Bak forretningsplanen: Sugru
Jane ní Dhulchaointigh
: Sugru er støpt lim. Det er et nytt og unikt materiale som jeg oppfant for å inspirere og gjøre det mulig for folk å nyte å fikse og gjøre igjen. Det føles og ser ut som lekdeig når du tar den ut av pakken og stikker til nesten alle andre materialer, og vender seg til en sterk, fleksibel gummi over natten. Det er nå mer enn en million mennesker i over 160 land rundt om i verden, og bruker det til å fikse og forbedre sine ting. Mobby Business: I en nøtteskall, hvilken tjeneste gir bedriften din? Sugru av praktiske årsaker fordi det kan gjøre så mye mer enn vanlig lim eller til og med kanalbånd. Men det er den kreative lisensen Sugru gir dem til å løse hverdagsproblemer for seg selv som har blitt like viktig som produktet selv. Hvis noe ikke fungerer så godt som det burde, kan folk bruke Sugru på 101 forskjellige måter å fikse og forbedre den. MB :
Hvor lenge har du vært i virksomhet?
ní Dhulchaointigh: Jeg begynte første gang med ideen til Sugru i 2003 mens jeg studerte design på RCA [Royal College of Art] i London. Det var da eventyret startet, og jeg har ikke sett tilbake siden.
MB : Startet du med en formell forretningsplan? Hvis ikke, hvordan la du grunnlaget for virksomheten din?
ní Dhulchaointigh: Nei, det startet som et eksperiment og en stor ide. Det tok mye lengre tid å utvikle teknologien og finne forretningsmodellen for Sugru enn vi trodde. Når lavkonjunkturen rammet i 2008, hadde vi brukt all vår finansiering, og det var svært vanskelig å finne investorer til å ta virksomheten til neste trinn. Vi tilbrakte måneder pitching til investorer, og fikk ingen steder. Vendepunktet for meg var et enkelt råd fra en venn - "Start små og gjør det bra." Dette forandret alt for meg, og det var da vi fikk tilliten til å gjøre Sugru oss selv og starte online.
Vår lanseringsdag i slutten av 2009 endret alt. Det tok oss nesten tre måneder å lage 1000 pakker i laboratoriene våre, og takket være en fantastisk anmeldelse på en teknisk blogg på lanseringsdagen, solgte de alle på seks timer! Entusiasmen fra mennesker rundt om i verden i det vi gjorde var overveldende. Etter seks år i laboratoriene uten å vite om oss, var det en utrolig følelse. MB :
Hvordan finansierte du dine bestrebelser, både i begynnelsen og etter hvert som virksomheten din vokste?
ní Dhulchaointigh: I begynnelsen samarbeide jeg med medstifteren Roger Ashby og NESTA ga oss £ 35.000 ($ 52.946.25 USD 25. november 2015) for å starte selskapet tilbake i 2005. Derfra kunne jeg begynne å jobbe med kjemikere, og som snart vi hadde formuleringer som så ut som de kunne fungere, kunne vi sikre oss at vi fikk $ 250.000 ($ 378.325 USD) av investeringsfinansiering fra Lacomp PLC i 2006. Vi økte investeringen på en rekke milepæler for å bringe Sugru til markedet og skalere selskapet til hvor det er i dag.
Mer nylig har vi brukt equity crowdfunding, slik at våre investorer kan bli gode fortalere for merkevaren og bli med i Sugru-fellesskapet. Vår siste runde stengte i juli 2015 til £ 3,5 millioner. $ Equity crowdfunding handler om mennesker, kraft og det faktum vi har at kjærlighet og støtte globalt er fantastisk. Vi ville ikke ha hatt samme økte følelse av oppdrag og fellesskap hvis vi hadde forfulgt mer tradisjonelle finansieringsmidler.
MB :
Hvor mye investerte du personlig?
ní Dhulchaointigh: Mer enn 10 år nå av et arbeid av kjærlighet. Ved starten og på forskjellige punkter i mellom var det perioder da vi ikke kunne betale oss selv, men det er OK, du finner en vei framover. Annet enn det, jeg hadde ingen penger å investere; Tross alt, da vi startet virksomheten, var jeg ganske mye en student!
