6 Måter å vinne over oppstart investorer

Hvis du leter etter oppstart investorer, har en god forretningsidé bare halvparten av kampen. Du vil ikke overbevise dem basert på din ide alene. Personen som bestemmer om virksomheten din er verdig til sin investering krever en gjennomtenkt plan med detaljer om virksomheten, vekstpotensialet, målmarkedet og mer.

Mobby Business snakket med Michael Mocatta, partner og COO of Neta Ventures, og Keri Gohman, president for nettbasert regnskapsprogramvarefirma Xero Americas, om investor pitch møter og hvordan å sikre forholdet er en vinn-vinn for deg og dine investorer.

1. Vis investorer du har lav risiko.

Benchmarks for å øke risikokapitalen har gått opp over tid da kostnaden for produktutvikling har gått ned, sa Gohman. Investorer trenger å se en realistisk forretningsmodell og, i mange tilfeller, noen innledende trekkraft. De ønsker også å se hvor godt virksomheten er blitt gjennomtenkt, en akutt forståelse av forretningsenhetens økonomi og levetidsverdien og kostnadene ved kjøp av kunder.

"Investorer liker å finansiere vekst, snarere enn produktutvikling," Gohman sa. "En oppstart må kunne vise en investor månedlig vekst over en viss periode."

2. Selg dem på laget ditt.

Teamet ditt er det som gjør ideen din skje, og potensielle investorer ser på folkene bak ideen.

"Når det gjelder innsamling av penger, er det viktig for bedriftseiere å vise at de har kunnet å rekruttere et lag, inspirere laget til å utvikle et solidt produkt, en liten delmengde av mennesker som liker å bruke produktet, og at produktet har vokst seg mot produktmarkedet passer, "sa Gohman.

Mocatta bemerket at en vanlig feil presenterer deg selv for en potensiell investor med en manglende lenke, for eksempel når du fortsatt ser etter "tech guru."

"Du vil skille seg ut av de riktige grunnene hvis folkene på laget ditt også har erfaring som kontakter, "sa han. "Et mangfoldig lag med komplementære styrker er det som vil gjøre en ide til virkelighet."

3. Opprett en enkel tagline som viser din verdi proposisjon.

Entreprenører som bor og puster detaljer om innovasjon, har det vanskelig å destillere et konsept i en enkel ide som griper investorens fantasi. Du må kondensere visjonen til virksomheten til en klar fordel som er overbevisende og dramatisk, sa Mocatta. En tagline er enda mer kortfattet enn en heiskast, la han til, så har dette arbeidet og lagret før du presenterer visjonen din for andre.

For å definere en meningsfylt visjon, anbefaler Gohman å gå utover virksomhetens daglige drift og tenk på "hvorfor." "En virksomhet med en sann visjon gir de involverte, og gir dem en grunn til å våkne om morgenen," sa Gohman. "En visjon skal brukes som en nordstjerne, som leder en organisasjon i alt det gjør: ansettelse, utvikling, kundeoppkjøp, [etc.]."

4. Har en plan for distribusjon.

Å ha en plan og noen innledende trekk for å distribuere ditt produkt eller din tjeneste er ikke en fin måte å ha; Det er en må-ha, sa Gohman. "En entreprenør trenger å få klarhet i hva de selger til kunden og hvordan de kommer til dem," sa hun.

Gohman foreslo å kjøre noen testscenarier å forstå hvordan distribusjon og etterspørsel jobber. Ideelt sett bør du ha innledende partnere eller kontrakter låst for å demonstrere at forretningsidéen kan komme seg unna.

"Jeg foreslår ofte å starte med en detaljhandelskanal nisje og deretter bygge produktet bakover," la Mocatta. "Hvor vil du selge produktet ditt? Svar på det spørsmålet og bygg produktet spesielt for det markedet."

5. Gjør din økonomi i orden.

Gohman sa at en av de viktigste delene av å være investor-ready allerede har økonomi i orden.

"Bedriftseiere skal etablere et forhold til en banker og en regnskapsfører, så de har en klar forståelse av hvor virksomheten står," sa hun. "Ved å bruke en plattform som har dype integrasjoner med banker, kan bedriftseiere enkelt og raskt sette sammen finansielle data med høy integritet og gi investorer en klar og oppdatert oversikt over hvordan oppstarten er sporing og selskapets sanne finansielle stilling."

Så hvor mye skal du spørre om? Mocatta skyver oppstart for å be om bare det de trenger, og bytte plasser for å fokusere på et svært spesifikt mål, for eksempel å komme forbi bevis for konsept. Senere kan de gjøre en andre runde med pengeinnsamling, sa han.

6. Ikke gi opp for mye egenkapital for fort.

Investorer søker vanligvis etter egenkapital i bedriften din i bytte for investeringen. Når du går gjennom flere runder med oppstartsfinansiering, vil din andel av selskapet bli fortynnet - og dette er en feil du bør unngå for enhver pris, sier Mocatta.

"Når du er vokst, ser vi grunnleggerne igjen med bare 5 eller 10 prosent av deres selskap, "sa han. "Til slutt har konsernsjefen ikke engang nok hud i spillet for å fremme en merkevares suksess. Hvis du ikke opprettholder en stor eierandel i selskapet, vil din stemme bli fortynnet og andre aksjonærer kan overvinne deg. "

Noen kildeintervjuer ble utført for en tidligere versjon av denne artikkelen.

Hva er Social Media Marketing?

Med bedrifter som ser etter de beste måtene å nå sine kunder, har sosiale medier markedsføring raskt blitt en av De mest effektive og mest kostnadseffektive alternativene. Med sosiale medier kan bedrifter i alle størrelser mulighet til å nå forbrukerne der de bruker økt tid - sosiale nettverk. Markedsføring av sosiale medier innebærer markedsføring eller forsøk på å selge et produkt ved å annonsere på sosiale nettverk eller sosiale medier, som Facebook, Twitter, Google +, Pinterest og Instagram.

(Virksomhet)

Reklame mot markedsføring: Hva er forskjellen og hvilke skal jeg bruke?

Det er lett å få reklame og markedsføring forvirret - spesielt som en småbedriftseier som jonglerer alle områder av sin virksomhet. Å vite forskjellen mellom de to er viktig for å sette de riktige strategiene for å kunne utvide virksomheten din. Fremme av virksomheten din faller alle under markedsføringsparaplyen.

(Virksomhet)