Nøkkelen til langsiktig forretningsmessig suksess? Stor markedsføring

Hvis du vil at bedriften skal lykkes, En sterk markedsavdeling er viktig, nye forskningsresultater.

Sterke markedsføringsavdelinger hjelper bedrifter til å trives både på kort og lang sikt, ifølge en studie som nylig ble publisert i Journal of Marketing.

"Strukturelt markedsfører markedsføring avdelingen forbedrer ikke bare ytelsen ved å øke selskapets evne til å utføre markedsaktiviteter, men øker også resultatene direkte, fordi de påvirker de strategiske beslutningene fra toppledelsen og retter oppmerksomheten mot markedsutfordringer, "Hui (Sophia) Feng, studiens ledende forfatter og assisterende professor i markedsføring ved Iowa State University, sa i en uttalelse.

Forskere utviklet studien for å måle markedsavdelingen, og et selskaps evne til å bygge og lev øke merkevarekapital og kundeforhold, ved å utvikle en ny skala ved bruk av allment tilgjengelige data for mer enn 600 firmaer i USA over en 16-årig periode.

For å bestemme markedsavdelingenes makt, sammenlignet forskere antall hoveder, kompensasjon, tall av ansvar og rangering av jobbtitler til markedsføringsledere til ledere i hver virksomhets toppledelse.

Studien oppdaget at til tross for bekymring for at markedsavdelingene har mistet innflytelse de siste årene, har kraften faktisk økt.

Ikke bare økte det for firmaer som ikke hadde en markedsavdeling før og opprettet en senere, men også for bedrifter som allerede har en markedsavdeling, sier Feng.

For å måle om konkrete selskapsresultater, for eksempel salg , er et direkte resultat av reklame- eller sosialmediekampanjer, sammenlignet forskerne hvor godt bedrifter brukte tilgjengelige ressurser til å bygge merkevarer og kundeforhold, og deres evne til å snu t slange ressurser til kontantstrøm. Dette gjorde at studiens forfattere kunne estimere en organisasjons avkastning på investeringen i å bygge og utnytte sine merkevare- og kundeforhold.

Forskningen viste at sterk markedsavdelingskraft er knyttet til sterk kortsiktig og langsiktig fast ytelse.

Feng sa at studien viser at bedrifter ikke bør være kortsiktige og kutte markedsbudsjett og ansatte på grunn av en krise eller dårlige kvartalsstall.

"Ledere må se utover et kvart eller ett år og se markedsføring er viktig" Feng sa.

Selv om det er både korte og langsiktige fordeler med sterke markedsavdelinger, må selskapsledere huske på at det tar tid og ressurser å bygge merkevarer og kunderelasjoner, og at avkastningen på investeringen er ikke umiddelbart. Men når merkevaren er etablert, kan bedrifter utnytte den til å generere mer kontantstrøm, viser forskningen.

Feng sa at studiens resultater har en klar melding for bedrifter.

"Det er veldig greit - invester deg mer i markedsføring og gi markedsføring sterkere stemme i toppledelsen, sier hun. "Det er overbevisende bevis for markedsførere å begrunne en økning i budsjettet og staben, be om flere plasser og innflytelse i firmaets toppledelse, og viser at kraftige markedsavdelinger skaper verdier både på kortsiktig lønnsomhet og langsiktig aksjonærverdi . "

Studien var medforfatter av Neil Morgan og Lopo Rego, professorer ved Indiana Universitys Kelley School of Business.

Vellykket markedsautomatisering påvirker salget

Dustin Sapp, president og medstifter av TinderBox, bidro med denne artikkelen til MobbyBusiness's Ekspertstemmer: Op-Ed & Insights. Dagens forretningsmiljø handler om innovasjon og forbedring: gjør bedre, raskere og bedre smartere. Vi må demystifisere og måle kunsten å lukke en avtale. Så, hvordan påvirker en teknologi som markedsautomatisering - forvaltet og foreslo av markedsførere - et salgsdrevet forretningsmiljø?

(Virksomhet)

8 Teknologier som vil endre måten du jobber på

Internett av ting og 3D-utskrift er blant de nyeste teknologiene som er satt til å endre måten du gjør forretninger på, nye forskningsfunn. I tillegg til disse to teknologiene vil skyen, mobilenhetene, bioteknologien og helsevesenet IT, analyse, autotech og kunstig intelligens forandre næringer og aktivere nye forretningsmodeller i de kommende årene, ifølge en studie fra revisjon, skatte- og rådgivende firma KPMG.

(Virksomhet)