Smarte markedsføringsstrategier for håndlagde bedrifter

Håndlagde og håndverkede varer er noen av de mest etterspurte produktene. Shopping liten har selv blitt en begivenhet i seg selv, med en dag i året dedikert til å kjøpe varer fra små og lokale bedrifter.

Fordi det er så mye konkurranse, kan de som starter sin egen virksomhet med håndlagde varer, ikke vite hvordan de skal markedsføre sine produkter til forbrukere. Her er noen smarte markedsføringsstrategier for håndlagde bedrifter.

1. Bygg din egen nettside.

Konkurranse er hard i disse dager for håndlaget håndverk, noe som kan gjøre salg vanskelig. Jonathan Peacock, grunnlegger og administrerende direktør i Zibbet, sa at selgerens individuelle merkevare lett kan fortynnes av markedsplassens merkevarebygging. For eksempel vil de fleste fortelle sine venner at de kjøpte en vare "på Etsy", i motsetning til å si at de kjøpte den fra en bestemt Etsy-selger.

Et annet problem, Peacock bemerket, er at markedsplasser er bygget for oppdagelse. Folk som lander på butiksiden din, oppfordres til å klikke rundt og oppdage hva konkurransen din selger, noe som til slutt kan føre til at du mister salg. Påfugl understreket viktigheten av å ha ditt eget frittstående nettsted i tillegg til en markedsplassbutikk.

"Markeder er gode, og du bør bruke dem til distribusjon for å komme foran så mange eyeballs som mulig," fortalte han Mobby Business. "[Men] bruk [nettstedet ditt] som din primære kanal som du sender kjøperne til. På den måten vil ditt merke være det de husker, og du vil helt eie trafikken du sender der."

Redaktørens merknad: Leter du etter hjelp med webdesign? Fyll ut spørreskjemaet nedenfor, og vår søsterside kjøperesone vil gi deg informasjon fra leverandører som passer dine behov.

2. Utforsk nye veier for salg.

Å være etablert på en markedsplass, er bra, men det betyr ikke at det bør være ditt eneste salgssted. Craig Weiss, administrerende direktør for markedsplassplattform ArtYah, som strategisk valgte et annet avenue- eller salgsverktøy, kunne utsette deg for et bredere publikum og generere mer interesse, trafikk, merkevarekjennelse og slutt salg.

Foruten å åpne en versjon av butikken din på en ekstra markedsplass, kan du se på sosiale handelsverktøy på nettsteder som Facebook og Pinterest for å hjelpe deg med å selge direkte til dine sosiale medier.

Markedsgiganten Etsy har gode ressurser for de som trenger litt hjelp med å markedsføre sine håndlagde varer. Denne listen bryter ned hvilke sosiale medier plattformer er best for bestemte typer varer, kunder og markedsføring taktikk. For eksempel er Facebook et godt sted for markedsføringsarbeidet ditt hvis du verdsetter tilkobling på et personlig nivå med kundene dine, mens Instagram er mest nyttig for de som vil koble til via en mer visuell kanal. Viser stillbilder av arbeidet ditt pågår eller avslører et nylig ferdig produkt kan bidra til å bygge opp merkevaren din og ta i bruk.

3. Bruk en salgsrørledning.

For større eller dyrere håndlagde varer som møbler, smykker eller kunst, blir salg ofte tapt ved å ikke følge opp med prospekter eller svare på endrede behov, ifølge Richard Stevenson, leder av global kommunikasjon ved salg CRM-plattform Pipedrive.

"Merchants kan ofte slite med administrasjon, mangler en klar oversikt og mister motivasjon. Med aktivitetsbasert salg planlegger du handlinger hver dag som fremmer salget gjennom en rørledning," forklarer Stevenson. "Kunder kjøper når det er en sterk felles forståelse, og ved å bruke en salgsrørledning kan du holde kontrollen gjennom meningsfulle handlinger med kunder som bringer et salg nærmere."

Du kan danne en salgsrørledning på ulike måter - notater eller Excel regneark jobber, sa Stevenson. Men hvis du har en kompleks eller lang salgsprosess, vil du ha nytte av å bruke et elektronisk verktøy for effektivisering.

4. Bruk markedet samfunnet til din fordel.

Tredjeparts markedsplass merkevarearbeid forsøker noen ganger overskygging av de enkelte merkene av selgere, som Peacock bemerket. Dette kan også fungere til din fordel, skjønt. For eksempel, i tillegg til Editors 'Picks og Community Tastemakers roundups, er Etsy vert for årlige småbedrifter i lørdagstunkshow for å hjelpe sine grossisthandlere å få sine produkter foran detaljhandelskunder.

Mens en tredjeparts markedsplass er innebygd fellesskap elementer, for eksempel et selgereforum, bør ikke være din primære kundeoppkjøpsstrategi, du bør gjøre et poeng for å delta i disse diskusjonene for å hente nye ideer og salgsteknikker fra dine kolleger, foreslo Peacock.

"Bruk forum for å bygge forbindelser med store, likesinnede mennesker [og] lære, "sa han.

5. Fortell en historie.

Storytelling er en spesielt effektiv teknikk for mindre bedrifter, og din håndlagde e-handelsskip kan også dra nytte av det.

Stevenson anbefalte å bruke storytelling til å formidle ditt oppdrag og verdier. "Amerikanske kunder elsker små forhandlere fordi det føles svært tilfredsstillende å kjøpe varer som er litt spesielle eller nisje," sa han. "Storytelling er den store differensieringen i e-handel. Det er grunnen til at kjøp fra eller støtte til en liten bedrift kan gi en sterkere opplevelse enn fra en større forhandler."

Stevenson la til at for håndlagde virksomheter er fortellingen også svært effektiv for å bygge tilkoblinger og stole på kunder.

"Online forbrukere vil kjøpe fra eksperter, lidenskapelig og oppmerksom, og vil betale mer for opplevelsen," sa han til Mobby Business. "Sosialsalg og etisk shopping er ikke bare fads - data viser at de vokser i detaljhandel landskapet."

6. Fortsett å eksperimentere.

Påfugl påminnet entreprenører at det ikke finnes noen enkelt formel for suksess i markedsføring, og det finnes mange forskjellige metoder der ute, men de må finne de som fungerer best for virksomheten.

"Alle selger forskjellige produkter [i] forskjellige deler av verden, "sa han. "Dette betyr at strategiene og kanalene du bruker, kan være forskjellige også. Du må prøve en masse ting, finne det som fungerer og doble ned på det. Konstant tilpass og optimaliser for å få de beste resultatene."

Noen kilde intervjuer ble utført for en tidligere versjon av denne artikkelen.

16 Livsforandrende øyeblikk som førte til entreprenørskap

En av de mest spionerte "salgspoengene" av entreprenørskap er evnen til å være din egen sjef. Mens mange individer blir entreprenører av denne grunn, er det ikke alltid nødvendigvis deres motivasjon: Folk starter sine egne virksomheter av en rekke komplekse grunner, og noen ganger er det en overraskende uventet hendelse som driver dem til å ta spranget i oppstartslivet.

(Virksomhet)

6 Måter å vinne over oppstart investorer

Hvis du leter etter oppstart investorer, har en god forretningsidé bare halvparten av kampen. Du vil ikke overbevise dem basert på din ide alene. Personen som bestemmer om virksomheten din er verdig til sin investering krever en gjennomtenkt plan med detaljer om virksomheten, vekstpotensialet, målmarkedet og mer.

(Virksomhet)