3 Trinn for å finne din oppstart nisje (og hold den!)

Du har lansert en vellykket oppstart basert på et kjernevar eller et tilbud. Virksomheten blomstrer, og du vil nå det neste nivået av vekst. Det neste logiske trinnet er å utvide produktlinjen din, ikke sant? Kanskje ikke.

Selv om du legger til nye produkter, kan det virke som en fristende forretningsstrategi, mener Kaiser Serajuddin, grunnlegger av Better Body Bootcamp, at rushing inn i en produktutvidelse for tidlig kan skade virksomheten din i det lange løp. Å nå forskjellige kundebaser med forskjellige produkter fører nesten alltid til å fortynne styrken din og overstyrker innsatsen din, sier Serajuddin MobbyBusiness.

Serajuddins virksomhet er basert helt på et vekttap bootcamp-program rettet mot middelaldrende kvinner. Mens treningsbransjen kollegaer anbefalte å utvide seg til personlig trening og forsøkte å nå andre segmenter av befolkningen, skjønte han at det ikke ville være et smart trekk. "

" Vi har fokusert all vår oppmerksomhet på å mestre dette produktet, "Serajudin sa. "[For å utvide], vil vi sannsynligvis trenge å ansette flere ansatte, noe som fører til mer overhead og hodepine. Vi vil måtte bruke mye energi til markedsføring og oppfølging av nye kundebaser, og ta bort tid og penger fra kjernevirksomheten. Og vi kan miste troverdigheten i eksisterende kunders tanker når det gjelder kjernevirksomheten. "

For den kreative gründeren som ser etter vekst, er det alltid andre muligheter i tillegg til å fortynne eksisterende merkevare og kjerneprodukt , Sa Serajuddin. Bedre Body Bootcamp har for eksempel bestemt seg for å vokse sin kundebase ved å franchise og åpne flere steder. Serajuddin delte disse tipsene for å forbedre produktet ved å fokusere på din kundebase:

Få vite din målkund.

En av de verste ting startups kan gjøre, er å prøve å markedsføre produktet til "alle". Serajuddin anbefalte å sette seg ned og skrive en profil om din bestemte målkund. Tenk på hvem hun er, hvordan dagen er, hva hun gjør, og hva hun trenger og ønsker. Finn ut hvilke problemer hun står overfor, og finne ut hvordan produktet eller tjenesten din kan hjelpe deg med å løse disse problemene. Snakk med potensielle eller eksisterende kunder for å samle informasjon for denne profilen, og bruk den til å fokusere din innsats. Husk at kundene dine er klare.

I de fleste tilfeller har bedrifter som har forsøkt og mislyktes i å utvide produkt og kunde baser manglet suksess fordi deres eksisterende kunder så gjennom dem. Hvis du har klart å mestre ditt eksisterende produkt, forsøker du å diversifisere og utvide til en ny kategori, sannsynligvis gjøre kundene dine forsiktige for dine motivasjoner, for eksempel når McDonalds prøvde å kjøpe Chipotle. Hold kurset.

Som med noen oppstart, å komme av bakken med ditt opprinnelige produkt kan være tøft. Du kan kanskje kryptere til tider, men hvis du holder deg til det og fokuserer utelukkende på din nisje, vil du etter hvert kunne optimalisere det og levere best mulig produkt til enkeltpersoner som virkelig ønsker det. Jo lenger du jobber med kjerneproduktet, desto bedre blir det. Opprinnelig publisert på MobbyBusiness

.

5 Store forretningsfeil som skal unngås

Etterpå er 20/20 , de sier. På den annen side er fremsynet uvurderlig. Hva om du visste hvilke feil som ventet på deg og hadde fremsyn for å unngå dem? Det er hva Jim Muehlhausen håper på sin bok, "The 51 Fatal Business Errors and How To Avoid Them" (Mulekick Publishing, 2008), vil hjelpe deg å gjøre.

(Ledelse)

Hvorfor hyppige jobbsøkere kan gjøre gode ansettelser

Arbeidsgivere bør ikke være så nølende med å ansette jobbkandidater som har en historie med raskt bolting selskaper for grønnere beite, sier eksperter. Faktisk er ikke alle jobbspruttere skapt like, og noen kan gi en organisasjon enorm verdi, ifølge ny forskning fra Society for Industrial and Organizational Psychology.

(Ledelse)