Slik finner du den riktige forretningspartneren for oppstarten din

Å starte en bedrift er notorisk vanskelig, og å gå alene kan gjøre disse utfordringene enda vanskeligere å overvinne. Derfor velger mange entreprenører å lansere sitt selskap med en eller flere samarbeidspartnere som kan bidra til å lette belastningen.

"Finne gode forretningspartnere er kritisk for suksess," sa Sherry Fox, medstifter og leder av LumiWave. "Det er mange forskjellige typer partnere, fra noen som jobber med deg side ved side for å bygge din virksomhet, til enkeltpersoner eller bedrifter som bidrar på bestemte områder, for eksempel markedsføring, engineering etc. Hver person eller enhet som samhandler med virksomheten din er en partner på en eller annen måte og påvirker evnen til å lykkes. "

" Jeg tror det er styrke i antall, "la Carlo Ruggiero, medgrunnlegger av den amerikanske grenen av europeisk pizza franchise Kono Pizza. "Når flere partnere deler samme visjon, er resultatet et sterkere og mer enhetlig team."

Men du kan ikke bare velge noen som er din partner; Du må være i stand til å jobbe med den personen, dag og dag, og begge må kunne fokusere på virksomhetens mål.

Sabrina Parsons, administrerende direktør i Palo Alto Software, liknet et forretningspartnerskap til ekteskap. «Partneren din er et så viktig stykke av [din] suksess, og mange ganger fører dårlig samarbeid til dårlig forretning," sa hun.

Hvis du trenger en partner, men ikke er sikker på hvor du skal begynne, finner du hvordan du finner , evaluere og jobbe med en potensiell samarbeidspartner.

Se på nettverket ditt første

Våre ekspertkilder ble enige om at en gründerforbindelser er de beste kandidatene til potensielle samarbeidspartnere.

"Å nå ut til ditt profesjonelle nettverk kan gi deg en rik liste ", sier Jon Weston, administrerende direktør i LumiWave og Foxs samarbeidspartner. "Jeg har mottatt god informasjon og retning fra diasporaen til mine [forrige] selskaper. Generelle nettverk eller grupper på nettet er for anonyme for å finne god tilbakemelding."

Henvisninger fra klarerte kolleger kan også være nyttige, tilføyer Fox. Men Weston advarte at du må måle personen som gjør henvisningen før han vurderer sin anbefaling.

Evaluere en forretningspartner

Når du har funnet noen som kunne være en stor potensiell forretningspartner, hvordan vurderer du om den personen er virkelig riktig passform? En av dine første overveier bør være hvordan dine personligheter, bakgrunn, verdier og erfaringer utfyller hverandre.

"Mens du vil ha en partner som vil fungere godt med din kultur og stil, vil du heller ikke ha en klone heller vil ha en partner som kan fylle hullene, sa Weston. "Det er spenningen du må se etter."

På samme måte sa Ruggiero at han og hans medstiftere, David Ragosa og Greg Kinlaw, trengte den rette kombinasjonen av personligheter og ferdigheter for å lykkes.

"[Vår] forskjeller tillater oss å nærme hver situasjon på flere måter, "sa han til Mobby Business. "David og jeg er go-getters . Greg gir en god balanse - han er en ekspert på å ta våre galte ideer og sørge for at vi har tallene for å bakke dem. Vi lærer stadig fra hverandre og kan bruke disse utvekslingene til å påvirke vår virksomhet positivt. "

Det er imidlertid ikke nok å komme sammen godt for å sikre et vellykket partnerskap. Uansett hvor godt du kjenner din potensielle partner, driver du fortsatt en bedrift og må derfor ta de nødvendige forholdsregler for å sikre at partnerskap er en smart beslutning. Weston bemerket at en grundig undersøkelse av partneren din er en viktig del av denne prosessen.

