Slik erobrer du frykten for å selge
Du eier din egen bedrift, men du hater å selge? Du er ikke alene. Selv om å være en god selger er viktig for suksessen til nesten alle virksomheter, føler mange mennesker seg ubehagelig om handlingssaken.
Frykt kommer fra det ukjente og det er en psykologisk respons på en oppfattet trussel. Du kan flippe bort i denne frykten ved å skape et salgsprosess og følge noen enkle trinn som gir deg selvtillit i dine egne ferdigheter, sier Dave Mattson, administrerende direktør i Sandler Training, et ledende globalt salgs- og lederopplæringsfirma.
Mattson foreslår fem skritt som bedriftseiere kan ta for å minimere salgsfrykt:
Gjenkjenne at salg er en vitenskap. I motsetning til hva du kanskje har hørt, er salg mer av en vitenskap enn det er en kunst. Det er mulig å bruke matematiske beregninger, tall og formler for å nærme seg salgsprosessen på en målrettet og praktisk måte. De mest erfarne selgerne i vellykkede selskaper vil fortelle deg at salget er et tallspill; Det er basert på å spore hvert eneste trinn i salgsprosessen og overvåke resultatene underveis for å utvikle en formel for suksess. Hva alt dette betyr er at det er mulig å trene og trene uerfarne bedriftseiere for å utvikle en ideell salgsprosess som fungerer for dem.
Deaktiver de ubevisste skriptene. Når det gjelder salg, handler mange handlinger og atferd du ble lært når du var yngre, ble kontraintuitiv, og for å lykkes i et salgsmiljø, må du omprogrammere oppfatningen av hva som er og ikke er akseptabelt. Meldinger som ikke snakker med fremmede og aldri snakker om penger, kan sakte på baksiden av det ubevisste sinnet ditt, og du vil bli pålagt å gjøre en bevisst innsats for å akseptere at atferdene dine må endres for å lykkes i et salgsmiljø. Som bedriftseier må du nå være forberedt på å snakke med hver fremmed, du kan finne og diskutere vanskelige emner, for eksempel penger, åpent og ærlig.
Ikke øve på potensielle kunder. Før hvert salgssamtale skriv ned Fem stykker informasjon du trenger for å få fra samtalen, og opprett et sett med mål som du kan bruke til å vurdere ytelsen din når samtalen er fullført. Når du står overfor det skremmende potensialet for å møte en ny kunde, kan du bli fristet til å lage en omfattende presentasjon som du kan bruke som stikk og støtte gjennom hele møtet. Ikke fall inn i denne fellen. Åpne møtet ved å spørre om problemene dine kunder møter og bruk denne informasjonen til å kjøre resten av møtet. Å vise interesse for dine potensielle kunder, vil sette dem i ro og de vil være mye mer sannsynlig å kjøpe fra noen de føler seg trygge med. Hvis du nærmer deg salget på en avslappet og uformell måte, vil du oppdage at folk er mer mottakelige for dine salgsmeldinger og vil være mer sannsynlig å dele informasjon med deg. Fremfor alt har du alltid tillit til produktkunnskap og kompetanse. Du kan ikke være en naturlig selger, men du vet hva du snakker om.
Ikke bli følelsesmessig sugd inn. Uten en etablert salgsprosess er det lett å bli fanget opp i dine følelser under et salg ring, og dette tjener bare til å generere ytterligere frykt og nervøsitet. Øv om salgsbudskapene dine igjen og igjen, helst med noen du kjenner og stoler på, som kan gi deg konstruktiv tilbakemelding. Jo mer kjent du er med din tonehøyde og informasjonen du trenger å dele med dine potensielle kunder, jo mer trygg vil du føle. Alltid visualisere et positivt resultat før hvert salgsmøte. Dine tanker kan sterkt påvirke utfallet, og hvis du er i stand til å forestille deg en situasjon på en optimistisk måte, vil resultatet bli mye mer sannsynlig å være positivt.
Fang en psykologisk vind. Når du har et sett med salgsprosesser og praksis på plass, vil du oppdage at du vil begynne å utvikle dine oppføringer og etablere rutiner og milepæler. Snart vil de salgsfremmende fryktene som lammede deg, redusere og salgsmomentet begynner å ta form.
- 5 Business Myter: BUSTED
- 10 måter å selge til moms
- Hvorfor tenkte jeg ikke på det? 5 gode forretningsidéer
Hva lager amerikanske tusenårsbruker Tick?
Er din bedrift klar til å imøtekomme til neste generasjon? Demografene kaller denne kohorten tusenårig generasjon. Markedsførere trenger å forstå deres behov, smak og oppførsel, antyder en landemerkeundersøkelse. Født mellom 1981 og 1991, ifølge Pew Research, går tusenårene over de aldrende babyboomene og er tre ganger større enn generasjonen som følger.
Styring av stressene ved å gjøre forretningsbeslutninger
Stan Popovich er forfatteren av "En leksmanns veiledning til å håndtere frykt ved hjelp av psykologi, kristendom og ikke-motstandsdyktige metoder." Det kan være stressende når du må ta viktige beslutninger om din virksomhet og karriere. Vi ønsker alle å ta de riktige avgjørelsene, og dette kan skape mye angst.
Populære Innlegg