Avvis avvisning: Et smart forslag fikk meg til et akseleratorprogram

For å bli avvist av et av de beste maskinvareakseleratorprogrammene i landet, er det som fikk meg inn. La meg forklare.

Jeg hadde konseptualisert Switcheroo en stund og startet jobber på prosjektet heltid omtrent et år siden. Switcheroo er en enkel, plug-and-play løsning for å omkonfigurere hvilke lys som slås på i et hus med eksisterende brytere, uten WiFi eller Bluetooth-paring, og uten behov for en app.

Siden Switcheroo var et maskinvareprosjekt, jeg var glad for å høre at en av de første (og første) maskinvareakseleratorprogrammene i landet, AlphaLab Gear, var rett i min hjemby Pittsburgh. Jeg brukte ivrig etter og ble gitt intervju (i toneformat), og jeg trodde jeg gjorde det ganske bra. Da ble jeg fryktet: "Det var mange flotte søkere i år ..." e-post. Jeg måtte ikke lese resten for å vite at jeg ikke var en av de selskapene som gjorde kuttet. Men med avvisning kommer en sjanse til å lære, så jeg droppet egoet mitt og umiddelbart planlagt kontortid med folkene på Gear. Jeg lærte at de var bekymret for det faktum at jeg ikke hadde ingeniørvirksomhet internt, og at firmaet mitt var mer av en liten bedrift som fokuserte på den tiden bare ett produkt.

Begge poeng var rettferdige, og Jeg kunne se hvor de kom fra, så mitt neste trekk var ikke et av hovedstridig avslag på å se sine poeng. I stedet tappet jeg inn i forhandlingsferdighetene mine og spurte: "Hvordan finner vi en måte å både få det vi vil ha?"

Skal "nei" inn i "ja"

AlphaLab Gear ville ikke investere penger i mitt firma. Det var fint med meg; Jeg hadde allerede reist nok penger på det tidspunktet for å komme forbi en stund. Jeg ville ikke gå glipp av den fantastiske programmeringen, publisiteten og mentorskapet som fulgte med Gear-programmet. Disse var ikke gjensidig eksklusive mål, så jeg laget et forslag. Jeg satte sammen en visjon om hvordan jeg trodde at Gear-programmet kunne virke for meg - uten investering og et dedikert kontor, men med tilgang til rommet og alle fordelene som var en del av programmet medførte.

Jeg gikk ut på en lem, stor tid, men jeg hadde ingenting å tape.

Noen uker senere ringte jeg: "Mike, vi liker ditt forslag. Jeg vet at det er kort varsel, men kan du gjøre det til grunnleggers lunsj på tirsdag for starten på Gear syklusen? "

Ja. Ja, det kan jeg. Programlederne så ikke min nekepumpe gjennom telefonen hennes, men jeg tror hun kunne fornemme det.

Som det viser seg, så de som mitt forslag, i den grad de inviterte Switcheroo og to andre selskaper til å bli med Dette pilotprogrammet - selskaper som ellers ville ha savnet kuttet.

Hadde jeg blitt helt akseptert i AlphaLab Gear, ville jeg ikke ha forstått fordelene ved å bringe ingeniørarbeidet i huset, og jeg ville være mye lenger bak med produktdesign enn jeg er nå. I stedet ferdigstiller jeg designdetaljer, forbereder masseproduksjon, og legger de siste detaljene på en Kickstarter-kampanje.

For å være klar, er det riktig tidspunkt å ta "nei" for et svar - mye av tiden, egentlig. Men det er ofte ingen skade i å lytte nøye til det "nei", forstå hvorfor du hører det, og prøv å finne ut om det finnes en måte å inngå en avtale som vil være til nytte for begge parter. Ordet "nei" kan ofte tjene som et inngangspunkt for å få noen av de beste tilbakemeldingene du kan forestille deg.

Om forfatteren:

Mike Neilson er grunnleggeren av Switcheroo, et selskap som lager hjemmekomponeringsmaskinvare.

Best Business Laptops 2018 (og hvorfor vi elsker dem)

Gjør innkjøpsprosessen enklere er det vi handler om. Vi tester hver maskin hver for seg og forteller deg om de beste artister, slik at du kan ta en informert beslutning. Våre fire bærbare bærbare datamaskiner av 2018 gir hverandre noe annerledes enn bordet når det gjelder budsjett og funksjonalitet. Vi har dekket deg, enten du er på utkikk etter en solid arbeidsstasjon, en budsjettvennlig bærbar PC, en tilpasningsbar hybrid eller den beste all-round arbeidsmaskinen på markedet.

(Virksomhet)

Jeg lærte salg fra Wolf of Wall Street selv (og da ble hans konkurranse).

Følgende brikke ble bidratt som en del av Mobby Business's byline-serien : En av mine første virkelige erfaringer i oppvarmet konkurranse begynte med en nærkamp. Motstanderen min kunne lett ha slått meg i en kamp; han var mye større. Men i virkeligheten ville han ikke gjøre noe. Vi var engasjert i ulovlig salgsautomat.

(Virksomhet)