Jeg lærte salg fra Wolf of Wall Street selv (og da ble hans konkurranse).
Følgende brikke ble bidratt som en del av Mobby Business's byline-serien :
En av mine første virkelige erfaringer i oppvarmet konkurranse begynte med en nærkamp. Motstanderen min kunne lett ha slått meg i en kamp; han var mye større. Men i virkeligheten ville han ikke gjøre noe. Vi var engasjert i ulovlig salgsautomat.
Han hadde kanskje ikke likt meg i det øyeblikket, men jeg hadde tjent Jordan Belforts respekt.
Vi skriker for is
Jeg var kjent med Jones Beach, etter å ha tilbrakt en god del av barndommen min og ungdommen der. Men jeg hadde aldri lagt merke til leverandørene, så jeg dro ut til øya for rekognosering. Jeg så på Belfort, en iskremleverandør som senere ville bli kjent som The Wolf of Wall Street, for å se hvor mye han faktisk solgte. Det var mye, som det viste seg, så jeg bestemte meg for å gi det et forsøk.
Jeg hadde nettopp avsluttet mitt første år på Penn State, hvor jeg studerte forretnings logistikk, lærte om forsyningskjeder, transport og lagring. Jeg ringte på disse ferdighetene til å undersøke og kjøpe frossen godbiter, tøris og Styrofoam-kjølere fra grossistforhandlere.
Jeg gjorde $ 100 min første dag, $ 200 min andre dag. Over tid ble Belfort og jeg blitt vennlige konkurrenter, og solgte iskrem hver sommer i fem år.
I løpet av disse årene lærte jeg mye om tilbud og etterspørsel - og menneskets natur. Folk kunne få sin egen iskrem på det konvensjonelle stativet til halve prisen, men forbrukerne vil ha bekvemmelighet. Jeg lærte å jobbe smartere, holder øynene åpne for folk som vurderer å kjøpe, så flytt inn for salg. Jeg lyttet etter at folk ropte til meg. Jeg kjøpte produktet billigere, og økte margene mine. Jeg kom inn i bedre fysisk form slik at jeg kunne gå lengre og raskere. Den varme solen var grusom, så den positive forsterkningen (jo mer jeg solgte, den lettere kjøleren min) var ganske et incitament.
Flytter seg til de store ligaene
Etter opplæring jobbet jeg som ledelsesleder hos JC Penney . Hver ugedag, i dress og slips, snudde jeg fra Queens til Manhattan, tjente $ 250 per uke, langt mindre enn $ 300 til $ 400 per dag jeg tjente å selge iskrem. Jeg sluttet bedriftens jobb for å selge full tid.
Belfort solgte fortsatt på stranden, men da hadde han og en partner startet Manchester Farms, som selger kjøttdør til dør. Jordan visste at jeg kunne ha mas og at jeg hadde det riktige temperamentet og nerven for salg. Han inviterte meg til å søke jobb.
Jeg visste ingenting om å selge kjøtt, men det var slutten av sommeren, og snart ville jeg være arbeidsløs. Jeg intervjuet på bakgård i Belfort-partneren og startet en to-dagers treningsøkt med Jordan dagen etter.
Belfort var en fantastisk selger: Først i selskapet, som selger dobbelt og tredoblet mengden av neste høyeste tjener (meg! ). Hans salgsmetode var "nødvendig for å gjøre salget", inkludert høytrykkstaktikk inntil kundene ga inn, men som 23 år gammel analyserte jeg ikke dette for mye.
Bygg neste fase
Innen seks måneder hadde jeg besluttet å starte The New York Biff og Seafood Company ut av foreldrenes garasje. Jeg hadde spart penger hjemme og kjøpt en fryser og inventar, og leide en lastebil uten lån.
Belfort var rasende og så meg direkte konkurranse (som jeg var, men New York er et stort sted med mange potensialer kunder). Han hadde svartlistet av leverandører. Jeg fant forskjellige leverandører.
Virksomheten vokste raskt. Jeg la til selgere, leide ekstra lastebiler og overgreide foreldrenes garasje om 18 måneder. På denne tiden var Belfort allerede på vei til å bli «ulven». Han prøvde å rekruttere meg inn i sitt nye meglerfirma Stratton Oakmont, men jeg var nå i virksomhet, og gjorde det bra. Jeg nektet tilbudet.
New York Biff og Seafood Company er en levedyktig, langsiktig virksomhet. Teknologi kan endres, men folk vil ikke. Folk må alltid spise. Og forbrukerne vil alltid ha brukervennlighet uten å ofre den sanselige nytelsen av god mat.
Om forfatteren: Andrew Shack er president for The New York Biff og Seafood Company, basert i Queens, NY. Siden 1985 har New York biff- og sjømatforetak levert den fineste klasse førsteklasses kjøtt, sjømat, fisk og fjærfe, gourmetmat og gaver til kunder over hele landet.
Hvordan bli en eventplanlegger
Godt selskap gjør for en minneverdig begivenhet, men de små detaljene er også viktige. Mat, musikk, dekorasjoner og estetikk er alle viktige sider ved et kvalitetsfest. Hvis du er den organisert kreativiteten blant vennegruppen din, kan du være vert for samlinger eller planlegge netter, kanskje du vil kanalisere den lidenskapen til en karriere.
De 10 karaktertrekkene kvinnelige entreprenører trenger å lykkes
Ledelse og selvtillit er de to kjennetegnene kvinnelige entreprenører tror de trenger for å lykkes, ifølge en ny KPMG-studie. Spesielt er 83 prosent av kvinnelige entreprenører og bedriftseiere, som er undersøkt, tenkt lederskap er det mest kritiske trekk for en bedriftsgrunnlegger eller konsernsjef å eie, mens 82 prosent tror det er tillit.
Populære Innlegg