Kunder elsker en underdog-bedrift, studie finner

Fristet for å gjøre småbedriften din større enn det er? Du vil kanskje revurdere. Forbrukerne foretrekker å kjøpe fra selskaper med ydmyke røtter, viser en ny studie.

Når et valg ble valgt, tok 89 prosent av studietidsproduktene plukket opp produkter hvis tilbakemelding inneholdt en "underdog" fortelling. Bedrifter som startet i ulempe - ingen økonomisk støtte eller tilkoblinger til store bedrifter - er mye mer tiltalende for forbrukerne enn de som hadde en hjelpende hånd i å få der de er, bestemmer studien.

Når disse merkevarene inkluderer historier om grunnleggerens lidenskap og vilje - i tillegg til beskjedne oppstartsbudsjetter - er de enda mer tiltalende.

Forbrukerne kan forholde seg til disse merkene fordi de fleste anser seg for å være underdogs, forklarte studieleder Jill Avery, professor ved Simmons School of Management i Boston. De ser ut til å velge underdog-merkene fordi de personlig kan forholde seg til den kommende fortellingen.

Denne strategien kan imidlertid bare gå så langt. Avery advarer om at merkevarebygging oppfattes som uopprettholdt, kan skape en kundes tilbakeslag.

"Troverdigheten til historien er viktig," forteller Avery MobbyBusiness.

For de med lovlig ydmyk begynnelse er tiden riktig for å utnytte sin historie. Anger mot store bedrifter er på en feveret tonehøyde akkurat nå, la Avery til. Det er den perfekte tiden for oppstart å posisjonere seg selv som en stor forretning.

"Oppstart bør skje som den lille fyren," sa hun. "Når et selskap er fortsatt lite, er underdog-fortellingen den mest kraftige og troverdige."

• Kvalitetsvurderingsprogrammer for kunder
• Gjør belønningsprogrammer arbeid?
• Måter å gjøre mer med mindre

ØNsker du mer Bang for Reklame Buck? Prøv mindre nettsteder

Hvis du annonserer på nettet, kan den betale for å tenke liten, tyder en ny studie på. I mange kategorier får du mer penger for pengene ved å plassere annonsene dine på nettsteder med mindre trafikk. Konvensjonell visdom antyder at du bør holde deg til de beste nettstedene på nettet når du planlegger en online-kampanje.

(Virksomhet)

Slik definerer du regnskap for virksomhet

Et sterkt selskap kan tildele noe av sin suksess til regnskapet. Uten regnskap vil det være vanskelig å holde oversikt over bedriftens økonomi og lønnsomhet, og du vet kanskje ikke nøyaktig hvor mye penger som kommer inn eller ut. Med mindre du er velbevandret i økonomien selv, vil din bedrift sannsynligvis må innhente hjelp fra en profesjonell revisor.

(Virksomhet)