Kunder elsker en underdog-bedrift, studie finner

Fristet for å gjøre småbedriften din større enn det er? Du vil kanskje revurdere. Forbrukerne foretrekker å kjøpe fra selskaper med ydmyke røtter, viser en ny studie.

Når et valg ble valgt, tok 89 prosent av studietidsproduktene plukket opp produkter hvis tilbakemelding inneholdt en "underdog" fortelling. Bedrifter som startet i ulempe - ingen økonomisk støtte eller tilkoblinger til store bedrifter - er mye mer tiltalende for forbrukerne enn de som hadde en hjelpende hånd i å få der de er, bestemmer studien.

Når disse merkevarene inkluderer historier om grunnleggerens lidenskap og vilje - i tillegg til beskjedne oppstartsbudsjetter - er de enda mer tiltalende.

Forbrukerne kan forholde seg til disse merkene fordi de fleste anser seg for å være underdogs, forklarte studieleder Jill Avery, professor ved Simmons School of Management i Boston. De ser ut til å velge underdog-merkene fordi de personlig kan forholde seg til den kommende fortellingen.

Denne strategien kan imidlertid bare gå så langt. Avery advarer om at merkevarebygging oppfattes som uopprettholdt, kan skape en kundes tilbakeslag.

"Troverdigheten til historien er viktig," forteller Avery MobbyBusiness.

For de med lovlig ydmyk begynnelse er tiden riktig for å utnytte sin historie. Anger mot store bedrifter er på en feveret tonehøyde akkurat nå, la Avery til. Det er den perfekte tiden for oppstart å posisjonere seg selv som en stor forretning.

"Oppstart bør skje som den lille fyren," sa hun. "Når et selskap er fortsatt lite, er underdog-fortellingen den mest kraftige og troverdige."

• Kvalitetsvurderingsprogrammer for kunder
• Gjør belønningsprogrammer arbeid?
• Måter å gjøre mer med mindre

Halogen TalentSpace Review: Best Performance Management System for Small Business

Etter å ha gjennomgått dusinvis av ledende ytelsestyringssystemer, , anbefaler vi Halogen Software's TalentSpace som det beste ytelsesstyringssystemet for små bedrifter i 2017. For å forstå hvordan vi valgte Halogen, se vår metodikk på vår beste side. Hvorfor Halogen TalentSpace? Halogens ytelsestyringssystem er vårt beste valg for små bedrifter fordi det kombinerer enkelhet og forståelighet, samt gir et nivå av tilpasset kontroll til det som skreddersyr ytelsesvurderingen til et selskaps spesifikke behov.

(Virksomhet)

Oppstartssnarveier som vil drepe virksomheten din

Opprette en bedrift er vanskelig og ikke for svak i hjertet. Det krever mye arbeid og tid. Mange gründere ser etter en rask løsning for en rekke problemer de vil møte som bedriftseiere. Dessverre, mange ganger vil disse raske løsningene drepe en bedrift før den selv kommer av bakken. Mobby Business snakket med oppstartskunnere og bedriftseiere om feil som kan drepe en oppstart.

(Virksomhet)