Switchback: Startstrategien som kan være riktig for deg

Når en ny teknologi eller et produkt lanseres, kan entreprenører typisk velge å bringe det til markedet alene eller samarbeide med andre som har mer kompetanse på feltet. Ny forskning tyder imidlertid på at den beste tilnærmingen kan være en kombinasjon av begge.

I stedet for å bestemme mellom en selvkompetanse eller partnerskap / lisensieringsstrategi når de blir klare til å bringe sin nye skapelse til markedet, bør entreprenører vurdere en "switchback" tilnærming som gjør at de kan bytte fra den ene til den andre, ifølge en studie som nylig ble publisert i Research Policy journal.

"Mange oppstart forsøker å konkurrere direkte i produktmarkedet, men mangler nødvendige ressurser til å gjøre så effektivt, og andre vil jobbe med partnere for å bringe sitt produkt til markedet, men finne hindringer for en samarbeidsavtale, sier Matt Marx, en av studiens forfattere og en lektor ved MIT Sloan School of Management, i en uttalelse "Det viser seg at det beste strategiske valget kan være mindre greit enn vi trodde - og involvere sekvensering av de to tilnærmingene."

Forskerne sammenligner denne strategien med en som mange klatrere tar w høne skaler et fjell. I stedet for å prøve å gå rett opp, bygger noen klatrere en tilbakekobling som gjør at de kan bevege seg sidelengs oppover skråningen. Marx sa at med denne tilnærmingen er det tidspunkter at klatrere selv må gå tilbake eller bevege seg i motsatt retning før de starter opp bakken igjen.

"På samme måte foreslår vi at gründere aspirerer til en bestemt kommersialiseringsstrategi, men står overfor hindringer for Gjennomføring av deres ideelle strategi kan føre til en strategisk tilbakekobling, skriver forskerforfatterne. "I denne tilnærmingen forfølger de i utgangspunktet en nonideal strategi - men bare midlertidig - for å muligens få sin ideelle strategi." Forfattere bemerker at dette er forskjellig fra en pivotstrategi, hvor oppstart prøver forskjellige tilnærminger i prøve-og-feil-mote, fordi når du bruker en switchback-strategi, endrer du retninger på grunn av suksess, ikke feil.

"I en switchback, begge strategier er planlagt som en sekvens og den senere strategien avhenger av at de har implementert den tidligere, skrev forskerforfatterne.

Et virkelig eksempel på denne strategien er oppstart FINsix, som utviklet en "murstein" bærbar lader. Studiens forfattere sa at selv om produktet virket ideelt for en partnerstrategi med bærbare produsenter, manglet FINsix forhandlingsmakt og patenter for å forhandle med større selskaper. Så i stedet bestemte selskapet seg for å produsere laderen alene, med planer om å bytte til en samarbeidsstrategi når den hadde bygget et rykte.

Omvendt sa forskerne at oppstarts farmasøytisk selskap Genentech begynte med en samarbeidende lisensieringsmetode og Senere byttet seg til en selv-kommersialiseringsstrategi etter at den fikk de komplementære eiendelene som trengs for å bli et integrert narkotikabyrå.

"[Bryteren] ble først mulig etter hvert som firmaet utviklet erfaring i å navigere prosessen med kliniske forsøk og ferdigheter i markedsføring og salg ", skrev forskerforfatterne.

Når man vurderer en tilbakebetalingstilgang, er det flere faktorer entreprenører må se på før de bestemmer hvilken rute som skal tas først, sa Marx. Oppstart må først avgjøre hvor vanskelig det vil være å produsere og markedsføre sitt produkt på egen hånd. Marx sa at hvis en oppstart ikke har alle nødvendige komplementære eiendeler, som for eksempel plattformteknologi eller kompetanse innen distribusjon eller regulatorisk godkjenning, kan selskapet måtte forfølge partnerskapstilnærming i første fase.

De entreprenørene som tenker på å starte med en lisensieringsmetode må vurdere om de har nok forhandlingsmakt til å få en tiltalende avtale, ifølge forskningen. Hvis de ikke gjør det, må de kanskje starte seg selv.

Marx mener at undersøkelsen viser at oppstartsstrategier ikke må være en, eller et forslag, fordi det ikke finnes noen enkeltplan som garanterer suksess.

"I stedet for å se disse utfordringene som uforanderlige hindringer som bestemmer en permanent strategi, bør entreprenører ta tiltak som kan forandre disse ytre begrensninger og muliggjøre den ideelle strategien i fremtiden," sa Marx. "Switchback-tilnærmingen er mindre direkte, men den kan gi den beste muligheten for langsiktig suksess."

Studien var medforfatter av David Hsu, professor ved University of Pennsylvania Wharton School.

Snapshot for små bedrifter: 125-samlingen

Vår Småbedriftsserie med små bilder inneholder bilder som representerer, på bare ett bilde, hva de små bedriftene vi har alt om. Joy Fennell og Valerie Wray, grunnleggerne av The 125 Collection, forklarer hvordan dette bildet representerer sin virksomhet. Vi elsker lys. Vi elsker hjemmeinnredning og ting som er stilige.

(Virksomhet)

Beste tabletter med Stylus 2018

Redaktørens merknad: På CES 2018 i Las Vegas annonserte flere selskaper nye eller forbedrede tabletter som følger med en pekepenn. For eksempel får Lenovo ThinkPad X1-tavlen en større 13-tommers IPS-skjerm med et skjermforhold på 3: 2 og et kraftigere tastaturvedlegg. Det skal gå på salg senere denne måneden for $ 1599.

(Virksomhet)