6 Spørsmål Alle forretningsinvestorer vil svare

Med mindre Du planlegger å finansiere din nye virksomhet fra din egen bankroll, du vil sannsynligvis trenge en investor på et tidspunkt underveis.

Uansett hvor stor bedriften din er, hvis du ikke kan få noen til å investere noen penger til å lansere det eller hjelper det å vokse, har ventureet ditt ikke stor sjanse til å lykkes.

Som fondschef, investor og entreprenør, har Shereen Shermak, administrerende direktør for Launch Angels, lyttet til og vært en del av dusinvis av plasser. Hun sa at nøkkelen til å gi et sterkt inntrykk av at potensielle investorer er i stand til å gjennomtenkt svare på alle spørsmålene de har.

Shermak sa at i et investor pitch møte er det seks spørsmål som hver entreprenør bør være forberedt på å svare, inkludert:

• Hva ser ditt kompliserte konkurranselandskap ut - bare hvor du spiller? Entreprenører må demonstrere at de forstår og respekterer det konkurransemiljø de driver. Hva skiller dem fra konkurransen ? Jeg vil se at selskapene forstår vekst- og sammentrekningstrendene i konkurransen deres, særlig når det gjelder produkt eller tjeneste. Som en del av forståelsen av konkurranselandskapet er det også svært viktig å forstå hvilke områder entreprenører velger å ikke konkurrere med, og hvorfor de valgte ikke å forfølge disse områdene. Å vite hvor det ikke er å konkurrere (fordi det er utenfor organisasjonens nåværende evner) demonstrerer et høyt nivå av selvbevissthet.
• Hva er din konkurransefortrinn? En entreprenør må være forberedt på å snakke om hvordan hans eller hennes løsning er bedre, raskere eller billigere enn eksisterende løsninger, så vel som hvor mye bedre, raskere eller billigere det er. Han eller hun burde kunne kvantifisere kundeverdien, validere at løsningen er bedre eller gi data for å indikere at slike elementer er meningsfylte for kunden.
• Hva er dine prestasjoner og milepæler? Er målene oppfylt? eller sporer selskapet godt for å møte dem? Har det vært tilbakeslag som tvang en endring i planene? Hvis ja, hva ble det lært av disse situasjonene? Jeg er også veldig interessert i kommende milepæler og utfordringer. Hvordan vil en investering bidra til å nå disse milepælene? Hva er de største utfordringene, svakhetene og blokkene, og hvordan håndteres de og overvinnes? Eksempler er nøkkelord, endring av inntektsmodell eller salgsstrategi.
• Hva er risikoen? Det er alltid bedre når entreprenører lar potensielle investorer vite om risikoen for deres venture. Det bygger tillit og viser igjen selvbevissthet, samt et pragmatisk syn på de generelle kreftene som kan påvirke selskapet.
• Hva er exitstrategien? Hver investor ønsker å snakke om exitstrategier, og de vil vet at deres investeringsselskaper har en sofistikert forståelse av exitstrategiene som sannsynligvis vil være tilgjengelige for virksomheten. Som investor ønsker jeg å investere i selskaper som vil ha en positiv avkastning i en kort til moderat tidsramme, for eksempel tre til sju år. Oppstart trenger kapital, og jeg trenger en positiv avkastning på investeringen min. Jeg vil vite at selskapet tenker på denne balansen av behov og aktivt utvikler produktet, partnerskap og nettverk, og forstår motivasjonene bak M & As i selskapets bransje som vil lette denne utgangsmuligheten i fremtiden.
• Hvorfor meg? Jeg vil vite hvordan en investering fra mecan gir verdier til en organisasjon og hjelper til med å møte milepæler. Etter min mening har en smart entreprenør gjort leksene sine på potensielle investorer og har strategisk rettet meg mot en bestemt grunn.

5 Ting hver småbedriftseier burde gjøre nå

Verden av småbedrifter er i stadig endring. Det som jobbet for fem år siden, eller til og med bare i fjor, vil ikke nødvendigvis fungere i dag. For å holde seg borte må entreprenører følge med på hva som skjer på teknologi-, ledelses- og helsesektoren, og sørg for at virksomheten er så oppdatert som mulig.

(Virksomhet)

Google Touts Cloud for små bedrifter Vekst

Små bedrifter som bruker mer enn to typer skyttjenester, vokser 26 prosent raskere og er 21 prosent mer lønnsomme enn de som ikke bruker skyverktøy, ifølge en ny rapport fra Google og Deloitte. Over 80 prosent av oppstartene som er undersøkt mener at skyteknologier gjør det mulig for dem å få tilgang til verktøy og teknologier som de ikke ville ha hatt råd til ellers.

(Virksomhet)