I skogen for e-handel: Hvordan produktnissen min fant meg
Jeg har vært en gründer og småbedriftseier i over 25 år, eid forretninger knyttet til finansiering , gjestfrihet og eiendomsutvikling. Hver av disse bedriftene hadde felles elementer: De var murstein og mørtel operasjoner på et bestemt sted, med stort personale og rikelig med overhead. De stolte også på bestemte og lokale markeder for å lykkes, noe som satte begrensninger på rekkevidde og inntekter. Jeg nådde det punktet der jeg visste at noe var nødvendig for å endre hvis målet mitt var å kunne operere i et marked med stor skala . Jeg skjønte at vi trengte en virksomhet på et større marked enn vi var vant til - en hvor det var rom for konkurranse og kunne opereres på en enkel og effektiv måte. Det måtte være interessant, gi betydelige vekstmuligheter, og kunne raskt tilpasse seg markedstrender. Men viktigst var det at det var en lav barriere for oppføring. Jeg var rett og slett ikke klar til å gjøre en stor investering uten først å teste vannet.
Til slutt bestemte jeg meg for å selge min murstein og mørtelvirksomhet. Nå trengte jeg å finne ut hvordan jeg kunne bruke alt jeg har lært gjennom årene til et nytt venture som møtte alle kriteriene jeg følte nødvendig for å bli møtt for å virkelig ta ting til et nytt nivå.
Det tok ikke lang tid for meg å innse at e-handel var svaret. Jeg visste at det var svært viktig å identifisere en nisje som var rik på muligheter. Det var der ting var veldig spennende for meg.
Jeg har alltid hatt en lidenskap for håndverk og antikviteter. Jeg landet til slutt ved å selge Schwarzwaldsklokker. Ikke bare har denne nisje møtt alle mine kriterier, men jeg har elsket disse klokkene siden jeg var barn. Jeg hadde reist til Tyskland tidligere, og til og med kjøpt en Black Forest gjøkur for mitt hjem, men jeg trodde aldri i mine villeste drømmer, jeg ville kjøre en gjøkeklokkevirksomhet. Nisjeet valgte meg: Jeg skjønte at jeg ikke bare ville være operatøren, men at jeg også var kunde!
Finne vår plass i vår nisje
Starte en ny bedrift er en reise og vi har opplevd vår andel av støt i veien underveis. I begynnelsen løp vi på skraper tynne marginer, og måtte lære å utvikle oversjøiske relasjoner. For å kunne forhandle de beste prisene fra våre leverandører i Tyskland, måtte vi bestille et betydelig volum av produkter. Vi var imidlertid fortsatt et ungt selskap uten et publikum. Vi hadde ikke kunder som banket på døren, vi var klare til å kjøpe. På den tiden var det ikke fornuftig å foreta store bestillinger. Hva ville skje hvis etterspørselen var mindre enn forventet, og vi ble igjen med overflødig beholdning?
Heldigvis, da vi etablerte oss og fikk stor markedsandel, kunne vi forhandle bedre priser og vilkår med våre leverandører. Nå kan vi tilby våre kunder en stor verdi samtidig som vi sikrer at selskapet er lønnsomt. I tillegg er julen en nøkkeltid på året for oss. Det er den perioden da vi får mest ut av vårt salg. Vi prøver kontinuerlig ulike salgs- og markedsføringsstrategier for å holde kundene engasjert i måneder når virksomheten er langsommere. Vi har jobbet hardt for å dele verdifull informasjon på vår nettside for å bygge vår kompetanse og troverdighet, og at innsatsen ble belønnet av topp Google-rangeringer for våre viktige bransjevilkår.
Vårt firma fortsetter å utvide og vi har ansatt nye ansatte for å hjelpe drivstoffvekst. Det er alltid givende når du kan skape jobbmuligheter for deg selv og andre. Vi er glade for å kunne dele den rike historien og det unike håndverket i Schwarzwaldområdet med resten av verden. På et personlig nivå har jeg lært at det aldri er for sent å starte noe nytt og helt gjenoppfinne deg selv!
Om forfatteren:
Bob Ellis er grunnlegger og administrerende direktør i Bavarian Clockworks.
Trenger du et lån til små bedrifter? 5 tips for enkelt å skaffe finansiering
Det kan være vanskelig å skaffe et lån til småbedrifter, men det trenger ikke å være et mareritt. Å komme til søknadsprosessen kan hjelpe deg med å få den kapitalen du trenger for å bringe virksomheten til neste nivå. Det betyr at du har alle dine ender på rad og viser utlåner at du er en pålitelig låner som vil betale tilbake lånet i tide.
8 Måter å hindre data brudd på
Marerittet til sikkerhetsbrudd på småbedrifter har blitt mer en mulighet de siste årene. Til tross for denne trenden, tar et flertall av små bedrifter ikke tiltak for å forsøke å forhindre en data- eller sikkerhetsbrudd, har ny forskning funnet. Ifølge Verizon 2011 Data Breach Investigations Report rapporterte organisasjoner med mellom 11 og 100 ansatte 436 data brudd i fjor - nesten seks ganger så mange som organisasjoner med mellom 101 og 1000 ansatte.
Populære Innlegg