4 Ting investorer virkelig vil vite
Som en oppstartsentreprenør som har jobbet hardt for å finne en god forretningsidé, kan du sannsynligvis ikke vente å fortelle investorer alt om ditt fantastiske produkt eller service. Før du gjør det, kan du kanskje refokusere banen din: Produktet eller tjenesten du selger, vil ikke få investorer interessert i å finansiere oppstart. I stedet vil ingrediensene som virkelig får dem til å tro på din virksomhet, være dine kunder, deres lønnsomme problemer, en stødfast tone - og du.
Her er fire viktige ting å huske på når du pitcher til en investor
Kunder regjerer
Hvis du tror dine potensielle investorer bryr seg mest om hva din nye virksomhet selger, er du feil, sier Randy Thompson, prisbelønte grunnlegger og administrerende direktør i engelvestringsfirmaet VA Angels.
"Kunder er den kuleste måten å validere at du er på noe," sa Thompson. "Dette gjelder for alle næringer."
Thompson sa det viktigste for ham som en potensiell investor er kunden, og han legger stor vekt på informasjonen oppstartstifterne har om hvorfor kunder vil ha dette bestemte produktet eller tjenesten .
"Ideelt sett vet de nøyaktig hvorfor kunden dør for å ha [produktet eller tjenesten], og er ikke bare mildt interessert," sa Thompson.
Som investor vil han også se at entreprenørene har gjort sin forskning og opprettet en omfattende kundeprofil, inkludert så mye detaljert informasjon som mulig.
Problemer kan vise til fortjeneste
Investorer vil også vite om oppstartets produkt løser et problem som er verdt å løse.
"Ideen [for en løsning] er mye mindre viktig, ettersom løsningen ofte endres når du kretser rundt problemet, sier Sean Johnson, partner hos Digital Intent og professor i markedsføring ved Northwestern University. «Kjenner kundens jobber som skal gjøres»? «
« Stillinger som skal gjøres »refererer til en kunde motivasjon rammeverk laget av Harvard business professor Clayton Christensen.
" Det gir klarhet til det fuzzy realm of ' kundens behov "ved å fokusere på de spesifikke oppgavene eller jobbene kundene prøver å oppnå, i stedet for å fokusere på bestemte løsninger, funksjoner, spesifikasjoner, etc., sier Johnson til Mobby Business.
Ved å spørre om dette enkle spørsmålet, kan virksomheten identifisere jobber som er ekstremt kritisk og underverdig, og gir et godt rammeverk for å vite om det er et problem verdt å forfølge.
Din avslutningsstrategi er viktig
Avhengig av firmaene du har å gjøre med, må du kanskje få dem til å tro at en større Selskapet vil ønske å kjøpe deg ut i fremtiden - og du må formidle dette under banen.
"Som en engel investor, er den vanligste måten nye selskaper prøver å få meg til å vurdere å investere i dem, via en tonehøyde, "Sa Thompson.
Hver tonehøyde inneholder seks kritikker l elementer, fortsatte Thompson: et produkt, en kunde, en forpliktet grunnlegger, en måte å beskytte ideen din fra konkurransen, avtale struktureringen og en exitstrategi.
"Poeng fem og seks er de vi egentlig fokuserer på, fordi husk, produktet betyr ingen rolle, sier Thompson.
Johnson og hans team ser etter oppstartskarakteristikker som peker på en vellykket avslutningsstrategi. Noen av spørsmålene de ser på når de vurderer en oppstart, er: Har vi klare potensielle overtakere? Vet vi i hvilken størrelse blir vi interessante? Har vi en god følelse av hva overtakere ville få ved å kjøpe et selskap som dette - data, kundelister, talent, etc.? De vurderer også om grunnleggeren er ombord med ideen om oppkjøp i motsetning til "å gå til hjemmebanen."
Investorer vil ha sterke, engasjerte grunnleggere og solid oppstartsstøtte.
Investorer ser også etter en engasjert og entusiastisk grunnlegger med en lidenskapelig oppstartsteam.
"Det må være en overbevisende historie og lidenskap," sa Thompson. "Jeg ønsker å bli forlovet med grunnleggerne, og" hvorfor "som er mer interessant enn produktet."
Johnson sa også at han nøye vurderer holdning, engasjement og lidenskap fra grunnleggerne. grunnlegger har en "hva som helst som helst" holdning til å ta kalde anrop, slå på fortauet, gjøre alt de kan for å flytte nålen hver dag? " Thompson sa. "Er de lidenskapelige om å løse problemet?"
I tillegg til en karismatisk, engasjert og lidenskapelig grunnlegger, trenger nye virksomheter også oppstartsteam.
"Jeg tror vi skal begynne å lære oppstart som de trenger rådgivende styre, og at du som personbyggingsteam blir kjent av de menneskene du henger med, og det blir viktig, "sa Thompson.
Opprinnelig publisert på
Mobby Business.
Bli en fordelskorporasjon: Er det riktig for virksomheten din?
Foreningsselskapets bevegelse ble grunnlagt i 2007 av 81 selskaper som søker et alternativ til den eneste profittmåten. Som en hvilken som helst annen type for-profit-enhet, selvfølgelig fokuserer et ytelsesforetak på sin økonomiske avkastning. Men i motsetning til tradisjonelle bedrifter, er det like fokusert på å gjøre en positiv forskjell i verden rundt den.
4 Nøkler til en vellykket salgsstilling
Salg er livsnerven for et selskap: Uansett hvor fantastisk produktet eller tjenesten din er, hvis kunder eller kunder ikke kjøper det, kan det også ikke eksistere. Det er derfor å lage en effektiv salgskonkurranse som er så viktig for næringsveksten. Bob Circosta, den opprinnelige verten på Home Shopping Network og TV's "Billion Dollar Man", vet mye om hva som kreves for å lukke et salg.
Populære Innlegg