Nettstedet forbinder små bedrifter med store kontraktsmuligheter
Amerikanske multinasjonale selskaper bruker hvert år omtrent $ 1,52 billioner på varer og tjenester fra amerikanske småbedrifter. Men bare 1 av 10 småbedriftseiere sier at salg til store selskaper gir dem mulighet for vekst, ifølge American Express OPEN Small Business Monitor.
Hvorfor er så få små bedrifter som er i stand til å mate på big-company-trough?
Det er ikke mangel på muligheter. Det er bare 1000 selskaper i Fortune 1000, Rob Ganjon, en visepresident med American Express OPEN, fortalte MobbyBusiness. Men det typiske store selskapet som American Express eller General Electric har 20 000 til 30 000 leverandører. «Det er lang hale», sa Ganjon.
En stor del av problemet prøver å trenge inn i innkjøpskeglen av stillhet i stor grad selskaper, sa han. Det er vanskelig å identifisere beslutningstakere.
"Det er vanskelig å finne folk i et stort selskap," sa Ganjon. "Det er enda vanskeligere å finne den personen som kan ta en innkjøpsbeslutning."
Innkjøpsportaler, også kjent som forretningsmessige tjenester, kan hjelpe små bedrifter til å gjøre den kritiske forbindelsen med store bedriftskjøpere. De fungerer som nettverk for å samle kjøpere og selgere.
American Express OPEN har nylig samarbeidet med forretningsutveksling Ariba for å lansere Ariba Discovery, en matchende motor som reduserer friksjon mellom kjøpere og selgere for små bedrifter.
"Det er Match.com for B2B-handel, "sa Ganjon. "Vi er i ferd med å flytte hele anskaffelsesprosessen til Discovery."
Andre store bedriftskunder som bruker utvekslingen, er Home Depot, Nestle og Office Depot.
Selgere fyller ut en oversiktsprofil som inneholder en beskrivelse av selskap og en liste over produkter og tjenester det gir og blir varslet via e-post når en passende salgsmulighet blir tilgjengelig. Det kommer i to former - en gratis versjon og en mer fullverdig betal-for-spill-versjon.
"Det gir små bedrifter et sete ved bordet når store bedrifter lager innkjøpsbeslutninger," sier Ganjon.
5 Rocks of Advice for Toppling the Giant i din bransje
- Hvordan vokse som â ??? Goldenâ ??? Apple
- Når det kommer til småbedrifts klassifisering, gjelder størrelse
BYOD Spurs Arbeider Bekymring Om Personlig Personvern
Arbeidsgivere er ikke de eneste som er bekymret for arbeidstakere ved å bruke egne mobile enheter på kontoret, viser ny forskning. En studie av nettverksadgangsløsninger leverandør Aruba Networks avslørte at BYOD, som er begrepet som brukes til ansatte som bruker personlige smarttelefoner og tabletter til arbeid, gir arbeidere frykt for at arbeidsgiveren sjekker ut deres personlige opplysninger.
Møt mannen som holder Microsoft trygt og sikkert
Som sjefssikkerhetsoffiser for Microsoft har Mike Howard mer enn en forbipasserende interesse for de tingene han ser på de nattlige nyhetene. Enten det er et opprør i Midtøsten, den pågående trusselen om terrorisme eller en naturkatastrofe et eller annet sted i verden, er den tidligere CIA-offiseren forberedt på virkningen ulike hendelser kan ha på firmaet og dets ansatte.
Populære Innlegg