For mange småbedriftseiere, er franchise svaret

Forretningsfranchising dekker langt mer territorium enn å bla hamburgere og dampende tepper. Fra Ace Hardware til kjæledyromsorgstjenester, hvor det er en bedrift, har noen ofte funnet ut hvordan man kan franchise den.

For mange bedriftseiere er det å få det beste fra begge verdener å konvertere en eksisterende virksomhet til en franchiseoperasjon. Selvstendigheten til å drive egen virksomhet og støtte og markedsføringsklout som kommer fra å være en del av en nasjonal organisasjon.

Tusenvis på jakt etter franchise muligheter vil flocke til International Franchise Association (IFA) West Coast Expo denne uken. For mange småbedriftseiere er franchising en livslinje i vanskelige tider som har holdt dem flytende og hjulpet dem til å holde seg i virksomheten. Franchisorer har generelt et kjent navn som annonseres og markedsføres og har også spesifikke produkt- eller tjenestetilbud. De har også utviklet en blueprint for hvordan deres franchiser skal drives. Når du blir en av sine franchisetakere, betaler du en franchiseavgift opp foran og en prosentandel av inntektene for retten til å bruke tilbudsprodukter og -tjenester under deres navn. I bytte mottar du back-office support, markedsføringshjelp og noen ganger hjelp til å sikre finansiering.

Selv om du fortsetter å operere med høy grad av uavhengighet, er du bundet av reglene for franchise playbook, som kan være restriktive. Ikke desto mindre synes et overveldende flertall av franchisetakene å være et overbevisende forretningsforslag.

Ikke alene

Et eksempel på en bedriftseier som har slått bryteren er Ernie Filice. Han tjente som eier av Garnett Staffing i Morgan Hill, California, i 11 år. Men lavkonjunkturen tok en spesielt tung avgift på bemanningsfirmaer, som tradisjonelt gir midlertidig og midlertidig kontorshjelp.

Filice ble franchisetaker for Express Employment Professionals i desember 2009 gjennom selskapets Team With Express-program for etablert bemanningsvirksomhet eiere.

Det var serendipity, fortalte han MobbyBusiness. Som selvstendig var jeg alltid på bunnen av kurven og så opp. De gjorde det ganske enkelt for meg. Franchise-dokumentet var ganske enkelt å jobbe med.

I dag fungerer Filice bra, til tross for den stramme økonomien. Han har i gjennomsnitt hatt 1 276 arbeidstimer i løpet av de siste fire ukene, og økte sine timer med 26 prosent i løpet av sin første uke som franchisetaker. Samlet sett er han opp med 36 prosent i bruttomargin.

Jeg tror ikke jeg ville overlevd uten hjelp av franchisen, sa han. Vi kan fungere som en liten bedrift ved å ha støtte av et stort selskap bak den. Nå er det litt ansvarlighet, noe som er bra. De liker å si: "Du er fortsatt alene, men du er ikke alene."

Filice sier at franchiseavgiftene han betaler, egentlig er en vask, og tar plass til mange av kontorets utgifter Han hadde tidligere.

Egentlig sa han at jeg bruker mindre nå enn jeg var før.

Markedsstøtte

Tilbakegangen handlet en annen hånd til Joe Reising. Familien hans hadde eid en General Motors nye bilforretning i Beecher, Ill., Omtrent 50 miles sør for Chicago, i 81 år. Inntil GM avviklet den eldste overlevende amerikanske bilmarkeringen i 2004, hadde de solgt både Oldsmobiles og Chevrolets.

Så gikk nedgangen og GMs konkurs. Fordi det var syv Chevrolet-forhandlere innen en radius på 20 kilometer, tok GM også pluggen på Reising's Chevy-franchise.

Det er en ganske stor klaff i ansiktet, sa Reising.

Han konverterte sin moribund forhandler til en Meineke Car Care Center etter å ha lest om selskapets program for disenfranchised forhandlere i et handelspapir. Chevrolet-forhandleren ble stengt den 2. juli, gjenåpnet som en Meineke-franchise den 1. september, og deler nå et eksisterende anlegg med Reising's brukte biloperasjon.

Kostnaden for å drive forretning som en selvstendig er bare for høy, Reising sa. Kostnaden for å konvertere sin virksomhet til en Meineke-franchise var $ 100 000, Reising sa, som inkluderte hans franchiseavgift og nytt utstyr og skilting.

Han Forventer ikke en umiddelbar tilbakebetaling.

Jeg er ganske optimistisk, sa han, men det kommer nok til å ta et år å få virksomheten til å gå.

Hovedattraksjonen i å velge å gå med en franchise, reising sa , var markedsføring og reklame støtte. Før han meldte seg på, gjennomførte han sin egen due diligence.

Jeg stiller mange spørsmål, sa han. Jeg sjekket med et par gutter som hadde Meineke-franchising og var vellykket. Jeg tror det er et godt selskap. Hvis du har et spørsmål, kan du få noen på telefonen med deg og få svar.

Skal du franchise din bedrift?

Savvy Re-branding Strategies Utnytte den amerikanske drømmen

• Lærere legger til grunnleggende ferdigheter til entreprenøropplevelser

---



Min reise fra College Entrepreneur til Aspiring International Franchisor

Mens jeg studerte økonomi og markedsføring på Concordia University, gikk jeg inn i maleri-virksomheten som studentmaleri-franchisetaker i en alder av 19. Som de fleste malere, Jeg jobbet både interiør og eksteriør med en pensel, ruller og kommersielt tilgjengelige latexmaling. Når kundene vil be meg om å male sine aluminiums- og vinyldører og vinduer for å spare på bekostning av å erstatte dem, måtte jeg alltid nekte som de ville se merkbart ommålt: Finalen ville se streken ut og ville uunngåelig ende opp med å peeling.

(Virksomhet)



Hvordan leie den perfekte selgeren

Det er vanskelig å finne en god medarbeider, men å finne en som også er en god selger kan være spesielt utfordrende. Det er ikke den typen ting du kan gjøre på fluen. "Å ha en systematisk, pågående prosess for å ansette vil gi deg en klarere vei for å ansette de riktige menneskene for jobben," sa Kathi Graham-Leviss, grunnleggeren av XB Consulting, et konsernsjef og forretningsrådgivende firma og forfatter av "The Perfect Hire: En taktisk guide for å ansette, utvikle og beholde toppsalgs talent" (Entreprenør Press, 20.

(Virksomhet)