"Gjør din omhu," sa Weston. "Du kan gjøre mye [av] bare Googling. De fleste mennesker og organisasjoner forlater en digital sti. Dykk inn i de juridiske databasene. Be om referanser, men også undersøk eventuelle klienter de har jobbet med eller vært knyttet til, og kontakt dem."

Fox ble enige om at du bør vite en partner nøye med alle tilgjengelige kilder, for eksempel LinkedIn, selskapets nettsteder og tidligere partnere. Parsons anbefaler også formelt å intervjue en potensiell partner for å bedre forstå sitt ferdighetssett.

Endelig må du forstå hvordan du og din partner skal håndtere en rekke forretningssituasjoner før du signerer noen juridiske avtaler. Dette er noe som skal diskuteres i lengden i evalueringsfasen.

«Gjør tydelige [skriftlige] avtaler som tar hensyn til hva som skjer når ting går bra og når det går dårlig, sier Parsons."

"Snakk åpent og helt ærlig om hvem du er og hva du vil, "Fox la til. "Tilbring betydelig tidsutveksling av ideer og konsepter, [og] forstå deres ... kortsiktige og langsiktige [mål]. Er du enig i slutten av spillet?"

Foreta et partnerskapsarbeid

Tror du har funnet Den perfekte forretningspartneren? Basert på deres erfaringer, tilbyr kildene våre noen råd til et fruktbart og produktivt partnerskap.

Definer dine respektive roller. Det er klart at du definerer dine roller i selskapet, slik at hver partner tid blir brukt effektivt, sa Ruggiero. Dette vil forhindre at partnerne går på hverandres tær og til slutt sparer selskapets penger.

Mål suksess. Fox anbefalte at potensielle samarbeidspartnere jobber sammen for å prøve ut hvor godt partnerskapet kan fungere. Sett opp noen parametere og milepæler, og sørg for hva du tenkte på den potensielle partneren, er virkeligheten, sa hun. Derfra gjennomfører hyppige vurderinger for å være sikker på at du fortsatt er på samme side.

Kommunikasjon er nøkkelen. Konstant ærlig og åpen kommunikasjon er et must. Når problemer oppstår, må de løses av begge (eller alle) forretningspartnere. Ruggiero påminnet entreprenører at noen gang vil hver partner gjøre en feil, og du kan ikke være redd for å få det opp. Hver partner må gjøre det som er best for virksomheten, sa han, og en del av å gjøre dette er å eliminere eventuelle negative følelser for å unngå tvist hvis noen påpeker en feil.

Stol på tarmene dine. Hvis noe ikke gjør det føler det riktig, det er sannsynligvis ikke det. Weston tilbakekalte "små røde flagg" som dukket opp i samtaler med potensielle partnere.

"Noen ting går ikke helt sammen eller legger seg opp i bakhodet. Stol på dette," sa han. "Det er lettere å gå vekk og være kresen enn å plukke opp brikkene senere."

Noen kildeintervjuer ble utført for en tidligere versjon av denne artikkelen.

Oppstartssuksess Tips fra dagens teknikere

For hver ny teknologi oppstart som lanserer, er det en som feiler, noen ganger før det noen gang har en sjanse til å komme seg av bakken. Teknikk er blitt et bra utgangspunkt for unge, ettersøkte entreprenører, men fordi det er så konkurransedyktig, tar det mye å skille seg ut og lykkes. Mobby Business startet oppstiftere og ledere i det tekniske området for å dele sitt beste råd for å navigere utfordringene, misforståelsene og trenderne i bransjen.

(Virksomhet)

Slik starter du en bedrift med BFF

Venner er skuldre å lene seg på, partnere i kriminalitet og noen ganger til og med personlig terapeuter. Det er sannsynligvis at du har mye til felles, fra dine verdier til dine hobbyer. Med lignende interesser og et respektfullt forhold kan du vurdere å omfavne næringslivet sammen. Det kan godt være en naturlig passform.

(Virksomhet)