Hurtig inntekt: Hvordan teknikk kan hjelpe drivstofføkonomienes vekst

For de fleste oppstart, spesielt i e-handelsbransjen, er det en drøm som gir en rask inntekts- og salgsvekst i de første årene. Jo større og kraftigere du får, desto lettere blir det å fortsette å legge til ressurser og utvide i fremtiden, ikke sant? Kanskje ikke.

Business Intelligence Company RJMetrics publiserte nylig sin 2015 E-Commerce Growth Benchmark-rapport, som analyserte anonyme data fra sine e-handelsklienter for å avdekke trender i vekst, salg og inntekter. Rapporten fant at de minste selskapene - de med mindre enn 1 million dollar i årlig omsetning - vokser med nesten 140 prosent hvert år. Denne årlige veksten avtar betydelig når et selskap når hver ny inntektsbrakett, faller til 40 prosent på $ 1 millioner til $ 5 millioner, 25 prosent på $ 5 millioner til $ 10 millioner, og om lag 10 prosent på over $ 10 millioner.

Rapportens forfattere skrev at det blir vanskeligere å opprettholde rask vekst etter hvert som et selskap blir større, og at virksomheten til slutt skal undersøke nye måter å øke sin omsetning på.

"De mest vellykkede e-handelsselskapene ... målretter mot en svært spesifikk nisje av kunder, sier Jake Stein, sjef driftsleder i RJMetrics. "Denne hyperfokusen gir dem mulighet til å skaffe kunder raskt og vokse utrolig raskt i de tidlige dager. Men [som] de begynner å maksimere kunder i den aktuelle nisje ... veksten begynner ofte å sakte. Dette tvinger dem til å utvide produktlinjen eller distribusjonsnettverket slik at de kan nå et større marked. For å opprettholde den raske veksten, må et selskap fortsette å utmerke seg ved kjøp av kunder, men beholde fortsatt det kjernemarkedet. "Stein sa at selv om det er vanskelig å gjøre det spranget som en voksende e-handelsselskap, er det gjennomførbart med riktig strategi og verktøy. Online-forhandlere kan begynne å oppnå denne balansen i gammel og ny virksomhet ved å bygge et produkt og merkevareopplevelse som folk ønsker å komme tilbake til.

"Vår rapport viste at produktmarkedet passer seg tidlig i løpet av de første seks månedene av salget, "Stein fortalte Mobby Business. "Hvis du ikke ser disse indikatorene for rask adopsjon fra starten, er det et tegn du må enten endre produktet eller hvordan du presenterer det på markedet, sier Stein.

Rapporten identifiserte seks faktorer som kjører raskt e-handelsvekst i dagens marked:

Flere og mer teknologiske kunnskapsrike forbrukere bruker mer penger online enn noen gang.

• Mobilkjøp gjort via smarttelefoner og tabletter har økt med nesten 50 prosent året over.
• Tredjepart
• Alt-i-ett-logistikk tilbydere har gjort det enklere å komme inn på internasjonale markeder.
• Nisjehandlere skiller deres produkt og merkevareerfaring til å konkurrere med større selskaper som f.eks. Amazon.
• Brick-and-mortar-forhandlere utvider seg i nettbasert salg og justerer deres strategier i butikken.
• Mens disse trenderne faktisk øker veksten i e-handel, er et selskaps valg av tekniske verktøy fortsatt et av de mest viktig faktum for å opprettholde salgsveksten. Ifølge RJMetrics-rapporten ble e-handelsoppstart som ble lansert i 2013 en enorm økning i månedlig omsetningsvekst i de første 18 til 24 månedene i virksomheten, og nå et gjennomsnitt på over 2 millioner dollar. Bedrifter som ble grunnlagt i 2010, 2011 og 2012, vokste derimot langsommere, nesten nådde $ 1,5 millioner av 36-månedersmerket. Stein mener dette er fordi selskaper som kommer i gang, har tilgang til teknologi som eldre e-handelsfirmaer bare kunne drømme om.

"De store handlekurvplatformene tilbyr flotte, mobiloptimaliserte nettsteder," sa han. "Facebook har gjort det enklere enn noen gang for nye bedrifter å gjøre merkevareannonsering. SaaS [programvare som en tjeneste] -produkter gjør det enkelt for helt nye forhandlere å sende gode e-postmeldinger, kjøre A / B-tester og gi mening om dataene de har alle for hånden. Alle disse produktene gjør det lettere for nye forhandlere å vokse raskt fra første dag. "

Slik setter du opp i en franchise

Når småbedriften vokser, vil du kanskje utvide og dele dine produkter og tjenester med et større publikum. Men hvis du ikke har tid eller ønske om å operere flere steder alene, kan du gjøre virksomheten din til en franchise og la andre håpløse gründere øke din eksisterende forretningsmodell for deg. "Vanligvis, bedriftseiere vil franchise fordi det er en effektiv måte å utvide en bedrift, men medfører begrenset risiko og mindre kapital, sier David Lopez, administrerende direktør og medstifter av Dental Fix Rx, en franchise for reparasjon av dentalutstyr.

(Virksomhet)

Annonsering på Twitter: 5 tips for bedre søkeordmålretting

Klar til å ta Twitter-kampanjene dine til neste nivå? Prøv å inkorporere disse fem tipsene direkte fra selskapets reklameblogg. 1. Endre måten du søker på. Måten søkeordene fungerer på Twitter, er svært forskjellige fra måten de jobber med på en søkemotor. Når folk skriver inn en søknad i en søkemotor, vet de at de snakker med en maskin, men når de legger inn på Twitter, vet de at de snakker med ekte mennesker, skrev Twitter.

(Virksomhet)