Prioritere og kompromiss: Slik forhandler du som en proffs

Noen ganger, for å få det du vil, må du forhandle. Dette gjelder spesielt i næringslivet når det gjelder medarbeidere, kunder, leverandører og lignende.

"Gode forhandlingsmetoder og ferdigheter er nøkkelen til å øke virksomheten og øke verdien, men få selskaper legger stor vekt på det, taper betydelige dollar hvert år, sier Daniel Duty, medstifter og konsernsjef i Conlego.

For å drive et vellykket selskap, må du være komfortabel med å omfatte, men du må også taktfullt kjempe for det du vil ha. Det første og fremste skrittet, sa Duty, skal være så forberedt som mulig.

Det er 20 til 80 prosent større besparelser eller annen verdi for de som er forberedt, sa Duty. "Dessverre bruker mange forretningsfolk lite tid på å forberede forhandlinger, tro at de allerede vet hva som er mulig og hva den andre siden er villig til å gjøre."

Plikt anbefaler å spørre deg selv hva du håper å oppnå, hva dine prioriteringer er, hva dine løsninger er (spesifikt for hvert selskap du samarbeider med), hva sikkerhetskopieringsplanen din er og hvor viktig forholdet ditt er for den andre parten. Dette gir deg mulighet til å navigere i farvannet på forhånd, slik at du er klar hvis ting skal bli steinete.

Samarbeide eller konkurrere?

Avhengig av forholdet til den andre parten kan du enten være mer samarbeidende eller mer konkurransedyktige. Den tidligere er vanligvis den bedre ruten. Forskning selskapets spesifikasjoner så mye som din egen, slik at du kan faktorere dem i avtalen din, sa Duty. «

« Informasjon er makt, »sa han. «Jo mer informasjon du har om et annet selskap og personen som forhandler på deres vegne, jo mer innflytelse vil du ha i forhandlingene.»

Fokuset bør imidlertid ikke være å tjene på bekostning av den andre parten. I samarbeidssamarbeid bør begge parter ha samme fordel.

"Virksomheten handler om å skape verdier - for aksjonærer, kunder, ansatte og andre interessenter," sa Duty. "Ved å engasjere seg i flere samarbeidsformer, kan de skape verdier for disse gruppene i stedet for å dele verdi, noe som skjer i mer konkurransedyktige forhandlingsformer."

Duty anbefaler å starte en sunn avtale ved å diskutere mål, behov og interesser opp foran .

"Dette er" hvorfor er "bak stillingene vi tar," sa han. "Vi utveksler informasjon for å få våre respektive prioriterte behov på bordet, og deretter engasjere oss i en samarbeidsdiskusjon for å finne ut hvordan vi kan løse hverandres behov."

Ikke vær redd for å spørre etter hva du virkelig vil, la han til . Det er et gi-og-ta-kompromiss, og begge parter bør føle seg komfortable å diskutere deres forespørsler.

8 Frilansere på hva de elsker (og hater) om deres jobber

Mobby Business spurte frilansere hva de elsker og hater om deres jobber. Her er hva de måtte dele. Kate Morgan, rektor og grunnlegger, Morgan Publicity Mobby Business: Hva gjør du? Kate Morgan: Jeg er frilansskriver som spesialiserer seg på amerikanske merker som ønsker europeisk presse, og europeiske merkevarer som søker amerikansk presse - tapping inn i mine London-tilkoblinger (jeg er britisk) og mine amerikanske ressurser (jeg bor i Los Angeles nå).

(Ledelse)

Lederskapslærdier: La folk ta eierskap til målene sine

Det er ingen "riktig" måte å lede en bedrift på. Dagens ledere har mye visdom å formidle om å styre den moderne arbeidsstyrken, fordi hver og en nærmer seg lederskap på sin egen unike måte. Hver uke vil Mobby Business dele en ledelsesleksjon fra en vellykket bedriftseier eller leder. Lederen: Richard Jalichandra, administrerende direktør for Bodybuilding.

(Ledelse)