Hvordan leie den perfekte selgeren

Det er vanskelig å finne en god medarbeider, men å finne en som også er en god selger kan være spesielt utfordrende. Det er ikke den typen ting du kan gjøre på fluen.
"Å ha en systematisk, pågående prosess for å ansette vil gi deg en klarere vei for å ansette de riktige menneskene for jobben," sa Kathi Graham-Leviss, grunnleggeren av XB Consulting, et konsernsjef og forretningsrådgivende firma og forfatter av "The Perfect Hire: En taktisk guide for å ansette, utvikle og beholde toppsalgs talent" (Entreprenør Press, 20. juli 2011). "Og en velbeviset prosess vil ikke bare hjelpe deg med å velge riktig kandidat, men skaper også et miljø som skal utvikle og utdanne nytt salgstal."
Hun gir MobbyBusiness-lesere noen ideer om hvordan å tiltrekke seg og leie det beste Salgsfolk.
Definer jobben. Du kan bare tiltrekke deg den rette passformen og senere lage en plan for å utvikle og evaluere ytelse når du har en klart definert posisjon. Mange ganger støter noen i firmaet ut av en gammel jobbbeskrivelse som kan spore en rekke stillinger. I stedet utvikler du en tilpasset beskrivelse som inkluderer myke ferdigheter og problemløsende ferdigheter for å tiltrekke seg toppsalgspartnere. Intervju med de som kjenner jobben, og ikke glem å skissere realistiske ytelsesstandarder.
Benchmark jobben. Ved å bruke vurderinger til å benchmark jobben øker nøyaktigheten av jobbdefinisjonen og matcher de beste kandidatene til jobben. Identifiser de myke ferdigheter og problemløsende ferdigheter som er viktigst for jobben, og avgjøre på hvilket nivå de utføres av de som lykkes på jobben. Vurdere "tre cs" - kompetanse, kognitive evner og kjerneverdier - for å gi innsikt i de beste spådommene for suksess på jobben.
Skjerm og intervju. I stedet for å vente til du har en åpning, bygg et nettverk av kandidater og et program for stadig å søke etter dem. Skan resuméer for resultater, inkludert spesifikke salgstall, positive forretningsmessige resultater, datateknologi og teknologiferdigheter og engasjement i konkurransedyktige aktiviteter, for å begrense talentbassenget. Screen kandidater før ansikt til ansikt intervjuer, og prep intervjuere med stillingsbeskrivelsen, ytelsesstandardene du utviklet, kandidatresumé og "tre c" spørsmål basert på jobbprofilen.
Når du intervjuer, vær på tide og gi en komfortabelt miljø for kandidaten din. Opprett et intervjuerevalueringsskjema for å kompilere svar, og ta detaljerte notater slik at du kan evaluere kandidater på en rettferdig og nøyaktig måte.
Vurder dine toppkandidater. På samme måte utvikler du intervjuespørsmål som dekker mange forskjellige aspekter for å bestemme en personens kvalifikasjoner og passer for stillingen, vil du ha en vurdering som gir flere perspektiver. Bruk kompetanse, kritisk tenkning og kjerneverdier evalueringsresultater for å sammenligne dine beste kandidater og støtte din ansettelsesbeslutning. Se etter vurderinger som gir deg mulighet til å utnytte rapporter som gjør det enkelt å tolke resultater og sammenligne flere kandidater.
Husk, av juridiske årsaker, bare bruk vurderinger etter å ha gjennomført intervjuene og aldri for første kandidat screening.
Utvikle salget talent. Ansatt er ikke fullført før den nye leien har en utviklingsplan som er en del av den organisatoriske løpende utviklingsprosessen. Å forstå egenskapene du oppdager gjennom ansettelses- og utviklingsvurderinger, kan bedre lede ledere til å tilpasse arbeidsmiljøet til best mulig støtte og beholde toppspillere. Ledere kan også bruke vurderinger for å analysere dagens salgsteam for innsikt i hull og identifisere lag og individuelle styrker sammen med forbedringsområder. Slik bygger du en bedrift i et overfylt marked.

• Slik bygger du en bedrift i et overfylt marked.
• Slik bytter du kjøpere til kjøpere.
• Slik erobrer du frykten for å selge.

Servere til Sandwich Guys: Hvordan to brødre grunnet en multi-million dollar restaurant

Risiko for alt På stasjonen til vestkysten, kalte vi vår sjef på The Cheesecake Factory til utforske en mulig overføring siden vi allerede var halvveis over hele landet. Med ingen steder å bo og ingen plass i tankene, vi Googled Cheesecake Factory steder og utvalgt en som så ut til å være i sentrum av LA Det var vårt nye hjem.

(Virksomhet)

Hvordan skrive en stor pressemelding

Mellom sosiale medier og ressurser som Hjelp A Reporter Out (HARO), har dagens journalister utallige måter å spore historieideer på. Det gjør det selvsagt vanskeligere for merkevarer å bli lagt merke til ved tradisjonell medieoppsøking. En pressemelding for hvert selskaps milepæl og kunngjøring er bare ikke en effektiv rute til dekning lenger.

(Virksomhet)