4 Ting investorer virkelig vil vite

Som en oppstartsentreprenør som har jobbet hardt for å finne en god forretningsidé, kan du sannsynligvis ikke vente å fortelle investorer alt om ditt fantastiske produkt eller service. Før du gjør det, kan du kanskje refokusere banen din: Produktet eller tjenesten du selger, vil ikke få investorer interessert i å finansiere oppstart. I stedet vil ingrediensene som virkelig får dem til å tro på din virksomhet, være dine kunder, deres lønnsomme problemer, en stødfast tone - og du.

Her er fire viktige ting å huske på når du pitcher til en investor

Kunder regjerer

Hvis du tror dine potensielle investorer bryr seg mest om hva din nye virksomhet selger, er du feil, sier Randy Thompson, prisbelønte grunnlegger og administrerende direktør i engelvestringsfirmaet VA Angels.

"Kunder er den kuleste måten å validere at du er på noe," sa Thompson. "Dette gjelder for alle næringer."

Thompson sa det viktigste for ham som en potensiell investor er kunden, og han legger stor vekt på informasjonen oppstartstifterne har om hvorfor kunder vil ha dette bestemte produktet eller tjenesten .

"Ideelt sett vet de nøyaktig hvorfor kunden dør for å ha [produktet eller tjenesten], og er ikke bare mildt interessert," sa Thompson.

Som investor vil han også se at entreprenørene har gjort sin forskning og opprettet en omfattende kundeprofil, inkludert så mye detaljert informasjon som mulig.

Problemer kan vise til fortjeneste

Investorer vil også vite om oppstartets produkt løser et problem som er verdt å løse.

"Ideen [for en løsning] er mye mindre viktig, ettersom løsningen ofte endres når du kretser rundt problemet, sier Sean Johnson, partner hos Digital Intent og professor i markedsføring ved Northwestern University. «Kjenner kundens jobber som skal gjøres»? «

« Stillinger som skal gjøres »refererer til en kunde motivasjon rammeverk laget av Harvard business professor Clayton Christensen.

" Det gir klarhet til det fuzzy realm of ' kundens behov "ved å fokusere på de spesifikke oppgavene eller jobbene kundene prøver å oppnå, i stedet for å fokusere på bestemte løsninger, funksjoner, spesifikasjoner, etc., sier Johnson til Mobby Business.

Ved å spørre om dette enkle spørsmålet, kan virksomheten identifisere jobber som er ekstremt kritisk og underverdig, og gir et godt rammeverk for å vite om det er et problem verdt å forfølge.

Din avslutningsstrategi er viktig

Avhengig av firmaene du har å gjøre med, må du kanskje få dem til å tro at en større Selskapet vil ønske å kjøpe deg ut i fremtiden - og du må formidle dette under banen.

"Som en engel investor, er den vanligste måten nye selskaper prøver å få meg til å vurdere å investere i dem, via en tonehøyde, "Sa Thompson.

Hver tonehøyde inneholder seks kritikker l elementer, fortsatte Thompson: et produkt, en kunde, en forpliktet grunnlegger, en måte å beskytte ideen din fra konkurransen, avtale struktureringen og en exitstrategi.

"Poeng fem og seks er de vi egentlig fokuserer på, fordi husk, produktet betyr ingen rolle, sier Thompson.

Johnson og hans team ser etter oppstartskarakteristikker som peker på en vellykket avslutningsstrategi. Noen av spørsmålene de ser på når de vurderer en oppstart, er: Har vi klare potensielle overtakere? Vet vi i hvilken størrelse blir vi interessante? Har vi en god følelse av hva overtakere ville få ved å kjøpe et selskap som dette - data, kundelister, talent, etc.? De vurderer også om grunnleggeren er ombord med ideen om oppkjøp i motsetning til "å gå til hjemmebanen."

Investorer vil ha sterke, engasjerte grunnleggere og solid oppstartsstøtte.

Investorer ser også etter en engasjert og entusiastisk grunnlegger med en lidenskapelig oppstartsteam.

"Det må være en overbevisende historie og lidenskap," sa Thompson. "Jeg ønsker å bli forlovet med grunnleggerne, og" hvorfor "som er mer interessant enn produktet."

Johnson sa også at han nøye vurderer holdning, engasjement og lidenskap fra grunnleggerne. grunnlegger har en "hva som helst som helst" holdning til å ta kalde anrop, slå på fortauet, gjøre alt de kan for å flytte nålen hver dag? " Thompson sa. "Er de lidenskapelige om å løse problemet?"

I tillegg til en karismatisk, engasjert og lidenskapelig grunnlegger, trenger nye virksomheter også oppstartsteam.

"Jeg tror vi skal begynne å lære oppstart som de trenger rådgivende styre, og at du som personbyggingsteam blir kjent av de menneskene du henger med, og det blir viktig, "sa Thompson.

Opprinnelig publisert på

Mobby Business.

---

3 Grunner til at iPhone 5 er bedre for bedrifter

Apple bekreftet de mange ryktene som kjører i verden i iPhone-fansverdenen: De annonserte to nye telefoner, iPhone 5 og iPhone 5c. Like mange Apple-entusiaster spådde, har iPhone 5-ene en fingeravtrykkssensor og kommer i en ny champagnefarge, mens iPhone 5c er en billigere versjon som kommer i en regnbue av farger.

(Virksomhet)

Cloud Computing: En Small Business Guide

Cloud computing kan være forvirrende. Hvis du vurderer en skygtjeneste for bedriften din, er det tre spørsmål å spørre: Hvilken type cloud computing trenger bedriften din? Hvor mye er du villig til å betale? Kan du håndtere Sikkerhetsrisikoen? For å hjelpe deg med å svare på disse spørsmålene og bedre forstå skyen, her er vår cloud computing guide for små bedrifter.

(Virksomhet)