Å Se et større ansikt hjelper menn når de forhandler for seg selv, men gjør vondt når de forhandler seg.

Sammenlignet med menn med smalere ansikter, er menn med større ansikter bedre forhandlere i noen tilfeller og verre i andre, ifølge en ny studie fra University of California, Riverside's School of Bedriftsadministrasjon.

Forskningen viste at det å ha et bredere ansikt hjelper menn når de forhandler for seg selv, men gjør vondt når de forhandler i en situasjon som krever kompromiss.

Forskere kom til sine konklusjoner etter å ha studert fire separate simuleringer de sette opp. I en fant de at menn med større ansikter forhandlet en signeringsbonus på nesten $ 2 200 mer enn menn med et smalere ansikt. I et annet scenario oppdaget de at menn med større ansikter som ble belastet med å selge en kjemisk fabrikk, forhandlet en høyere salgspris enn menn med et smalere ansikt. I tillegg, når de samme brede mennene var i kjøperens rolle, forhandlet de en lavere pris enn de smale ansiktene.

Men med bredere ansikt finner man ikke alltid seg som vinnere i forhandlinger. I et tredje scenario utviklet av forskere, der det var nødvendig med en kreativ løsning for å bygge bro over et gap i en eiendomsmeglingstransaksjon, hadde de større menn mindre suksess i forhandlingene.

"Disse studiene viser at det er en mann med en bredere ansiktet kan være både en velsignelse og en forbannelse, og bevissthet om dette kan være viktig for fremtidig suksess i virksomheten, sier Michael Haselhuhn, en UC Riverside assistent professor i ledelsen og medforfatter av studien, i en uttalelse.

Forskningen viste også at flotte mennesker, uavhengig av ansikts størrelse, har en ben i forhandlinger. I den endelige situasjonen ble forskerassistentene gitt en rekke spørsmål for å få tilgang til forskningsprosjektets attraktivitet og skjønn.

De mannlige deltakerne ble parret og gitt samme scenario som før de trengte å komme opp med en kreativ løsning i en eiendomsmeglingstransaksjon. Forskerne fant at de mer attraktive mennene var mer vellykkede i forhandlingene.

Haselhuhn mener at de siste funnene er verdifulle for alle. Han sa at folk forhandler hver dag, enten de tenker på det eller ikke.

"Det er ikke bare de store tingene, som en bil eller et hjem." Haselhuhn sa. "Det er når barnet ditt skal gå til sengs eller hva du eller din ektefelle skal spise til middag."

Studien, medforfatter av UC Riversides Elaine Wong, London Business Schools Margaret Ormiston og M. Ena Inesi og Adam Galinsky fra Columbia University ble nylig publisert på nettet i The Leadership Quarterly Journal.

Opprinnelig publisert på

Mobby Business

---

5 Måter å holde dine beste medarbeidere fornøyd

Arbeidsgivere som syntes å finne gode medarbeidere var deres største bemanningsbehov, er raskt klar over å holde seg til dem når de har dem, er mye større bekymring, viser ny forskning. En studie av bemanningsfirmaet Robert Half viste at nesten 40 prosent av finansdirektørene vurderer å beholde verdifulle medarbeidere til å være deres største utfordring i løpet av neste år, enda mer enn å opprettholde ansattes produktivitet.

(Ledelse)

Spilder tid på jobb? 6 måter å være mer produktive

Hvis du vil bli som mye arbeid gjort som mulig hver dag, vil du best bli servert ved å holde smarttelefonen tucked away når du kommer til kontoret. Personlig bruk av teknologi er en av de ledende syndere bak unproductive aktivitet på jobben, ifølge en ny studie fra CareerBuilder. Nesten 25 prosent av arbeidstakere sier at de på en vanlig arbeidsdag vil tilbringe minst en time på personlige samtaler, e-post eller tekster, mens 21 prosent anslår at de bruker minst en time i sin tid på kontoret søker på Internett for ikke-arbeidsrelatert informasjon.

(Ledelse)