Hvordan få mediene interessert i produktet ditt (Op-Ed)

Hvis Paul Krugman skrev i Sunday New York Times: "En ung økonom med navnet John Smith har skrevet den klareste, mest overbevisende og mest skremmende prediksjonen om den neste økonomiske krisen som jeg noensinne har lest: "Jeg ville være mye mer sannsynlig å søke og lese Smiths melding enn jeg ville være hvis Smith hadde i stedet:

• annonsert på et billboard
• sendte meg en epost
• vennet meg på Facebook, eller
• sendte meg en rabattkupong for å kjøpe boken på Amazon

Å skrive om, eller publisere arbeidet ditt, er en utmerket måte å demonstrere troverdighet på og få et publikum for dine ideer, en giver til din sak eller en kjøper for Ditt produkt.

I det fiktive eksempelet ovenfor, er jeg interessert i John Smiths bok fordi et nyhetsmedium jeg stoler på og en forfatter jeg respekterer, har godkjent det. Men det er ikke lett å få den typen påtegning. Medieforbindelser (den delen av PR som bedrifter forsøker å generere mediedekning) virker bare hvis bedriften din har noe nyhetsverdig å si, og hvis du sier det til den riktige personen.

Hvis du virkelig vil kaste bort en haug av tid og fremmed journalister og redaktører, begynn å spy pressemeldinger til hver e-postadresse du finner. Fortell dem om hver ny utleie, ny kunde eller et nytt skritt i ditt pågående prosjekt for å erobre verdens største marked.

Men hvis du vil ha resultater fra medieforhold, behandle mediet som de andre relasjonene du er å initiere, pleie og til slutt lukke. Mål rett personer med en melding som tilfredsstiller deres behov bedre enn noen andre gjør. Bygg troverdighet med hver enkelt person ved å dele informasjonen bare når kampen mellom melding og mål er riktig.

[4 tips for effektiv innholdsmarkedsføring]

Start med riktig målgruppe

For å lage Media relasjoner verdt, må du gjøre din forskning. Identifiser utskriftsmediene som skriver om din bransje. Finn journalister som dekker historier som din og redaktørene som tildeler historiene.

Gå utover de lokale avisene. Hvor kommer dine kunder (eller potensielle kunder) til å få sine nyheter? Spør dem, eller ta en titt på blader på deres ventetabell. Vurder handelspublikasjoner som dekker dine målbransjer. Ikke overse blogger og elektroniske publikasjoner, som er mer sannsynlig å søke innhold enn trykte publikasjoner, og gi ekstra fordeler for søkemotoroptimalisering (SEO).

Plasser de riktige historiene

Josh Merkin, visepresident på rbb Offentlige Forhold, forteller meg: "Det er et par måter å gå om dette. En er å nærme seg mediene med en trend eller et problem du ser i din virksomhet. En annen måte er å nærme dem med perspektiv på en historie de allerede har skrevet. En tredje måte er å kontakte dem for å tilby perspektiv på en nyhetsartikel av dagen, for eksempel den finanspolitiske klippen eller Obamacare. "

HubSpot, en av lederne i innkommende markedsføring, har nylig gitt ut en nyttig e-bok om PR, og hadde noen gode tips. Men HubSpot antyder at vellykket PR krever bemerkelsesverdige historier. "I virkeligheten," skriver de, "eksepsjonell presse dekning starter vanligvis med en virkelig enestående ide, produkt eller fortellende."

Visst, det er flott hvis du kan finne bemerkelsesverdige historier å tonehøyde. Men i det virkelige liv har bedrifter ikke enestående historier å fortelle hver eneste gang. Historier som er virkelig nyhetsverdige (se Merkins tre tilnærminger ovenfor) og er riktig innstilt til reporteren, og hans eller hennes publikum kan ofte skape gode muligheter til å bli omtalt akkurat der dine kjøpere ser.

Kan jeg ikke bare bruke en av Pressemelding distribusjonstjenestene?

Hvis du leter etter mer enn SEO, er pressemeldinger ikke veien. De dyrere tjenestene (BusinessWire og PRNewswire) er de mest troverdige, men de får ikke redaktørens oppmerksomhet. I stedet finner du den riktige publikasjonen, skriver en overbevisende tonehøyde og sender en rask e-post til riktig reporter.

Hva vil redaktører og journalister ønske?

Redaktører og journalister vil ha kilder som gir unike, gjennomtenkte perspektiver, og har forståelse for måten journalistikk fungerer på. Forskning publikasjonen og forfatteren for å sikre at de er den riktige personen å målrette. Følg journalister på Twitter for å se deres emner og stiler. Forstå tidsfrister. Gjør med høflighet. Vær realistisk og ydmyk når du nærmer deg media. Ikke vær arrogant og gjør uttalelser som ikke er sanne, som "vi er advokatfirmaet i byen som gjør dette." [ Hvis du tror du har nyheter om at journalister vil dekke, kan du prøve å fylle ut dette diagrammet med strategiske emner som noen i organisasjonen din kan skrive om eller snakke om i de neste seks månedene.

Janet Kyle Altman

er markedsføringspartner i regnskapsfirmaet Kaufman, Rossin & Co.

---

Best Business Ideas for Animal Lovers

Dyrestilling Så lenge dyr ikke klarer å ta vare på seg selv, trenger folk kjæledyrsitter. Kjæledyrsitting er en grei måte å bryte inn i kjæledyrservicen. Du kan starte en pet-sittende virksomhet som eneeier, arbeide ut av andres hjem, stille inn dine timer etter din bekvemmelighet, og bruke din direkte erfaring med å ta vare på kjæledyr.

(Virksomhet)

Best Business Tablets for Entrepreneurs 2018

Tabletter brukes mye i små bedrifter og internasjonale bedrifter. I 2016 rapporterte New York Times at omtrent 50 prosent av alle high-end iPads ble solgt til forretningskunder. Innovative gründere bruker tabletter som salgssystemer, interaktive menyer, lagersystemer, og i stedet for tradisjonelle kredittkortbehandlingsoppsett.

(Virksomhet)