4 Måter å rekruttere det perfekte salgsteamet
Ønsker du å vokse salgsteamet ditt? Dine salgsrepresentanter er ofte de første menneskene nye kunder vil knytte seg til virksomheten din, så du trenger salgsseksjonen din til å være på punkt. Og det er ikke alltid lett å finne ansatte av høy kvalitet.
Hvis du har problemer med å samle et team av rockstjernesalget, kan du revurdere rekrutteringsstrategien din.
Doug Camplejohn, administrerende direktør for salgsprogramvareløsninger selskap Fliptop, delte disse fire tipsene for å rekruttere det perfekte salgsteamet.
1. Intervju alle kandidatene dine på en dag. Ansettingsprosessen kan ta uker eller måneder, avhengig av hvor mange stillinger du må fylle. Hvorfor ikke kondensere prosessen til en dag? Camplejohn foreslo å jobbe med en rekrutterer og få dem til å stille opp flere kandidater til å komme inn samme dag, hver for 30 minutters intervjuer. Incitamentet? Hvis du finner de riktige personene, kan du gjøre et tilbud innen 24 timer. Dette fordeler både rekrutteringsfirmaet og ansettelseslederen.
"Rekrutterere som bare blir betalt når du ansetter noen, er motiverte for å få sine beste kandidater foran deg den dagen fordi de vet at det er en sjanse [ du vil] ta en avgjørelse raskt, sa Camplejohn. "Det hjelper med å fokusere ansettelseslederens tid, fordi de kan dedikere en dag til intervjuer, i stedet for å spre dem ut.
Men mens han bemerket at disse hurtige rekrutteringsøktene kan hjelpe arbeidsgivere til å vokse sine lag raskt uten å ofre kvalitet, gjorde Camplejohn foreslår at du fortsetter å rekruttere hele tiden i bakgrunnen.
Redaktørens merknad: Leter du etter informasjon om rekruttering av programvare? Bruk spørreskjemaet nedenfor, og våre leverandører vil kontakte deg for å gi deg den informasjonen du trenger:
2. Doble opp på intervjuere. Å ha flere intervjuere i rommet på en gang kan ha flere fordeler. For det forkorter det intervjuingsprosessen. Det gir også lettere innleie av ledere.
"Du kan få en god rytme som går hvor en intervjuer stiller spørsmål, mens den andre tar notater og fokuserer på intervjuernes reaksjoner, sa Camplejohn.
En annen stor fordel for å ha flere intervjuer samtidig: Det gir arbeidsgivere en bedre mulighet ty for å gi kandidater ærlig tilbakemelding. Camplejohn anbefalte å ansette ledere for å ha en åpen diskusjon om intervjuet foran kandidaten som om de ikke var i rommet. Det kan virke rart, men kandidatene setter pris på godten, sa han. «Det er en mye mer ærlig prosess enn å si takk til deg og deretter avvise noen via e-post eller gjennom en rekrutterer,» sa han. "Selv kandidater som vi har gått videre har kommentert hvor forfriskende prosessen er, og bedt om å holde kontakten."
3. Fokus på ferdigheter, ikke erfaring.
Jobb erfaring og utdanning er to viktige ting når det gjelder jobbjakt, men Camplejohn sa at det egentlig handler om rå smarts, sult og evnen til å få ting gjort. "A fryktløs prospektør som er en god kommunikator og kan håndtere innvendinger, vil trolig være en god salgsutviklingsrepresentant uavhengig av bakgrunnen, sa han.
Så hvordan vet du at du har funnet en kandidat med disse råkunnskapene? Camplejohn sa å spørre deg selv om du vil betrakte dem som et "salgsdyr" (det vil si du kan tenke deg å sette dem løs og la dem gjøre hva de måtte for å få ting gjort?
"Det handler også om ferreting ut i intervjuet behandler hva de oppnådde på egenhånd, i motsetning til bare å være på rett sted og rett tid med gode mennesker rundt dem, sier han.
4. Legg kandidater til testen.
Når du 'leter etter salgsrepresentanter, du leter etter folk som skal selge firmaet til klienter. Så hvorfor ikke teste dem på deres evne til å gjøre nettopp det? "Vi pleide å ha selgere pitch oss deres nåværende selskap," Camplejohn sa. "Det utelukket noen mennesker, men de fleste er gode presentere. Ved å be dem om å gi [vårt selskaps] tonehøyde ser vi hvor godt de er i forberedelse, snakker om emner de ikke er kjent med, og gir ærlige svar i stedet for å lage lover de ikke kan beholde. "
Åpenbart kan du ikke forvente at kandidatene skal vite alle svarene, sa han, men du kan se hvordan de kommuniserer og håndterer press - viktige ferdigheter som alle på ditt ideelle salgsteam trenger.
Opprinnelig publisert på
Mobby Business .
De beste og verste statene for små bedrifter
Ikke alle stater er skapt like når det gjelder å støtte små bedrifter, viser ny forskning Statlige myndigheter som bidrar til å fremme forretningsopplæring og som gjør det enkelt å overholde ulike reguleringsspørsmål, oppfattes som "vennligste" for å små bedrifter, ifølge en studie av Thumbtack, en teknologibasert markedsplass som forbinder amerikanere med erfarne lokale fagfolk.
'Pivotens kunst': 9 tips for å lykkes med å forandre forretningsstrategien din
Reinhart har som administrerende direktør for apparel-videresalgsstedet, ThredUP, mestret bedriftens pivot . Siden han grunnla selskapet i 2009, har han sett thredUP gjennom to store strategiske endringer for å bli den millioner medlemmote e-handel siden den er i dag. Den eneste måten Reinhart var i stand til å lede oppstart gjennom disse endringene, var å kontinuerlig evaluere interne og eksterne faktorer som påvirker virksomheten, og forblir fleksibel nok til å tilpasse seg dem.
Populære Innlegg