Nøkkelen til langsiktig forretningsmessig suksess? Stor markedsføring
Hvis du vil at bedriften skal lykkes, En sterk markedsavdeling er viktig, nye forskningsresultater.
Sterke markedsføringsavdelinger hjelper bedrifter til å trives både på kort og lang sikt, ifølge en studie som nylig ble publisert i Journal of Marketing.
"Strukturelt markedsfører markedsføring avdelingen forbedrer ikke bare ytelsen ved å øke selskapets evne til å utføre markedsaktiviteter, men øker også resultatene direkte, fordi de påvirker de strategiske beslutningene fra toppledelsen og retter oppmerksomheten mot markedsutfordringer, "Hui (Sophia) Feng, studiens ledende forfatter og assisterende professor i markedsføring ved Iowa State University, sa i en uttalelse.
Forskere utviklet studien for å måle markedsavdelingen, og et selskaps evne til å bygge og lev øke merkevarekapital og kundeforhold, ved å utvikle en ny skala ved bruk av allment tilgjengelige data for mer enn 600 firmaer i USA over en 16-årig periode.
For å bestemme markedsavdelingenes makt, sammenlignet forskere antall hoveder, kompensasjon, tall av ansvar og rangering av jobbtitler til markedsføringsledere til ledere i hver virksomhets toppledelse.
Studien oppdaget at til tross for bekymring for at markedsavdelingene har mistet innflytelse de siste årene, har kraften faktisk økt.
Ikke bare økte det for firmaer som ikke hadde en markedsavdeling før og opprettet en senere, men også for bedrifter som allerede har en markedsavdeling, sier Feng.
For å måle om konkrete selskapsresultater, for eksempel salg , er et direkte resultat av reklame- eller sosialmediekampanjer, sammenlignet forskerne hvor godt bedrifter brukte tilgjengelige ressurser til å bygge merkevarer og kundeforhold, og deres evne til å snu t slange ressurser til kontantstrøm. Dette gjorde at studiens forfattere kunne estimere en organisasjons avkastning på investeringen i å bygge og utnytte sine merkevare- og kundeforhold.
Forskningen viste at sterk markedsavdelingskraft er knyttet til sterk kortsiktig og langsiktig fast ytelse.
Feng sa at studien viser at bedrifter ikke bør være kortsiktige og kutte markedsbudsjett og ansatte på grunn av en krise eller dårlige kvartalsstall.
"Ledere må se utover et kvart eller ett år og se markedsføring er viktig" Feng sa.
Selv om det er både korte og langsiktige fordeler med sterke markedsavdelinger, må selskapsledere huske på at det tar tid og ressurser å bygge merkevarer og kunderelasjoner, og at avkastningen på investeringen er ikke umiddelbart. Men når merkevaren er etablert, kan bedrifter utnytte den til å generere mer kontantstrøm, viser forskningen.
Feng sa at studiens resultater har en klar melding for bedrifter.
"Det er veldig greit - invester deg mer i markedsføring og gi markedsføring sterkere stemme i toppledelsen, sier hun. "Det er overbevisende bevis for markedsførere å begrunne en økning i budsjettet og staben, be om flere plasser og innflytelse i firmaets toppledelse, og viser at kraftige markedsavdelinger skaper verdier både på kortsiktig lønnsomhet og langsiktig aksjonærverdi . "
Studien var medforfatter av Neil Morgan og Lopo Rego, professorer ved Indiana Universitys Kelley School of Business.
Hvis ansatte ikke kan klatre i stigen, er trening en avfall
Amerikanske bedrifter bruker nesten 134 milliarder dollar på ansattes utvikling hvert år - men det kan være bortkastet, foreslår ny forskning hvis bedrifter ikke gir mulighet til å bevege seg oppover stigen. Ansatte føler seg lite tvunget til å bli med en arbeidsgiver som gir profesjonell utvikling hvis de ikke ser karrieremuligheter, ifølge en studie utført av University of Iowa.
5 Myter om hvordan du starter en sidehandel
Dana sitter ved skrivebordet hver dag og i mellom møter skisserer designene av kunstverket hun lengter etter å gjøre, men gjør det ikke fordi hun forutsetter at ingen noen gang vil kjøpe den . John arbeider i regnskap, men hemmelighet drømmer om å lansere et treningsstudio. Men han gjør det ikke, fordi han mener han trenger kommersiell plass og mye disponibel inntekt.
Populære Innlegg