Så du vil kjøre en mager oppstartsmaskin? Her er hvordan.


Så du vil kjøre en mager oppstartsmaskin? Her er hvordan.

Du trenger ikke å drive virksomheten din på et budsjett eller i foreldrenes garasje for å ha en liten oppstart, sier entreprenør Eric Ries. Lean startups handler mer om synspunkt, prosess og produkt enn om størrelsen på potten du trekker fra. Og kjører en ringer til en ny rase av entreprenørleder.

Dette behovet for en forandring i ledelsen kan godt markere begynnelsen til Management 2.0, fortalte Ries MobbyBusiness. Det vil da passe, ettersom dette er 100-årsdagen for publiseringen av "Prinsippene for vitenskapelig ledelse" av ledelseskonsulent Frederick Winslow Taylor, et dokument som lanserte ledelsen som et fag i seg selv.

Ries håper sin nye bok, "The Lean Startup" (Crown Business, 2011), vil skape opplæringen av ledelsen i dag så mye som Taylors monografi definerte den mottatte visdom av ledelsens tenkning for et århundre siden. Ries, en entreprenør i bolig på Harvard Business School, har spilt en sentral rolle i etableringen av tre oppstart.

Ledelsens fremtid

"Jeg regner med at vi går inn i ledelsens andre århundre," sa Ries . I fremtiden, sier Ries, vil entreprenørstyring bli sett på som en peer-disiplin til generell ledelse.

"Det er verken bedre eller verre," sa han. " Det er et eget sett med verktøy vi må mestre som vår verden blir stadig mer usikker. Etter hvert som verden blir mindre og mindre stabil, blir mer arbeid skiftet fra generell ledelse til bedriftsledelse. "

Usikkerhet og lean oppstart er en kamp i himmelen, sier Ries.

" Det som definerer en oppstart er at den er en menneskelig institusjon som prøver å skape et nytt produkt under ekstreme usikkerhetsforhold, sier han. "Den dype, dype og dype kjerne er at vi prøver å finne ut hva som er veien til en bærekraftig virksomhet, og vi har ikke en eksisterende playbook vi kan utføre mot. Jeg gjør saken i boken om at entreprenørskap er ledelsesdisiplinen som omhandler usikkerhet. "

Den lette oppstarten

Synspunkt og prosess skaper lanseringsplaten for en slank oppstart, sier Ries. Hva setter de fleste magre oppstart bortsett fra at pakken er en kombinasjon av en streng beslutningsprosess med en følelse av ydmykhet om sine egne ideer - det er rom for stolthet av forfatterskap, men ikke for i illusjonen av infallibility.

"Du må virkelig ønske å vite sannheten mer enn du vil ha rett, "sa Ries. Den mytologiske figuren Narcissus og konsekvensene han led på som følge av sin forferdelse med sin egen refleksjon, skulle tjene som en advarsel for entreprenører som blir for ukritisk smittet med egne ideer. Hva skjer, sier Ries, at entreprenører blir forelsket i ideen deres. Det virker som den beste ideen de noensinne har hatt. Og når de spør andre om validering på ideen, godkjennelsen virker nær univ ersal. Humility er motgiftet, sa han.

Ulempen er motgiftene

"Men hvis du har litt ydmykhet og litt disiplin, kan du bryte ideen ned og systematisk teste hvert element og finne ut hva som er sant og hva er det ikke, "sa Ries. "Den vitenskapelige metoden ligger i hjertet av den magre oppstartsperspektivet."

En annen fellesnevner for magre oppstart er behovet for fart, sa Ries.

"Du ville se et obsessivt fokus på fart," sa han. . "Det er en følelse av haster å komme seg til informasjonen vi leter etter."

I denne modusen sa Ries, alle beslutninger - infrastruktur, personell, plattform - evalueres med sikte på å plukke plattformen som tillater virksomheten til å kjøre eksperimenter raskt for å skape en byggemåte-lære tilbakemelding loop.
Byggemåle-lære

Den byggemåte-lærende tilbakemeldingsløyfen hjelper en entreprenør til å styre en slank oppstart og vite når du skal svinge ved å lage en skarp sving eller utholdenhet på den nåværende banen.

"Pivoting er grunnleggende for prosessen," sa Ries. "Hvis du ser på vellykkede oppstart, startet de fleste av dem uten den riktige forretningsmodellen, ideen eller strategien. Mesteparten av tiden er ideen helt gal. Men det er bare en kjerne av sannhet begravet i den."

Det er der pivoten kommer inn for å spille.

"En pivot er en endring av strategi uten synskifte," sa Ries.

