Groupon effektiv for å skape lokal merkevarebevissthet, studie finner
Nylig lanserte bedrifter som ønsker å fange publikums øyne, kan finne suksess med daglig avtale kampanjer som Groupon, ifølge en ny studie.
I den første analysen av Groupons innflytelse fant en ny Rice University-studie at de daglige avtalepromotene i lokale markeder kan hjelpe små bedrifter til å oppnå eksponering og stimulere salget . Studien undersøkte Houston-baserte oppstart Gourmet Prep Meals og effekten en Groupon-kampanje hadde på virksomheten: Gourmet Prep Meals oppnådde inntekter nesten 140 prosent høyere enn det ville ha tjent hvis det ikke hadde gått i kampanjen. I tillegg har den økte eksponeringen ført til eksisterende kunder som normalt betaler full pris til mer enn tredoblet sine kjøpskvoter.
"Det var en eksplosjon av bevissthet", Utpal Dholakia, lektor ved ledelsen på Rice's Jones Graduate School of Business og ledende forfatter av studien, fortalte MobbyBusiness. "Det ble oversatt til økt salg."
Dataene viser at i løpet av de første to og en halv månedene som Gourmet Prep Meals var i virksomhet, økte inntekter og fortjeneste i en beskjeden takt. Så snart Groupon-innløsningen startet, ble inntektene mer enn doblet.
Selv om det kan være fristende for alle bedrifter å prøve denne markedsføringen, varslet Dholakia at det ikke alltid er nødvendigvis riktig taktikk.
Dette er ikke bredbaserte programmer som skal hjelpe alle, sier Dholakia.
Det fungerte for Gourmet Prep Meals, sa Dholakia, fordi selskapet var oppstart og relativt ukjent for sin målgruppe, med eiere som brukte Kampanjen som en markedsundersøkelsesmulighet og fokusert på å levere et kvalitetsprodukt og -service.
Studien, "En oppstarts erfaring med å kjøre Groupon-kampanjer", er også den første som viser innløsningsmønsteret til Groupons over I løpet av en deltakelses salgsfremmende periode.
I tilfelle av Gourmet Prep Meal kom den første spissen i begynnelsen av kampanjen, da det var innløsninger om tre og en halv ganger høyere enn i løpet av de midtre uker. Den andre spissen kom på slutten av kampanjen, da innløsninger var nesten fem ganger høyere enn gjennomsnittet.
Den nye studien gir også et glimt av om daglige avtaleforbedringer skaper gjenta kunder. Om lag 4 prosent av Gourmet Prep Meal Groupon-brukere returnerte i minst et sekund kjøp, og da de gjorde det, brukte de mer enn hva de vanlige kundene brukte i gjennomsnitt.
Dholakia tror på daglige tilbud om nye virksomheter arbeid fordi de gir en billig måte å opprette navnegjenkjenning på.
"Denne kampanjen er en fin måte å få det (merkevarekjenning) på, fort," sa Dholakia. "Det er en stor avtale for et selskap som bare starter."
Studien var en oppfølging av forskning Dholakia gjennomført i fjor, og fant at Groupon-kampanjer var lønnsomme for 66 prosent av bedriftene som deltok.
- Største Spender Not Leter du etter kuponger på nettet
- Digitale kuponger Ta med nye kunder
- Beste tilbud på dagen Nettsteder anmeldt
Kjønn, inntekt Store faktorer i Internett-kjøpsadferd
De som lager mer enn $ 75 000 i året scout out kuponger, rabatter og gratis frakt oftere enn de som gjør mindre, ifølge en ny undersøkelse. Forskningen, som studerte Internett-kjøpsprosesser, viser også at bare om lag halvparten av nettbutikkene leser anmeldelser før de kjøper. Undersøkelsen fant også at en fjerdedel av mennene sier at de vil kjøpe premium merkenavnsprodukter, sammenlignet med bare 16 prosent av kvinnene.
Å Motivere medarbeidere, vis dem deres innvirkning på bunnlinjen
En ny studie fra Robert Half Management Resources viste at 53 prosent av alle fagfolk ønsket at de hadde mer innblikk i effekten av deres bidrag på sine selskapers bunnlinjer. Dette gjelder særlig av yngre arbeidstakere. Nesten 65 prosent av de undersøkte som var mellom 18 og 34 år sa at de ønsket mer informasjon om hvordan deres arbeid hjelper deres firma å tjene penger.
Populære Innlegg