Slik kjøper du salg ved hjelp av lyd


Slik kjøper du salg ved hjelp av lyd

Som bedriftseier kan du bruke lyd til å markedsføre merkevaren din, drive salg og koble til kunder. Det tar bare 0,146 sekunder for et menneske å høre og tolke en lyd. Dette kan gjøre lyden en direkte vei til kundens følelser, og kan føre til økt merkevarekjennelse for din bedrift. Faktisk, viser man at Made Made Music, et selskap med fokus på sonisk merkevarebygging, viser at musikk kan føre til en 46 prosent økning i merkets gunstighet.

Men ikke alle er komponist eller musiker, så hvordan kan virksomheten din bruke lyden effektivt ? Det er noen raske og enkle måter å implementere lyd på i din bedrift, uansett om du prøver å pumpe opp salg i butikkene dine eller omtale hele virksomheten din. I sentrum av denne øvelsen er det imidlertid kritisk tanke - det er viktig å høre på musikk og lyder og analysere hvordan du føler deg før du implementerer noe.

Joel Beckerman, grunnlegger av Man Made Music og forfatter av "Sonic Boom: Hvordan lyden forvandler måten vi tenker, føler og kjøper , " er en komponist som har jobbet med lyd og virksomhet for å bygge soniske merker. Han sier at små bedrifter - fra markedsføringsfirmaer til hjørne dagligvarebutikker - kan bruke lyd på en måte som sementer deres merkevare i en respektive bransje, mens de setter den fra konkurrenter. Den beste måten en bedrift kan gjøre dette på, er å nærme seg lyd gjennom linsen til sonisk humanisme. "

" Hva sonisk humanisme handler om, ser på alle dimensjoner i den måten den tankefulle bruken av musikk og lyd kan gjøre livet vårt bedre , "Sa Beckerman.

Det er også noen andre konkrete ferdigheter. For det første bør bedrifter prøve å skille seg fra sine konkurrenter ved å bruke lyd. Hvis konkurrenten spiller en bestemt type musikk i butikken, må du ikke spille den samme typen musikk.

"Spill noe annerledes," sa han. "Spill noe som er forsiktig rettet mot to ting: Differensiering slik at du høres annerledes enn alle andre (konkurrenter), men enda viktigere er (lyder) som er perfekt synkronisert med hva slags erfaringer folk vil ha."

Denne erfaringen kan gjenspeile bedriftens kultur, verdier eller overordnet syn mot verden. Det er noe som bør utfylle ditt merke og gi et nytt innblikk i historien bak din virksomhet.

Tempoet og slåen på musikken du spiller kan også ha direkte innvirkning på den generelle følelsen av butikken din samt kjøpevaner av kundene dine. En studie utført av Ronald E. Milliman på 1980-tallet viste at salg av supermarked gikk opp med 38 prosent når butikkene spilte treg musikk i stedet for rask musikk. Denne studien ble senere bekreftet av en gruppe forskere i 2011, som viser at musikk påvirker kjøperens oppførsel. Når det gjelder noen supermarkeder, bremser langsom, dagligdagsk musikk ubevisst kundene ned, slik at de bruker mer tid på å se på forskjellige produkter og til slutt kjøpe mer. Beckerman ble enige om denne teorien. "

" Hvis du er en bodega, la oss bare si at du hadde, i tillegg til å selge en mengde produkter og tjenester som er tilgjengelige i de andre butikkene, at du hadde den mest fantastiske salatbaren, "Sa Beckerman. "Du vil kanskje spille langsommere tempomusikk for å få folk til å se deg veldig godt og ta hensyn til," Åh, det er denne salatbaren, jeg kjøper alle disse andre ting, men la meg få lunsj å gå også. ''

Rask musikk skaper det motsatte stemningen, og får kunder til å komme inn, få det de trenger og fortsett å bevege seg. Avhengig av hvilken type virksomhet du kjører, bidrar sakte eller rask musikk mye til strømmen av kunder som går inn og ut av butikken.

Den tredje tingen å huske på når du implementerer lyd i bedriften, er hvem publikum er og i hvilken sammenheng interagerer de med produktet eller tjenesten din. Det er viktig å kjenne publikum, hva de liker eller misliker, og hvordan du kan spille inn i disse ideene med lyd. På samme måte, forstå konteksten der kundene dine vil samhandle med produktet ditt - en sjarmerende bokhandel, for eksempel, vil kanskje ikke spille heavy metal rock. Dette er et ekstremt viktig aspekt ved bruk av lyd, fordi det å få feil kan bety at en kunde blir slått av for alltid.

