Kunder elsker en underdog-bedrift, studie finner

Fristet for å gjøre småbedriften din større enn det er? Du vil kanskje revurdere. Forbrukerne foretrekker å kjøpe fra selskaper med ydmyke røtter, viser en ny studie.

Når et valg ble valgt, tok 89 prosent av studietidsproduktene plukket opp produkter hvis tilbakemelding inneholdt en "underdog" fortelling. Bedrifter som startet i ulempe - ingen økonomisk støtte eller tilkoblinger til store bedrifter - er mye mer tiltalende for forbrukerne enn de som hadde en hjelpende hånd i å få der de er, bestemmer studien.

Når disse merkevarene inkluderer historier om grunnleggerens lidenskap og vilje - i tillegg til beskjedne oppstartsbudsjetter - er de enda mer tiltalende.

Forbrukerne kan forholde seg til disse merkene fordi de fleste anser seg for å være underdogs, forklarte studieleder Jill Avery, professor ved Simmons School of Management i Boston. De ser ut til å velge underdog-merkene fordi de personlig kan forholde seg til den kommende fortellingen.

Denne strategien kan imidlertid bare gå så langt. Avery advarer om at merkevarebygging oppfattes som uopprettholdt, kan skape en kundes tilbakeslag.

"Troverdigheten til historien er viktig," forteller Avery MobbyBusiness.

For de med lovlig ydmyk begynnelse er tiden riktig for å utnytte sin historie. Anger mot store bedrifter er på en feveret tonehøyde akkurat nå, la Avery til. Det er den perfekte tiden for oppstart å posisjonere seg selv som en stor forretning.

"Oppstart bør skje som den lille fyren," sa hun. "Når et selskap er fortsatt lite, er underdog-fortellingen den mest kraftige og troverdige."

• Kvalitetsvurderingsprogrammer for kunder
• Gjør belønningsprogrammer arbeid?
• Måter å gjøre mer med mindre

5 Raske løsninger til Jumpstart Din PR-strategi

PR-kampanjer krever mye mer enn bare å sende ut pressemeldinger - eller i det minste bør de. Masse e-post og kaldt anrop kan bare få deg så langt. Hvis du virkelig vil at PR-strategien skal være effektiv, må du sette større innsats på nettverk, skape innhold og lage plasser. Vil du få mest mulig ut av PR-kampanjene dine?

(Virksomhet)

Nonprofits Open Source Designs reduserer kostnadsbarrierer for oppstart

For enhver innovativ entreprenør er oppstartskostnader og tilgang til kapital ofte umiddelbare hindringer for lanseringen. Dette gjelder spesielt i bransjer som krever mye tungt maskineri, som raskt kan bli dyrt. Så hva kan du gjøre hvis du ikke allerede er enormt rik, eller du ikke vil gå inn i en betydelig gjeld for å starte din produktive bedrift?

(Virksomhet)