MB : Er virksomheten din i dag hva du opprinnelig hadde tenkt i begynnelsen, eller har den endret seg betydelig over tid?
ní Dhulchaointigh: Jeg kunne aldri ha forestilt meg at vi ville ha et fantastisk team og eventyr. Min visjon for Sugru som et produkt er mer eller mindre det samme som det alltid har vært, men reisen for å komme hit, og vår reise inn i fremtiden for å utvikle alt potensialet i merkevaren er fortsatt ufattelig for meg. Vår verden endrer seg så fort - hvem kunne ha forestilt seg for 10 år siden alderen av sosiale medier og det demokratiserte øko-systemet vi nyter i dag? Visjon er viktig, men for oss er fleksibilitet i hvordan vi kommer dit også like.
MB : Hva er noen leksjoner du har lært? Er det noe du ville ha gjort annerledes?
ní Dhulchaointigh: Det er ikke mye jeg ville ha gjort annerledes, mens du lærer deg som du utvikler seg og virksomheten utvikler seg. Jeg vet nå at det ikke var en fordel i produksjonen av produksjon tidlig, som vi først prøvde. Det var ikke riktig for oss - armlengdsadministrasjonen, med mindre fleksibilitet enn vi ønsker og en sammenkobling mellom FoU-teamet og produksjonslaget. Så vi bestemte oss for å gjøre det vår vei og ansatt en flott produksjonsleder. Vi er nå en stolt produsent og en del av den tredje industrielle revolusjonen av lokal, lett og høyverdig produksjon.
MB : Hva var de viktigste faktorene som bidro til din suksess?
ní Dhulchaointigh: Jeg tror en del av vår raske suksess i USA var på grunn av det faktum at Sugru føler at det er fra fremtiden, og det er foran sin tid. Som samfunn blir vi mer og mer miljøbevisste, og opptatt av å fikse, oppmuntre eller gjøre heller enn å kaste ting unna. Folk slår av unødvendig forbruk. Det er en følelse vi er smartere enn det; og det er en sterk gruppe på det amerikanske markedet som virkelig får det.
Å være lager med en større forhandler som Target betyr at vi er i mer enn 3500 butikker landsomfattende, noe som er stort for oss. Mål åpner spesielt Sugru opp til et nytt publikum, da det ikke bare er DIY-er som handler der. Den innledende suksessen til USAs utrulling har ikke bare bevist Sugrus verdi gjennom salgsvolum, det har også hjulpet oss med å etablere merkevaren som en sentral aktør i limmarkedet og produsentens bevegelse. MB :
Hva er De neste trinnene du vil ta som bedriftseier? Hvordan ser du deg selv når du oppnår disse målene?
ní Dhulchaointigh: Vi utvider oss til nye markeder hele tiden. Med kunder over hele verden ønsker vi å fokusere på å bygge vårt globale samfunn i år. Når det gjelder Sugru selv jobber vi for tiden med en ny versjon av Sugru, som vi håper å starte i lekeplassen, da det blir barnesikkert. Vår drøm er at Sugru skal være i hvert hjem over hele verden; det må ha produktet for hele familien, slik at når du har noe problem, vil folk si "Sugru det!"
MB : Hva er ditt beste råd til noen med en god forretningsidé som er klar for å gi det et skudd?
ní Dhulchaointigh: Hvis jeg kunne gi et råd til noen spirende oppfinnere der ute, ville det være å sørge for at ideen din er en som får deg veldig spent, og en som vil gjøre en forskjell i verden. Veien vil være full av opp og ned, og utfordringer du ikke engang kan forestille deg når du starter, og det er denne følelsen for den forandringen du vil gjøre i verden som vil bære deg gjennom.
3 Grunnleggende prinsipper for suksess på bedriftens nettsted
Din virksomhetswebside er ditt viktigste online markedsføringsverktøy. En undersøkelse fra Sailthru viste at 56 prosent av forhandlerne sa at deres nettsteder genererer mest inntekt av deres digitale markedsføringstiltak, etterfulgt av e-post på 18 prosent. Derfor er det viktig at du gjør nettstedet ditt det beste, slik at du kan markedsføre virksomheten din i sitt beste lys.
Min lidenskap for fitness reddet mitt liv (og hjalp meg med å bygge et imperium)
Denne opplæringen presenterte meg med to alternativer: faller inn i foreldrenes sti og bli et produkt av mitt miljø, eller slå bøkene og finn en lidenskap og diktere min egen fremtid. Jeg gikk med sistnevnte: Min entreprenørreising stammer fra min lidenskap for fitness og ernæring. I en alder av 12 lærte jeg at jeg var utmerket i sport, og jeg var heldig nok til å møte kjærligheten i livet mitt, Morgan, som til slutt ble min kone, samarbeidspartner og rock.
Populære Innlegg