Metoden Grunnleggere Rengjør Kul
Før Adam Lowry og Eric Ryan kom sammen, rengjøringsprodukter luktet giftig og ble gjemt under kjøkkenvasken. Lowry og Ryan endret dette da de startet Metode, et miljøvennlig rengjøringsselskap med estetisk appell, som selger sine produkter i vanlige butikkbutikker over hele landet.
Deres reise til en så utrolig suksess var en kombinasjon av hardt arbeid og en vellykket par entreprenører.
Ubesvarte muligheter
"Jeg ville alltid være en gründer," sa Ryan, medgrunnlegger av Method. "Jeg likte alltid ideen om å ta en moden, forstått kategori og finne ut hvilken kulturskift det hadde gått glipp av. Så jeg begynte å se på husholdningsrengjøringskategorien i 1999> , og det var så stort, men likevel virket alt så likt og det var bare et sea of sameness. "
Ryan så imidlertid noe annerledes.
" Da jeg gravde inn, skjønte jeg at de hadde gått glipp av to kulturelle skift, livsstil i hjemmet eller å lage attraktive produkter, og helse og velvære, bærekraftig bevegelse ", sa Ryan, som sammen med Lowry og forfatteren Lucas Conley nylig utgitt" Metoden Metode: Syv Obsessions som hjalp vår skrapp oppstart, slår industrien opp og ned "(Portfolio Hardcover, 2011).
Det var disse markedsmulighetene som Ryan og Lowry trodde de kunne kapitalisere på. De to barndomsvennene dannet det perfekte laget, med Ryan ved hjelp av sin tidligere kunnskap i reklame for å merke produktene, og Lowry brukte sin kjemisk ingeniørgrad til å lage giftfri rengjøringsprodukter. Deres kreasjoner ble snart en liten suksess da 90 lokale dagligvarebutikker begynte å bære dem. Etter å ha fått flere investeringer på totalt 1 million dollar i 2001, satte de to målene på en større operasjon. Ryan og Lowry fikk snart sitt ønske i en telefonsamtale fra supermarkedet Target.
"Det var tre personer som jobbet ut av vårt kontor på ett rom og fikk Target til å nasjonalt godkjenne produktet, er som å vinne Super Bowl of Capitalism" Ryan sa. "De bragte oss ikke nasjonalt til 2003 etter å ha utført en test i Chicago og Nord-California i 2002. Vi klarte ikke å teste den testen i forhold til de beregningene de ønsket at vi skulle passere, men de skjønte at vi kjørte mye av vekst til kategorien, og det er til slutt det som fikk oss en nasjonal autorisasjon. "
Target var bare den første av flere store butikker å bære Metod-produkter. Selskapet selger nå produkter som strekker seg fra rengjøringsmidler og sjampo til vaske- og rengjøringsmidler og håndrensere i butikker i USA, Storbritannia, Australia, Frankrike, Japan og Canada.
Små skritt til suksess
Suksessen bak Metoden er enkelt, sa Ryan. "Hvis du prøver å starte en ny bedrift, vil det bare bli en suksess hvis ingen har gjort det før," sa Ryan. "Det betyr at du må finne ut hva som fungerer og hva som ikke virker. Så hvis du går ned en forutsigbar sti og gjør ingen feil, er sjansene for at du ikke gjør det veldig annerledes eller bemerkelsesverdig. Du må kunne sette noe der ute, lære av det, reagere fra det og gå videre til neste trinn. "
Læring fra feil og suksesser er nøkkelen til å øke din virksomhet, men viktigere, man må lese tegnene underveis.
"Jeg trodde aldri det var et sted hvor jeg var," Dette kan fungere, "sa Ryan. "Det var mange ledetråder underveis. Hintene begynner tidlig når du deler konseptet med folk og de tilbyr å investere eller hjelpe. En annen var da vi prøvde å få noen til å lage produktet for oss og vi fikk noen å være enig. Da fikk vi en butikkjefer til å godta det. Da kjøpte forbrukerne produkter i de første butikkene, og vi fikk en stor kjede for å bære den. Endelig hadde en nasjonal kjede den. "
Til tross for å ta år for det scenario for å spille ut, mener Ryan at skiltene underveis er de beste indikatorene for fremtidig suksess.
"Det var tonnevis med små milepæler underveis som i siste instans bygger opp til din tillit til å si at dette er en suksess," sa Ryan. "Det tok år for meg å si at dette er levedyktig."
"Viable" kan være en underdrivelse. Ti år etter etableringen har selskapet 100 ansatte på sitt kontor i San Francisco og mer enn 100 millioner dollar i årlig salg.
Timing er alt
Utnyttelse av muligheter er nøkkelen til Metodens suksess, men, Ifølge Ryan, må det komme til rett tid.
"Den største leksjonen jeg lærte er at virksomheten egentlig handler om timing og hvordan du kan takle deg selv," sa Ryan. "Å gå for fort kan drepe deg og gå for sakte kan drepe deg. Det er veldig viktig å vite riktig hastighet for å vokse din bedrift. Det er litt av et klisje, men det handler egentlig om å ri bølgen."
For de som er redd for å komme seg inn i vannet, mener Ryan at det er mye mer skremmende enn å risikere for virksomhetssvikt.
"Det er så mange som vil ta spranget og starte en bedrift," Ryan sa. "Det skremmer mange mennesker for å ta risikoen, men jeg påminner dem alltid, hva er det verste som kan skje, og hva vil du gjøre hvis det skjer? Hvis du kan svare på disse to spørsmålene, tar det mye av frykten for fremover. "
7 Ting å gjøre før du starter en bedrift
- 12 Ideer til god forretning (du kan starte i dag)
Plasseringsbaserte apper som ikke er en vinnende proposisjon for forbrukerne
Plasseringsbaserte applikasjoner som Foursquare, Gowalla og Facebook Steder har ikke levd opp til deres løfte om å drive kunder til bedrifter i droves, ifølge en ny studie. Bekymringer om mobil personvern og sikkerhet er å holde forbrukerne fra å sjekke inn. Sammenligning av problemet er en gjennomgripende mangel på bevissthet hos smarttelefonbrukere om at slike apps eksisterer, viser en undersøkelse av det digitale markedsføringsbyrået White Horse.
Kunder kan ikke kjøpe lykke, men kan det kjøpe lojalitet?
Mange forhandlere har tatt det gamle bildet av den trofaste, fornøyde kunden ganske enkelt for mye til hjerte, sa Jan Wieseke, leder av markedsavdelingen ved Ruhr University. Mange kunder utvider bevisst sin lojalitet i prisforhandlinger, og får dermed en ekstra rabatt på 5 prosent uten problem. For studien evaluerte Wieseke og hans forskerhold data fra over 6000 kunder og 300 prisforhandlinger i hele Tyskland.
Populære Innlegg