Å vite kunden er nøkkelen til den visjonen, sa han. kunden er nøkkel

"Med mindre du kommer inn i hodet og forstår deres behov og deres brukstilstand, lager du et produkt i et vakuum," sa Ries. "Og mesteparten av tiden er grunnleggerne overbevist om at de kjenner kunden, men de tuller seg selv. De har en visjon om hvem de synes kunden er og hva brukssaken er. Jeg er ikke mot visjonære gründere - jeg er fortsatt tro visjon er grunnlaget for vellykket entreprenørskap. Men visjon er først og fremst en intern ting. Problemet er at du også må være utadrettet fokusert på å teste visjonen. "

Målet er å få minst mulig levedyktige produkt (MVP ) ut døren så fort som mulig, sa Ries. MVP er ikke nødvendigvis det minste produktet tenkelig, skjønt - det er rett og slett den raskeste måten å komme gjennom byggemåte-lære tilbakemeldingsløypen med minimum innsats.

"Det som vil gjøre, er virkelig undergraver våre tradisjonelle forestillinger av kvalitet, sier Ries.

Byggekvalitet er grunnlaget for de mest moderne produktutviklingsmetodikkene, og går tilbake til det 20. århundre høyeste preste av kvalitet, W. Edward Deming, sa han. Deming bidro til å gjøre Japan synonymt med kvalitet for produserte varer ved bruk av statistisk analyse for å forbedre produktdesign og kvalitet. Men forståelse av kvalitet er mer en funksjon av å kjenne kunden enn det er selve produktets funksjon. Kvalitet eksisterer ikke abstrakt; Det er avhengig av kundens forventninger.

Hva betyr kvalitet?

"Men hvis du ikke vet hvem kunden er, vet du ikke hva kvalitet betyr," sa Ries.

En av Utfordringer for en gründer leder opprettholde fokus midt i tvetydighet og usikkerhet for å velge riktig vei for å skape en bærekraftig virksomhet.

"De fleste bedrifter har mer gode ideer enn de vet hva de skal gjøre med," sa Ries. "Testeren av entreprenørskap er evnen til å gjennomgå alle de gode ideene der ute og velge de som kartlegger kundenes behov, preferanser og ønsker. Det store spørsmålet om vår tid er ikke," Kan det bygges? " Vi kan bygge alt vi kan forestille oss. Spørsmålet om vår tid er: "Skal det bygges?" "

Kontinuerlig innovasjon og evne til å opprettholde slank oppstart av DNA, er sans for å skape og opprettholde en vellykket bedrift i tidlig i det 21. århundre, sa Ries.

Dydene til fiasko

Det tok flere forsøk med fiasko før Ries forsto at et nytt paradigme ble kalt for og begynte å gå bort fra veien til konvensjonell ledelsesvisdom. Han trakk på denne erfaringen for å utvikle og teste teorien om magert oppstart. Det var en ujevn tur, men det betalte seg.

"Det tok meg flere feil å finne ut det," sa han. "Jeg er ingeniør ved trening, så jeg tenkte at feilene var forårsaket av utilstrekkelig god teknologi."

Han fortsatte å slå hodet mot veggen uten suksess i det hele tatt, sa Ries. Han følte at hver teknologi han rørt visnet på vintreet. Jo bedre teknologien var, jo færre mennesker var det som brukte det.

"Den eneste måten å ha noen form for bærekraftig lønnsomhet som et offentlig selskap, er å bygge det jeg kaller en innovasjonsfabrik, et selskap som kontinuerlig innoverer og stadig låser opp nye kilder til vekst, "sa Ries. "Hvis du bare sitter på laurbærene dine, er du så toast."

Bilde av Eric Ries av Nick Wilson.

17 Ideer for store forretninger for 2012

Slik unngår du de 5 vanligste oppstartsfeilene

  • Hva kan USA gjøre for å gjenopprette entreprenørskap?

  • Den virkelige grunnen til at folk avslutter sine jobber

    Den virkelige grunnen til at folk avslutter sine jobber

    Mens noen kanskje sier at de sluttet jobben fordi de jobbet for mange timer eller ikke bli betalt nok, viser ny forskning den virkelige grunnen til at folk søker nye jobber, føler de seg underappreciated. I undersøkelser fra American Psychological Association sa halvparten av alle ansatte som sa at de ikke følte seg verdsatt på jobb, også sagt at de hadde tenkt å se etter en ny jobb i det neste året.

    (Ledelse)

    Kundelojalitet: 5 tips for salgsrepresentanter

    Kundelojalitet: 5 tips for salgsrepresentanter

    Mens de fleste salgsrepresentanter vet hvordan man skal stenge et salg, vet et stort antall ikke hvordan de skal holde kundene tilbake for mer. Larry Caretsky, konsernsjef for kundeforbindelsestyringsprogramvareleverandøren Commence, sa at selgere for ofte glemmer betydningen av ettersalgsoppfølging.

    (Ledelse)