Er du overestimere hvor lykkelige kundene dine er?

Til tross for millioner av dollar bruker bedrifter å samle inn data om hvor lykkelige kundene deres er, selskapsledere forstår ofte ikke eller vet hva de skal gjøre med informasjonen de mottar, finner nye undersøkelser.

Studien, som nylig ble publisert i Journal of Academy of Marketing Science, oppdaget at etter å ha gjennomgått tilbakemeldinger fra kunder, har dataansvarlige ofte et urealistisk syn på hvor fornøyd deres kunder er.

Neil Morgan, en av studiens forfattere og professor ved Indiana Universitys Kelley School of Business, sa at de fant ut at basert på tilbakemeldingene de mottar, har ledere en tendens til å misjudne kundenes sanne nivå av lykke.

"Eithe r meldingene blir ikke formidlet, eller de blir ikke forstått innen organisasjoner, "sa Morgan i en uttalelse. "Ellers ville ledere ha en bedre forståelse av både nivået og driverne av misnøye blant kundene."

Ved å overvurdere kundetilfredshet er ledere avhengige av urealistiske forventninger når de foretar markedsføringsbeslutninger og tildeler ressurser for å løse problemer i markedet, ifølge

"Det betyr at det er kundetilfredshetsproblemer som ikke løses, fordi ledere ikke vet eller ikke tror at de eksisterer," sa Morgan. la til. "Selv om de gjorde det, prøver de å fikse de feilte tingene."

For forskningen brukte forskere data fra 70.000 amerikanske undersøkelser om kundetilfredshetsindeks og sammenlignet det med svar på de samme spørsmålene som stilles til 1.068 markedsførere og kunder i kunde- vendte roller på de amerikanske kundetilfredshetsindeksmålte selskapene.

Studiens forfattere fant at selv om mange av disse selskapene har investert tungt i kundetilfredshetsovervåking og tilbakemeldingssystemer, har de øverste ledere som har ansvaret for å handle på disse dataene enten aren

"Disse overdrevent optimistiske lederne vil sannsynligvis savne problemer med skilt når de kommer til syne," skrev forfatterens forfattere. "Dette er forsterket av ledere undervurderer andelen kunder som har klaget over firmaets produkter eller tjenester i nyere tid."

Studiens forfattere sa at de ikke fullstendig forstod hva kundetilfredshetsdataene sier, selskapsledere gjør vondt evnen til å reagere riktig på problemer. Et område de peker på som et eksempel er hvor mange organisasjoner som ikke investerer nok ressurser til å øke kundekvalitetsperspektivet som en måte å øke kundetilfredsheten på.

"Våre funn kan også gi en forklaring på overemphasis på kostnadsbesparelse og effektivitet observert i firmaer strategier i forhold til det på kvalitetsforbedringer eller oppnå differensiering, "skrev forfatterens forfattere. "Hvor ledere overestimerer sin egen kundes oppfatning av firmaets ytelse, kan nedskæringer som underminerer kvaliteten på tjenesten, for eksempel virke mindre farlig enn de egentlig er."

I tillegg sa Morgan at selskaper for ofte ikke tror på Klager de mottar er representativ for tilfredshetsnivået som eksisterer blant generelle kunder.

"Disse dataene tyder på at de ikke bør behandle klager som noe annerledes," sa Morgan. "De skal brukes som en del av et samlet tilbakemeldingssystem for kunder."

Med tidligere undersøkelser som viser hvor mye kundetilfredshet som kan påvirke en organisasjons bunnlinje, tror forskerne at selskapene bør legge merke til studiens resultater og avgjøre om deres kundetilfredshet og klageovervåkningssystemer gir en solid avkastning på investeringen.

"Til tross for at det ofte er den største single-elementet i de fleste virksomheteres markedsundersøkelser, utfører eksisterende kundesvaresystemer ikke en effektiv styringsrolle" Studiens forfattere skrev.

Studien var medforfatter av G. Tomas Hult, professor ved Michigan State University, Forrest Morgeson III, forskningsdirektør for American Customer Satisfaction Index, Sunil Mithas, professor ved University of Maryland og Claes Fornell, professor ved University of Michigan.

Skal du sjekke en søkers søkeres kreditthistorikk?

Tidligere i måneden møtte jeg en rekrutterer om en uavhengig kontraktspakke på en prestisjefylt bank i byen. På slutten av intervjuet fortalte rekruttereren meg at han ville sjekke min kriminelle bakgrunnshistorie. Han spurte meg om det var OK å sjekke kreditten min. Jeg lærte senere bakgrunns kredittkontroll var standard for finansnæringen.

(Virksomhet)

4 Måter å bygge (og forbedre) kunderelasjoner på

Hvert vellykket selskap vet viktigheten av å holde kundene glade. Men det kan være mye enklere sagt enn gjort. Selv om å bygge disse relasjonene kan være en utfordring, kan bedrifter ta en rekke forsøkte og sanne skritt for å forbedre kundeforhold. Med det for øye, har Mike Muhney, administrerende direktør og eier av kontakthåndteringsprogramvare, VIP VIP, de følgende tipsene for bedrifter som ønsker å bygge varige relasjoner med sine kunder.

(Virksomhet)