6 Spørsmål Alle forretningsinvestorer vil svare

Med mindre Du planlegger å finansiere din nye virksomhet fra din egen bankroll, du vil sannsynligvis trenge en investor på et tidspunkt underveis.

Uansett hvor stor bedriften din er, hvis du ikke kan få noen til å investere noen penger til å lansere det eller hjelper det å vokse, har ventureet ditt ikke stor sjanse til å lykkes.

Som fondschef, investor og entreprenør, har Shereen Shermak, administrerende direktør for Launch Angels, lyttet til og vært en del av dusinvis av plasser. Hun sa at nøkkelen til å gi et sterkt inntrykk av at potensielle investorer er i stand til å gjennomtenkt svare på alle spørsmålene de har.

Shermak sa at i et investor pitch møte er det seks spørsmål som hver entreprenør bør være forberedt på å svare, inkludert:

• Hva ser ditt kompliserte konkurranselandskap ut - bare hvor du spiller? Entreprenører må demonstrere at de forstår og respekterer det konkurransemiljø de driver. Hva skiller dem fra konkurransen ? Jeg vil se at selskapene forstår vekst- og sammentrekningstrendene i konkurransen deres, særlig når det gjelder produkt eller tjeneste. Som en del av forståelsen av konkurranselandskapet er det også svært viktig å forstå hvilke områder entreprenører velger å ikke konkurrere med, og hvorfor de valgte ikke å forfølge disse områdene. Å vite hvor det ikke er å konkurrere (fordi det er utenfor organisasjonens nåværende evner) demonstrerer et høyt nivå av selvbevissthet.
• Hva er din konkurransefortrinn? En entreprenør må være forberedt på å snakke om hvordan hans eller hennes løsning er bedre, raskere eller billigere enn eksisterende løsninger, så vel som hvor mye bedre, raskere eller billigere det er. Han eller hun burde kunne kvantifisere kundeverdien, validere at løsningen er bedre eller gi data for å indikere at slike elementer er meningsfylte for kunden.
• Hva er dine prestasjoner og milepæler? Er målene oppfylt? eller sporer selskapet godt for å møte dem? Har det vært tilbakeslag som tvang en endring i planene? Hvis ja, hva ble det lært av disse situasjonene? Jeg er også veldig interessert i kommende milepæler og utfordringer. Hvordan vil en investering bidra til å nå disse milepælene? Hva er de største utfordringene, svakhetene og blokkene, og hvordan håndteres de og overvinnes? Eksempler er nøkkelord, endring av inntektsmodell eller salgsstrategi.
• Hva er risikoen? Det er alltid bedre når entreprenører lar potensielle investorer vite om risikoen for deres venture. Det bygger tillit og viser igjen selvbevissthet, samt et pragmatisk syn på de generelle kreftene som kan påvirke selskapet.
• Hva er exitstrategien? Hver investor ønsker å snakke om exitstrategier, og de vil vet at deres investeringsselskaper har en sofistikert forståelse av exitstrategiene som sannsynligvis vil være tilgjengelige for virksomheten. Som investor ønsker jeg å investere i selskaper som vil ha en positiv avkastning i en kort til moderat tidsramme, for eksempel tre til sju år. Oppstart trenger kapital, og jeg trenger en positiv avkastning på investeringen min. Jeg vil vite at selskapet tenker på denne balansen av behov og aktivt utvikler produktet, partnerskap og nettverk, og forstår motivasjonene bak M & As i selskapets bransje som vil lette denne utgangsmuligheten i fremtiden.
• Hvorfor meg? Jeg vil vite hvordan en investering fra mecan gir verdier til en organisasjon og hjelper til med å møte milepæler. Etter min mening har en smart entreprenør gjort leksene sine på potensielle investorer og har strategisk rettet meg mot en bestemt grunn.

Slik starter du en bedrift: En trinnvis veiledning

Så du vil være en gründer. Kanskje det er noe du er veldig kunnskapsrik og lidenskapelig om, eller kanskje du tror du har funnet en måte å fylle et gap på markedet. Uansett hvor interessene dine ligger, er det nesten garantert at det er en måte å gjøre det til en bedrift. Ikke bli lurt til å tro at det blir enkelt, men å starte en bedrift krever mye tid, krefter og hardt arbeid, og kanskje unødvendig, mange vil-være entreprenører ender opp med å feile.

(Virksomhet)

Quiz: Hva er din samarbeidsstil?

På hver arbeidsplass er det kolleger du jobber naturlig med, og andre som du aldri ser ut til å se øye på. Det er fordi alle nærmer seg samarbeid på en annen måte, og tankene dine kommer ikke alltid til å samsvare med andre. Arbeide bra som et lag betyr å kjenne dine egne styrker og svakheter, og hvordan de samles eller knytter sammen med kollegaene dine.

(Virksomhet)