lure B2B Salgsperspektiver

Markedsførere fra B2B til B2B tror at deres viktigste jobb er å lokke salgsledere og det innholdet gjør den beste typen agn, viser en ny undersøkelse.

Fylling av salgsrørledningen med ledninger er topp prioritet for 55 prosent av B2B-markedsførere, ifølge nye funn fra Focus Research. Ledningskonvertering var andre, med 45 prosent.

Savvy B2B-markedsførere har oppdaget at pedagogisk og informativt innhold er effektive verktøy for å generere salgsleder. Konsulenter MarketingProfs og Junta42 fant at 63 prosent av B2B-markedsførere i Nord-Amerika slår seg til innholdsmarkedsføring som sin viktigste ledende generasjonskilde.

Artikler og e-nyhetsbrev var de beste valgene for innholdsinnsatsarbeid (citerte med 78 prosent og 61 prosent av markedsførerne som ble undersøkt), etterfulgt av innholdsformer som er mer pedagogiske og instruksjonsmessige: case-studier (55 prosent), hvite papirer (43 prosent) og webinars (42 prosent).

B2B-salgssyklusen er lengre at forbrukerens salgssyklus og ofte stiller større krav til markedsførere for å holde salgsperspektiver engasjert gjennom hele syklusen. Bransjespesifikt innhold som gir god forretningskunnskap og innsikt som kan håndteres, er ideelt for denne typen langsiktig engasjement, men det krever ofte større produksjonstid og ressurser fra markedsførere, rapporterte eMarketer.

Avviket er verdt det, men fordi denne typen materiale kan gi verdifull kontaktinformasjon.

Lang levetid for innholdsinteresse er et annet viktig hensyn for markedsførere, på grunn av den lange B2B-salgssyklusen. Webinarer og hvite papirer har en lengre holdbarhet enn artikler og blogginnlegg, og på grunn av deres evne til å dykke dypere inn i forretningsspørsmål, er det ofte mer effektivt å generere kundeemner i de tidlige, forskningstunge stadiene av kjøpsprosessen.

• Hvordan små bedrifter kan få et stykke av bedriftssirkelen
• Twitterati: 5 trekk av vellykkede bedriftsregnskap på Twitter
• Forbrukeromtaler Bære mer Søkvekt enn ditt nettsted

Topp 10 forbrukerklager

Fra å kjøpe en sitron for å ha feil reparasjoner, viser ny forskning amerikanske forbrukere klager mer om biler enn noe annet. Studien av forbrukerforbundet av Amerika og den nordamerikanske forbrukeren Beskyttelse Investigatorer undersøkte data fra nesten 40 statlige og lokale forbrukerbyråer for å avgjøre de vanligste, raskest voksende og verste klager de mottok i 2011.

(Virksomhet)

Small Business Snapshot: Kitt vann

Vår Snapshot-serie inneholder bilder som representerer, på bare ett bilde, hva de små bedriftene vi har alt om. Heather McDowell, grunnlegger og administrerende direktør for Tickle Water , forklarer hvordan dette bildet representerer sin virksomhet. Å være godt hydrert er viktig. Det gjør at kroppen kan fungere ordentlig og hjelper kognitive evner og atferd.

(Virksomhet)