Forretningsstrategier for å kapitalisere på den amerikanske drømmen
Det økonomiske utvinningen fortsetter å spytte på mange fronter, føderale regjeringens godkjenningsvurderinger svinger nær bunnen av meningsmålinger, og offentligheten er fortsatt veldig pessimistisk om økonomien. Til tross for alt rapporterer nesten tre fjerdedeler amerikanerne i en ny undersøkelse at de er eller snart vil leve den "amerikanske drømmen." Psykologisk sett er denne forskjellen mellom folks utadvendte syn på verden og deres syn på deres eget liv kalles "over gjennomsnittet effekt" - folk har en tendens til å tro at de er bedre enn alle andre. I forretningsmessige henseender kalles dette fenomenet ... en mulighet.
Forward-thinking bedriftseiere rir ut lavkonjunkturen ved å posisjonere seg for å kapitalisere forbrukernes ønske om å kjøpe ting som vil bringe følelser av sikkerhet, lykke, ro og suksess. Faktor i en nåværende preferanse for småbedrifter over store virksomheter, og du har fått deg selv til å lage en ganske solid markedsplan. [Related: Savvy Re-Branding Strategies Utnytt den amerikanske drømmen]
Familie, tro og frihet
Mens amerikanske innbyggere bruker mer konservativt - tre av fem ikke vil feriere i år - de rapporterer også en vilje til å kjøp ting som gir dem sann lykke eller forbedre livskvaliteten. Den nye undersøkelsen, av Citi, fant at amerikanere for tiden definerer sine kjerneverdier som «familie, tro og frihet». Og de er villige til å bruke hvis de oppfatter produktet eller tjenesten som bidrar til de tre hjørnesteinene i den amerikanske drømmen.
Som det skjer, er de også spesielt interessert i å håndtere små bedrifter. Separat oppdaget en nylig Gallup-avstemning at amerikanere rangerte småbedrifter som en av de mest betrodde institusjonene i Amerika, andre bare for militæret. Små bedrifter utnytter denne perfekte stormen av forbrukertillid og selektive utgifter ved å massere sin merkevarebygging for å kommunisere kvalitet, verdi og rimelig luksus.
"Forbrukertillit er fortsatt lavt, selv om det er positive økonomiske nyheter," sa Jill Avery, assisterende professor i markedsføring på Bostons Simmons School of Management. "Forbrukerne har begynt å bytte til lavere priser og generiske produkter for å spare penger, og finner måter å gjøre uten mange av produktene de kjøpte regelmessig i fortiden," sa Avery.
"Kunnige markedsførere vil jobbe med denne nye trenden og tilby produkter og tjenester til forbrukere som beroliger sin angst om å bruke og hjelpe dem til å takle det nye økonomiske miljøet, sier hun.
Teknikker for å oppnå dette inkluderer å tilby lavere prisversjoner av eksisterende produkter (Tide Basic vaskemiddel er en eksempel), plassering av produkter eller tjenester som rimelig luksus (hudpleieprodukter som spa-behandlinger hjemme) og tilbyr garantier for å forsikre kjøpere at de ikke tar for stor risiko når de kjøper (Hyundai's "returner bilen din hvis du får avgitt "garanti), sa Avery.
Løfter, løfter
Å finne måter å utnytte amerikanernes ønske om høyere livskvalitet krever mer enn å gjenoppfinne produkter eller omforme etiketter. For å gi oppfatning av reell verdi, må bedriftene beholde sine løfter og forsikre kunder om at de er troverdige.
"Du kan gi ting merkenavn og si hva du vil, men det du vil bli kjent med av kundene dine, er lover at du fortsetter, sier Brent Earles, visepresident i Dallas-baserte private investeringsbank, Allegiance Capital, og tidligere senior markedsføringsdirektør på Sprint. "Det er hjertet av branding. Hvis det er en tid når du må holde merkevareloven din, må du sørge for at du gjør det når du tapper inn i noe som er så hellig som den amerikanske drømmen. "
Earles sa at oppfatningen av hva som gir en høy livskvalitet, har blitt stadig enklere for noen. Det kan være et ryddig liv, et fint hjem, en liten vin, en komfortabel eksistens.
"Du kan knytte til kundene dine på stedet der produktet eller tjenesten din er relevant for dem. I det øyeblikket vil folk gjøre det de alltid har gjort. De vil bruke penger på noe de oppfatter, hjelper dem med å nå sine drømmer og mål, sier Earles. Earles advarer småbedriftseiere om å holde fokus, men.
"Ikke endre virksomheten din," sa han. . "Ikke legg en flok nye ting plutselig. Fokuser på å leve opp til ditt løfte. "
Enkel strategi
Brian Scudamore, grunnlegger og administrerende direktør for multinasjonal junk removal company, 1-800-GOT-JUNK?, Har gjort en karriere for å holde seg nær sin opprinnelige visjon, mens han markedsfører sitt firma som å tilby en tjeneste som vil forbedre livskvaliteten, samtidig som det reagerer på et økt kall for miljøvennlig, sosialt bevisst forretningspraksis.
"Folk kan låne eller leie en lastebil og hale sin egen søppel , Sa Scudamore. "Men å gjøre det ansvarlig - donere og resirkulere underveis - tar tid, krefter og penger."
Scudamores selskap, som i 20 år har vokst fra en mann med en lastebil til en operasjon med 190 franchiseplasser og årlig Inntekter på 89 millioner dollar har også økt forbrukernes ønske om å fokusere på livskvalitetsproblemer for å bygge merkevaren.
"Jeg tror de fleste legger en høyere verdi på å tilbringe tid med familien," sa Scudamore MobbyBusiness i et e-postintervju. Vi gir folk sin plass tilbake. Arbeidsforeldre kan kjøre rett inn i garasjen deres etter arbeid, barna kan ha et lekeområde i kjelleren, og gjester utenfor byen har et eget rom. Det er egentlig så enkelt som det. "
Hvordan finne og tiltrekke seg kunder
Skal jeg bruke sosiale medier til å markedsføre virksomheten min?
Mangel på midler stopper næringsvekst
Trenger du et lån til små bedrifter? 5 tips for enkelt å skaffe finansiering
Det kan være vanskelig å skaffe et lån til småbedrifter, men det trenger ikke å være et mareritt. Å komme til søknadsprosessen kan hjelpe deg med å få den kapitalen du trenger for å bringe virksomheten til neste nivå. Det betyr at du har alle dine ender på rad og viser utlåner at du er en pålitelig låner som vil betale tilbake lånet i tide.
Reklame mot markedsføring: Hva er forskjellen og hvilke skal jeg bruke?
Det er lett å få reklame og markedsføring forvirret - spesielt som en småbedriftseier som jonglerer alle områder av sin virksomhet. Å vite forskjellen mellom de to er viktig for å sette de riktige strategiene for å kunne utvide virksomheten din. Fremme av virksomheten din faller alle under markedsføringsparaplyen.
Populære Innlegg