Hva er Conjoint Analysis?


Hva er Conjoint Analysis?

Conjoint analyse er en statistisk markedsføringsforskningsteknikk som hjelper bedrifter med å måle hva deres forbrukere verdsetter mest om sine produkter og tjenester. For eksempel vil en TV-produsent ønske å vite om kundene verdsetter bilde eller lydkvalitet mer? Eller verdsetter de prisen mer enn bildekvaliteten. Konjunktanalyse bidrar til å sette verdier på hver funksjon for å hjelpe bedrifter å skreddersy sine produkter og tjenester til akkurat det de fleste forbrukere ser etter.

I en artikkel for nettstedet Pragmatic Marketing, Brent Jarvis, den tidligere globale produktdirektøren Ledelsen for Oracle's Advanced Customer Services-virksomhet, sier den sammenhengende analysen, handler om funksjoner og avvik.

"Conjoint-analyse er et sett med markedsundersøkelsesteknikker som måler verdien markedsplassene på hver funksjon av produktet ditt og Forutsetter verdien av en hvilken som helst kombinasjon av funksjoner, sier Jarvis.

Med sammenhengende analyse sa Jarvis at bedrifter spør spørsmål om sine forbrukere som tvinger dem til å gjøre avvik mellom funksjoner for å avgjøre hva som går gjennom hodet når de tar beslutninger om hvilke produkter å kjøpe. Det tillater også bedrifter å simulere hvordan markedet reagerer på ulike funksjonsavvik som de vurderer. Ifølge <9998 er markedsøkonomisk analyse og analysefirma optimaliseringsgruppen, konsentrert analyse basert på prinsippet om at de relative verdiene til et produkt eller Servicefunksjoner kan bedre måles når de vurderes i fellesskap enn når de vurderes isolert.

"I forretning er det viktig å forstå hvordan markeder verdsetter ulike elementer av produktene og tjenestene dine," optimaliseringsgruppe skriver på sin nettside. "Ved å identifisere disse elementene med høyere verdi kan du optimere produktutvikling og justere prisstrukturen rundt kundenes vilje til å betale for bestemte elementer."

I tillegg til å avgjøre hvilken funksjon forbrukerne verdsetter mest om produktet eller tjenesten de er blir bedt om, den beste sammenhengende analysen hjelper også bedrifter til å forutsi forbrukerpreferanse på andre gjenstander de for øyeblikket tilbyr eller planlegger å frigjøre i fremtiden.

"En av de viktigste styrkene til Conjoint Analysis er evnen til å utvikle markedsimuleringsmodeller som kan forutsi forbrukeradferd til produktendringer, "skriver Survey Analytics på sin nettside. "Med Conjoint Analysis kan endringer i markeder eller produkter innlemmes i simuleringen, for å forutsi hvordan forbrukerne vil reagere på endringer."

Gjennomføring av konjunktanalyse

Når det utføres en sammenhengende analyse, er det flere viktige skritt som skal tas . For det første må bedriftene bestemme hvilke funksjoner de vil undersøke, og finne ut hvilke kunder som skal undersøkes og hvordan, for eksempel via post, telefon eller online.

For å hjelpe bedrifter å sette opp og korrekt evaluere sammenhengende analysedata, kan de ansette en rekke tjenester og programvare. Programvaren kan bidra til å skrive undersøkelsesspørsmål, sette opp funksjonskombinasjoner og kjøre statistisk analyse på dataene slik at bedrifter bedst kan forstå resultatene.

Blant noen av de mer populære alternativene for konjunktanalyseprogramvare er de som tilbys av Sawtooth Software, Survey Analytics, Qualtrics og XLSTAT.

Konjunktanalyseeksempler

Conjoint-analyse kan brukes på flere måter. For å bedre forstå hvordan det kan være et nyttig verktøy for bedrifter, er det best å studere noen praktiske eksempler. Et enkelt eksempel fra optimaliseringsgruppen handler om hvordan forbrukerne velger en restaurant å gå til middag. Blant de funksjonene de studerer er avstanden til restauranten, den relative kostnaden av restauranten og atmosfæren.

"Hvis du valgte restaurant nr. 2, stemte atmosfæren elementet tydeligere i øynene enn de to andre elementene, skriver optimaliseringsgruppen. For restauranter, vet du at denne informasjonen er viktig når du bestemmer hvordan du skal utforme restauranten, hvilke priser som skal belades og hvor ideelle steder skal være.

En rekke andre eksempler kan finnes online på:

MITs Sloan School of Administrasjon

Sawtooth Technologies

  • Qualtrics
  • Universitetet i Georgia's Terry College of Business
  • Pragmatisk markedsføring
  • Ajjan Associates

  • 3 Trinn for å eliminere stress på arbeidsplassen

    3 Trinn for å eliminere stress på arbeidsplassen

    Ifølge Senter for sykdomskontroll og -forebygging, ser 25 prosent av alle ansatte jobben som den største stressoren mot dem. Stress er ikke alltid dårlig; Det kan være en motivator for å fullføre oppgaver raskt og effektivt. Men når stress blir for stort, kan det påvirke arbeidsplassens ytelse negativt og til og med sippe ut i ditt personlige liv, påvirke vennskap, familieliv og rekreasjon.

    (Generell)

    Amerikanske arbeidere stoler ikke på sine bosser

    Amerikanske arbeidere stoler ikke på sine bosser

    Ifølge undersøkelsen rapporterer 25 prosent av de ansatte har mindre tillit til ledelsen enn de gjorde i fjor. Bare 10 prosent av ansatte stoler på ledelsen for å ta den riktige avgjørelsen i tider med usikkerhet, og bare 14 prosent mener at selskapets ledere er etiske og ærlige. I tillegg fant avstemningen at bare 12 prosent av ansatte mener at arbeidsgiveren virkelig lytter til og bryr seg om sine ansatte, og bare syv prosent av ansatte mener at topplederens handlinger er helt i samsvar med deres ord, ifølge undersøkelsen utført av Maritz Research, som spesialiserer seg på medarbeidertilfredshetsforskning.

    (Generell)