Affiliate-koblinger: Hva små bedrifter burde vite

Hvis du bruker mye tid på sosiale medier, spesielt Instagram, har du mer enn sannsynlig sett, eller til og med handlet, en tilknyttet link. Når en influencer snakker om et produkt og sier "sveip for link", refererer de til en tilknyttet link. Når du klikker på det og kjøper et produkt, får innflytelsen et tilbakeslag. Det er vanligvis et gjensidig fordelaktig forhold, fordi selskapet får mer trafikk og kunder, og innflytelsen blir en del av dette salget. Det er en fin måte for bloggere og Instagram influencers å faktisk tjene penger.

Men hva trenger små bedrifter å vite om tilknyttede programmer?

En tilknyttet lenke er en nettadresse som en utgiver (affiliate) bruker til å sende trafikk til en forhandlers hjemmeside. En affiliate er en nettutgiver som driver trafikk til en nettforhandler i bytte for en provisjon på hvert salg, ifølge Amit Khera, tidligere markedsdirektør hos Ralph Lauren og medstifter av prestasjonsmarkedsføringstorget OAK Digital.

Disse sporbare linkene tillate merker å se hvilke utgiverpartnere som kjører forbrukertrafikk og salg tilbake til merkevarens eget e-handelsnettsted, sier Danny Kourianos, senior markedsdirektør for affiliate nettverk Rakuten Marketing.

"Affiliate markedsføring er en utrolig effektiv markedsføringskanal som gjør det mulig for bedrifter, inkludert små bedrifter, å utnytte tilknyttede selskaper til å nå og engasjere seg i markedsforhandlere [med] et merke [de] kan ikke ellers koble til, sier Kourianos.

Khera bemerket at tilknyttede inntekter kan utgjøre 10 til 20 prosent av onlineinntektene.

Hvordan fungerer de?

Når en bedrift setter opp et tilknyttet program, inviterer det bedrifter til å bli med i programmet. Virksomheten leverer deretter tilknyttede selskaper med innhold for å markedsføre (produkter, kampanjer, etc.), sa Khera Mobby Business.

Han la til at ulike typer tilknyttede selskaper har forskjellige metoder for å markedsføre sine produkter. Disse er de tre hovedtyper av affiliate:

Kupong / avtale:

1. Disse filialene har sterke SEO- eller e-postlister (eksempel: RetailMeNot). Lojalitet:
2. Disse filialene tilbyr sine brukere et incitament til å kjøpe Gjennom deres lenker, som belønningspunkter eller kontanter tilbake (eksempel: Ebates). Innhold / blogger:
3. Disse tilknyttede selskapene er ofte det mest ønskelige fordi de kjører oppdagelse øverst i trakten (eksempel: MoneySavingExpert.com ). "Mange ganger jobber bedrifter med en outsourcet programleder (OPM) for å administrere programmet på deres vegne," sa Khera. "OPM har sterke kontakter med toppselskapene og kan også forhandle for mer eksponering og lavere avgifter. De benytter beste praksis for å gi deg det sterkest mulige programmet."

Gjennom tilknyttede nettverk kan små bedrifter samarbeide med utgivere de ikke kan har hatt tilgang til på egen hånd, bemerket Kourianos. "Disse nye partnerskapene bidrar til å nå og målrette et bredere publikum av potensielle kunder. Affiliate linker overvåker resultatene av hver forlags individuelle lenker, og gir bedriften dypere strategisk innsikt i deres overordnede tilknyttede program og suksess."

Hvilken type virksomhet skal bruk affiliate linker?

Khera sa at alle B2C e-handelsbedrifter bør benytte tilknyttede lenker. Dette inkluderer bedrifter som selger materielle varer, tjenester eller til og med virtuelle produkter.

"En virksomhet kan også benytte tilknyttet til å betale for påmeldinger eller kundeemner (dvs. en medisinsk enhet som følger opp med et salgstelefon for å lukke avtalen), "Khera anbefales.

Kourianos sa at affiliate markedsføring bør brukes av noe merke eller liten bedrift som er på utkikk etter en måte å drive mer trafikk til deres forretningsside, øke deres rekkevidde og salg, og gjør alt det på en kostnadseffektiv måte.

"Det kan også brukes av blogger, nettsteder, mobilapps, shoppingplattformer og nettlesertilbehør som ser ut til å øke forbrukerkjøp i bytte for kommisjon," la han til.

Fordeler og ulemper ved tilknyttede lenker

Enhver venture til bringe trafikk og salg til bedriftens nettsted tar noen prøve og feil. Mens tilknyttede lenker kan virke som en no-brainer, er det noen faktorer å huske på. Khera og Kourianos har uttalt noen fordeler og ulemper for bedrifter som ønsker å komme inn i tilknyttede programmer.

Fordeler

Du kan kjøre inkrementalt salg uten risiko.

• Du får gratis eksponering for ulike typer utgivere. Dette er spesielt verdifullt når bloggere eller innholdssider markedsfører produktet.
• Affiliateprogrammer øker ikke bare kundens rekkevidde, trafikk og inntekter, men de bidrar også til å bygge merkevarebevissthet og lojalitet.
• Det er en kostnadseffektiv måte å gjøre forretninger på. , siden det betaler for ytelse.
• Ulemper

Du må utvikle en slags modell for å sikre at du ikke betaler for visse typer salg. Affiliates bør kompenseres annerledes ut fra hvilken type bruker de bringer til nettstedet ditt.

• Disse programmene krever sterk ledelse og tilsyn for å lykkes og merkevarefremmende.
• Affiliate linker kan ende opp med å konkurrere med andre annonser som tilhører Virksomheten fra andre kanaler.
• Du kan ikke fullt ut kontrollere all din eksponering.
• "[Dine] tilknyttede lenker kan bli presentert sammen med tvilsomt innhold eller uoppfordret taktikk," utdyper Kourianos. "Spesielt med en liten bedrift som ikke har båndbredden til å overvåke alle tilknyttede utgivere, er det viktig å lene seg på et tilknyttet nettverk som hjelper veterinæren hver utgiverpartner for å sikre at varemerket er beskyttet."

I tillegg "for annonsører, Hovedformålet med en tilknyttet link er å drive trafikk og forbruker salg, sier han. "Suksessen til et tilknyttet program er betinget av suksess og konvertering av deres tilknyttede lenker og partnerskap. I siste instans er det en god strategi som gjør at bedrifter kan øke merkevareeksponeringen og øke salget."

Small Business Snapshot: Island Company

Vår Småbedriftsserie med små bilder inneholder bilder som representerer, på bare ett bilde, hva de små bedriftene vi har alt om. Spencer Antle, grunnlegger og kreativ direktør for Island Company, forklarer hvordan dette bildet representerer sin virksomhet. Island Company er et fremtredende livsstilsmerke som finnes eksklusivt på toppdestinasjoner.

(Virksomhet)

Kunst var min flukt og ble senere min vei til entreprenørskap

Jeg ble født og vokst opp i prosjektene i Jersey City, New Jersey, til en narkotikaavhengig alkoholist som var utrolig fornærmende mot meg og mine søsken . Jeg kjente aldri min far. Vi hadde ingen leker, mat eller møbler, bortsett fra en madrass på gulvet som de seks av oss ville huddle på. Vi måtte ofte klatre ut av tenementvinduet og nedskalere bygningen for å gå gjennom søppel for mat, eller be eller stjele for å overleve.

(Virksomhet)