Ny forretningside? Slik tester du det før du starter


Ny forretningside? Slik tester du det før du starter

Har du en ide for "neste store ting"? Du tror kanskje ideen din er perfekt, slik det er, men det er lurt å teste det ut før du bruker mye tid og penger på å utvikle en bedrift eller et produkt som det ikke er noe marked for. Her er seks trinn for å hjelpe deg med å sikre at produktet ditt er noe verden ønsker, før du starter det.

1. Vent først; Bygg deretter en prototype eller testtjeneste. Selv om du er spent på din nye forretningsidé, vil du kanskje vente en stund før du tester den, sa Greg Isenberg, en venturekapitalistisk og seriell gründer, i et intervju i 2014.

"Etter at jeg har gått gjennom prosessen med å skrive ned en mengde ideer, liker jeg ikke å skynde seg å bygge en forretningsplan eller rekruttere teamet," sa Isenberg. «Jeg liker å vente noen uker, for å se hvilke ideer som virkelig holder meg.»

Isenberg sa at han bare beveger seg fremover hvis han har en brennende følelse av at verden virkelig trenger sin idé. Gjennom det er den beste måten å teste en forretningside på, å bygge en prototype og vise den til folk for å få litt ærlig og autentisk tilbakemelding, sa han.

2. Bygg et minimalt levedyktig produkt.

Et minimumsgjennomførbart produkt, eller MVP, er "den enkleste form for ideen du faktisk kan selge som produkt," sier Eric Ries, en Silicon Valley-basert entreprenør og forfatteren av "The Lean Startup "(Crown Business, 2011). Ved hjelp av prinsippene til Lean Six Sigma, fortaler Ries 'bok om å ha en versjon av produktet for å teste og markedsføre tidlig i utviklingsprosessen, slik at eventuelle tweaks eller endringer er som svar på reell tilbakemelding fra målgruppen.

3. Kjør det av en gruppe kritikere.

Når du har din første prototype eller testtjeneste klar, ta den til dine potensielle målkunder.

"Du bør snakke og / eller undersøke minst 50 potensielle kunder, for å se om de identifiserer med problemet på samme måte som du gjør, sier Wayde Gilchrist, en oppstartskonsulent og vert på TechStartRadio.com. "Med andre ord må du finne ut om dette er et reelt problem for et flertall av målmarkedet, eller bare noen få," sa han.

For å virkelig sette din nye forretningsidé på prøve, velg dine 50 potensielle kunder eller kunder nøye.

"Identifiser folk i det målet du vet å være skeptisk og kritisk," sa Chip Bell, grunnlegger av forretningskonsulentfirmaet The Chip Bell Group. "Disse menneskene kan være irate kunder fra tidligere møter, eller venner som alltid tar glasset halvt tomt perspektiv."

Bell anbefalte håndplukkingen av testgruppen din og deretter be disse menneskene om å velge dine ideer fra hverandre.

4. Tweak det for å passe til testmarkedet.

Isenberg tok en lignende tilnærming til testing 5by, en Internett-videobøkerapp utviklet han og siden solgte. Isenberg og hans team gikk på college-campus og viste mock-ups av hva produktet skulle se ut. De fant tilbakemeldingen fra studentene uvurderlig for å finjustere den opprinnelige ideen.

"Vi kunne raskt måle at folkene ... var frustrert over at de ikke kunne åpne en app og bare kunne finne de beste internettvideoene i hva som helst De var interessert i med bare et trykk på en knapp, "sa han.

Isenberg innså at selv om den første forretningsidéen og mock-upen var en god start, trengte de tilpasning.

" Vi visste raskt at vi var på noe, og deretter fokusert på å bygge opp produktet, heve penger osv., "sa han.

5. Opprett en testwebside med sosiale medier.

Når ordet er ute om ditt produkt eller virksomhet, trenger målmarkedet et sted for å få mer informasjon om det eller å vise det til vennene sine. Å bygge en enkel nettside og bruke sosiale medier er ideelle verktøy for å gi informasjon og overvåke hvor mange som er interessert i det du selger.

"Du vil kunne fortelle om ideen vil få trekkraft fra antall klikk- gjennomføringer på annonsene, og antall personer som fyller ut skjemaet ditt, "sa Gilchrist.

6. Opprett en markedsføringsplan og bruk den.

Alt forberedende arbeid betyr ingenting hvis du ikke utfører nok tiltak for å få et godt svar. Når du har et levedyktig produkt, må du kunne handle på interessen for det, sier Ryan Clements, konsulent for entreprenører på markedsføring og salgsstrategi.

"Etter å ha jobbet med mange oppstart - både på egen regning som entreprenør og som rådgiver for andre - Jeg liker å bruke en regel jeg kaller 100/1000, skrev Clements i et blogginnlegg på IvyExec. "Lag en liste med 100 ting du kan gjøre for å markedsføre produktet, og utfør så listen med 100, og i prosessen snakk med 1000 personer om produktet."

Hvis du gjør dette, vil du ha data om Ditt produkt, sa Clements. Du vet hvem som er interessert i det, hvilke markedsføringsstrategier arbeidet og fungerte ikke, og hvordan du kan forbedre, som alle er uvurderlige skritt for å få ideen og virksomheten fra bakken, la han til.


Target Shoppers Online og Offline for Vellykket Holiday Sales

Target Shoppers Online og Offline for Vellykket Holiday Sales

Det kan fortsatt være skoletid, men forhandlere og forbrukere begynner allerede å hoppe på ferie. For å få mest mulig ut av dette årets høysesong bør bedrifter målrette kunder både online og offline, nye forskningsresultater. Ifølge studien fra markedsføringsbyrået Epsilon er 87 prosent av forbrukerne i det minste litt sannsynlig å handle på murstein -og-mørtel lagrer denne høytiden.

(Virksomhet)

5 IPhone Sikkerhetsapplikasjoner for små bedrifter

5 IPhone Sikkerhetsapplikasjoner for små bedrifter

IPhone-sikkerhetsapps En iPhone kan være et kraftig verktøy som hjelper deg med å administrere virksomheten din mens du er på farten. Dens allsidighet og bærbarhet kan hjelpe deg til å holde kontakten og produktivitet ved slutten av arbeidsdagen, uansett hvor du er. Men forretningsbrukere pass opp: De samme funksjonene som gjør din iPhone så nyttig, åpner også deg for en rekke sikkerhetsrisiko.

(Virksomhet)