"Når du får lyden feil, hater folk opplevelser," sa Beckerman. "Folk skjønner ikke hvordan gitter, som noe som bare er litt av - hvordan gitter det er for folk. Selv å eliminere sonisk søppel fra folks liv gjør en stor forskjell. Selv før du får det riktig, gjør du bare ikke ' Jeg vil ikke ha det galt. "

Etter å ha forstått og tenkt gjennom disse begrepene, velg riktig type musikk for virksomheten din. Dette kan være en stor oppgave, og det er umulig å definere nøyaktig hvordan hver type musikk påvirker mennesker.

Man Made Music ga en liste over instrumenter og tankene og følelsene de fremkaller. Dette er et flott startpunkt for å bestemme hvilken musikk du skal spille i butikken din, eller hva som høres ut som du vil knytte til virksomheten din.

  • Strings - varme, skala eller omfang; lidenskapelig, oppløftende
  • Horns - Kraft, eleganse, innflytelse, betydning, styrke, ære, mod og helthet
  • Synthesizer - Moderne, fremtidsrettet, evolusjonær
  • Piano / percussion - Heartfelt, følelsesmessig, personlig, kjører energi, hastighet eller angst
  • Trommer - Kjøring, motiverende, primal, felles
  • Elektrisk gitar - Kraft, ungdommelig energi, opprør

Når du har gjort noen kritisk vurdering og implementert ny musikk eller lyder i virksomheten din, hvordan kan du fortelle om det fører til mer salg? Beckerman kokte den ned til en hovedvei: kasseapparatet.

"Det første er å se på kasseapparatet," sa han. "Du endrer en variabel, og det er som noe annet i forskning, ... du ser hvordan det endrer ting. Det som er interessant, er det forskjellige forventninger til ulike typer musikk og forskjellige deler av dagen."

Dette betyr at det er viktig å analysere salg i løpet av dagen og vurdere hvordan musikk påvirker disse salgene. Ulike pacing av trafikk ganger kan ringe for ulike typer musikk - rushtid kan bety at det er på tide å sette på fartsfylt musikk, mens off-peak timer kan ha nytte av langsom musikk. Beckerman sa at du er forsiktig med hvordan tiden på dagen er relatert til lyd.

Den andre måten å forstå hvordan lyden påvirker virksomheten, er å spørre kunder. Ved å spørre en kunde hvordan de følte seg når de forlot butikken eller virksomheten, kan du måle hvordan lyd kan påvirke deres oppfatning av butikken din. Det viktigste aspektet er imidlertid ikke å spørre dem direkte hva de tenkte på musikk eller lyd. Det er bedre å forstå deres generelle følelse i stedet. Nøkkelen til alt dette er imidlertid eksperimentering.

"Jeg tror at svaret er å få folk til å utforske og prøve små eksperimenter," sa Beckerman. "Noe så enkelt som kassaapparat [salg] og en liten tre spørsmålet om avslutningsavstemning kan gjøre hele forskjellen i verden."

Lyd kan være et kraftig verktøy, så det er viktig å eksperimentere og finne ut ut hvordan du kan bruke det best for din bedrift. Ved å bruke lyd og musikk, kan du direkte forholde seg til kundene dine og kommunisere merkets melding gjennom følelse og følelser. Den beste delen om lyd er hvem som helst som kan prøve å bruke det for å forbedre sin virksomhet.

"Alle har et Spotify-abonnement," sa Beckerman, "og det trenger ikke å ta store penger for å være oppmerksom på dette og å tenk på det og bruk disse prinsippene. "


5 Spørsmål til ... Scott Gerber

5 Spørsmål til ... Scott Gerber

I likhet med X-Men's professor Xavier, som samlet mennesker med ekstraordinære evner, opprettet Scott Gerber denne måneden Young Entrepreneur Council , et team av nybegynnere entreprenør-superhelter som er fast bestemt på bekjempe ungdomsarbeider og ledig arbeidsledighet. Det er det siste eventyret for Gerber, 27, en populær seriel gründer, TV-medieperspektiv, internasjonalt syndikert småbransjeskolonne og forfatter av den kommende boken, "Never Get a Real Job: Hvordan å dumpe din chef, bygge en bedrift og ikke gå i stykker.

(Virksomhet)

Når en midnattsdrøm blir en bedrift

Når en midnattsdrøm blir en bedrift

Packed Party startet med en drøm. Jeg snakker ikke om en drøm i abstrakt mening - jeg mener en bokstavelig midt på natten, vek meg opp fra søvnen min drøm, som om ideen ble sendt til meg. Året var 2013 . Jeg var 23 og hadde nettopp opprotet hele mitt liv for å "prøve" San Francisco livsstil. Kort tid etter kom realitetene til å leve som en 20-noe i en av landets dyreste byer mens de jobbet med en normal 9-til-5 raskt satt inn, og jeg fant meg selv tvil om mitt trekk.

(Virksomhet)