Den beste forretningen til bedriftens salgsstrategier
I disse stramme økonomiske tider kan bedriftseiere bli fristet til å spenne på forfremmelse, spesielt når du markedsfører til andre bedrifter. Mange stiller opp et stillestående nettsted og driver en sporadisk annonse i en bransjehandelskatalog. Men eksperter sier at vellykket business-to-business (B2B) markedsføring trenger å gi en jevn strøm av konsistente meldinger på tvers av en rekke plattformer.
Å sette opp et nettsted er en god start for å nå andre bedriftseiere som er potensielle kunder, men Den beste måten å nå andre virksomheter er via Internett, men bare å være online er ikke nok, sier Linda Rigano, administrerende direktør for strategiske tjenester til Thomas. Industrial Network, et New York-basert firma som spesialiserer seg på å hjelpe mindre industrivirksomheter, øker salget.
Være engasjerende
Bare å ha en tilstedeværelse på nettet er ikke nok, skjønt. Dine B2B-kunder er fortsatt forbrukere, og de må oppdage kohærens i din overordnede markedsføringsstrategi.
"Start med en Internett-strategi som kartlegger din overordnede forretningsstrategi." Rigano sa. "Hvor mye vil du vokse, hvilke markeder vil være viktigst for veksten din, og hva vil utgjøre suksess i hvert av disse markedene? Sett opp nettstedet ditt for å støtte dine mål, med innhold som gjør at bedriften din enkelt kan finne online, og bidrar til å konvertere prospekter til kjøpere. Hold nettstedet ditt ansvarlig for salg, og bruk analyser for å kontinuerlig måle resultater og forfine strategiene dine. "
E-post og sosiale medier er også essensielle og passer inn i nesten hvilket som helst budsjett, men de krever innsats og overvåkning.
"Jeg vil foreslå verktøy som e-post og sosialt nettverk fordi de ikke kommer til å koste seg uten kostnad, men de er ofte brukervennlige og gir deg muligheten til å bli veldig, veldig målrettet hvem mottar meldingen når de mottar den, hvordan de mottar den og hvorfor, sier Jeremiah Sullivan, medeier og operatør av Woodbridge, NJ-baserte Framework Media Strategies, et markedsførings- og PR-firma. «Enda bedre, disse verktøyene tillater også konsekvent og umiddelbar kommunikasjon mellom deg og virksomheten du har nådd ut til, og registrerer også en skriftlig historie om alt som deles.»
Sporingsresultater
Uansett tilgang en bedriftseier tar, Sporing av resultatene og justeringer er nøkkelen til suksess.
"Den amerikanske posttjenestens intelligente post strekkode sporing, som gjør det mulig å motta varsler som forteller deg når et direktemelding kommer til en mottaker," sa han. David Henkel, president i Niles, Ill. -basert Johnson & Quin, en leverandør av integrerte markedsføringstjenester. "En epost kan da sendes, eller det kan ringes til et prospekt som informerer dem om at posten deres kommer."
Det er også viktig å vurdere hvilke typer virksomheter du prøver å nå når du bestemmer om e-post , direktemelding, bannerannonser eller andre kjøretøyer er den beste måten å nå kundene på.
"Det er vanskelig å anbefale en standard forretningsstrategi for alle små bedrifter, da volumet av deres salgstrakt varierer sterkt" sa H. David Hennessey, professor i markedsføring på Babson College i Babson Park, Mass. "For eksempel kan et rivingsselskap som fokuserer på riving av store bygninger, bare trenger en eller to jobber per uke for fullt ut å benytte sine ansatte og utstyr, slik at de kanskje bare må by på fire til seks prosjekter i uken. En bedrift som tilbyr tjenester til utstillere på messer, kan imidlertid trenge 50 til 60 prospekter per uke for å ende opp med 15 til 20 kunder. For å få det volumet av prospekter , må de kanskje annonsere med det lokale konferansesenteret og eventuelt kjøp av navn på alle utstillere, som kan nås via direkte post, e-post eller telemarketing. "
Hennessey sa at Quick Response-koder er en fin måte å forbedre trykte markedsføringsmaterialer med et interaktivt svar.
"De er enkle og kostnadseffektive å lage. Et prospekt kan skanne strekkoden som skrives ut på et direktemelding med en smarttelefon og umiddelbart rettet til elektronisk innhold, enten det er en video demonstrasjon, en invitasjon til å registrere deg for en kommende hendelse eller nyhetsbrev, eller ytterligere informasjon om ditt nyeste produkt eller tjeneste. "
Bli gammeldags
Gammel -fashioned networking bør også være en prioritet når du markedsfører dine produkter og tjenester til andre bedriftseiere.
"Referanser fra kollegaer og henvisninger fra tjenesteleverandører er fortsatt de beste måtene som bedrifter finner tjenesteytere, sier Mike Schultz, regissør for RAIN Group, en Framingham, Mass. -basert salgskonsulent og treningsfirma.
Ikke bli låst inn i en bestemt metode for oppsøking til nye og eksisterende forretningskunder. "Som den gamle hockeymetaforen, skrid deg ikke til hvor kundene er, skøy til hvor de skal være," sa Schultz.
5 tips for å selge B2B
- Slik erobrer du frykten for å selge
- Pollinatorer: Opprette Buzz rundt Biz
4 Forvirrende Skatteproblemer Småbedrifter Ofte Misforstå
1099-K merknader De fleste bedriftseiere, spesielt de som ansetter frilans eller Kontraktsarbeidere, vet om Form 1099-MISC, pleide å rapportere utbetalinger for hvilke skatter ikke holdes. Men noen skattebetalere kan være forvirret om å motta en melding fra IRS om Form 1099-K, en informasjonsavkastning som rapporterer betalingskort og tredjepartsnettverkstransaksjoner.
Liv etter fengsel: Vil du leie en Ex-Con?
Med en ledighet i nærheten av rekordnivåer, å finne en jobb kan være vanskelig. Når du har tjent i fengsel, øker oddsene mot deg eksponentielt. Det er mer enn 6 millioner ex-fanger i USA, ifølge en nylig studie, med 600.000 lagt til totalt hvert år. Forskning tyder på at den beste måten å holde dem fra landing bak stolpene igjen, er å reinvestere i dem, som inkluderer å finne dem sysselsetting, men de fleste bedriftseiere er motvillige til å gi dem et skudd.
Populære Innlegg