5 Måter å bidra til å forbedre salget

Å finne en ny måte å oppfylle salgsmålene dine kan være en utfordring, spesielt i en tøff økonomi.

David Mattson, administrerende direktør i Sandler Training, et av verdens største salgsutdannelsesfirmaer, tilbyr følgende tips for bedrifter å forbedre sitt sliterende salg.

Fokus på hva som kan styres

Ser på det store bildet kan være overveldende. Bryte ned større mål i håndterbare biter. Bestem å utføre bestemte ting: Hver dag foretar fem telefonsamtaler, finner to nye forretningsmuligheter og lager en ny avtale. Lag en prospekteringsplan som beskriver hvordan du genererer nye kundeemner.

Å gjøre salg er mye som slanking. Du kan bli overveldet når du tenker på de 50 pundene du trenger å tape, men når du bryter det ned i realistiske daglige mål - kjør to miles og hopp over dessert i dag - du vil miste et pund eller to hver uke. Over tid vil du nå ditt større vekttapsmål. Små, håndterbare oppgaver legger virkelig opp, slik at du til slutt kan nå det større målet.

Lag en omvendt salgstratt

Mange vellykkede salgsfagfolk jobber bakover for å nå sine mål. Målet å generere en viss mengde inntekter kan bety at du må lukke 10 avtaler. For å oppnå dette må du kanskje lage 15 presentasjoner. For å komme foran de 15 prospektene, må du kanskje foreta 60 oppfølgingssamtaler, noe som vil avhenge av at du først lagde 90 innledende samtaler. Ikke fokus på inntektene du trenger å vinne. Fokuser på de daglige trinnene som får deg til det målet. I stedet for å panikkere om de 10 salgene du må gjøre, kan du tenke på hvordan du skal gjøre de 90 telefonsamtalene som er nødvendige for å hoppe på prosessen.

Gjør det til en vi nærmer deg mot en du nærmer deg

Den populære å si er sant: det er ingen 'jeg' i team. Hvis salgsansvarlig gjør det klart at laget er i dette sammen, gjør det en stor forskjell i salgsteamets moral, motivasjon og overordnede holdning. Når en salgsrepresentant mener at suksess og fiasko ligger hos dem alene, tilfører det mye unødvendig press.

Hold en konkurranse

Salgsteamene er notorisk konkurransedyktige. Å holde en konkurranse kan være en effektiv måte å drive en sunn konkurranse og til slutt øke salget. Det har blitt bevist at folk er motivert av både penger og anerkjennelse, så skaffe kontanter tilskudd eller utvikle en strategi for å gjenkjenne og offentligheten applaudere toppsäljare. Denne tilnærmingen er en fin måte å motivere folk som ikke rammer sine tall og også inspirerer toppsäljare, oppfordrer dem til å lukke enda flere tilbud.

Ha en handlingsplan

Hvis salget ditt er en million dollar bak målet , det gjør det ikke så bra å belabor poenget. De innser at de ikke møter sine tall, og de er bekymret for hvor langt bak de er. Når salget ditt sliter med å slå sine tall, er det ineffektivt for en salgsansvarlig å fortelle dem å jobbe hardere for å nå sitt mål. Å skyve dem for å nå sine tall, legger økt press på salgsteamet, når de sannsynligvis allerede prøver sitt beste.

9 Awesome eksempler på SMB Explainer-videoer

Forklarer videoer for små bedrifter En av de beste og mest effektive måtene å begynne å bruke video for å markedsføre merkevaren din og hva du selger, er å produsere en forklarende video. Denne typen digitalt innholdsfremmende innhold er utformet for å gi potensielle kunder og kunder en rask titt på bedriftens produkter eller tjenester og hvordan de fungerer.

(Virksomhet)

Hvordan min Camaro led meg til å eie og vokse en $ 8 millioner auto-franchise

I jakten på hver ungdoms muskelbil drøm, kjøpte jeg en Camaro da jeg var 18 år gammel. Jeg tok det med til min lokale Maaco Auto Painting & Collision Repair-franchise for å få noe arbeid gjort. Intrigued med kroppsforretningens enkle forretning - kunder betaler for service og får resultater - Jeg bedt om å jobbe som en heltidsansatt.

(Virksomhet)