Konsumentprisoppfattelse drevet av nabolandsprodukter
Hvis du prøver å drive kunder mot å kjøpe en bestemt produkt eller tjeneste, kan du prøve å gi dem noe å sammenligne med. Men denne tilnærmingen er ikke så enkel som det ser ut.
Ny forskning tyder på at produkter som er gruppert med varer som er dyrere, ser ut til å være dyre selv. På den annen side, når de samme elementene er gruppert med varer som er billigere, oppfattes de som billigere.
Men det er ikke helt så enkelt. Ligningen endres når kundene får mer informasjon om produktet og hvordan det adskiller seg fra andre.
Hvis reklame, markedsføring eller skjermer brukes til å markere et produkts egenskaper eller differensierende egenskaper, forandrer sammenstillingen av produktene mot andre elementer oppfatningen
"Når kunder får informasjon som setter dem i" diskrimineringsmodus ", virker produkter billigere når de er gruppert med dyre gjenstander og dyrere når de er gruppert med billigere, forklarer Marcus Cunha, Jr. University of Chicago, som gjennomførte studien.
Ved å gi kunden informasjon spesielt til produktet, legger du i hovedsak dem i modusen for å velge hvilket av et bestemt produkt å kjøpe, i stedet for å kjøpe det i det hele tatt, forteller Cunha MobbyBusiness.
Denne informasjonen kan være spesielt nyttig for bedrifter som prøver å styre kunder mot bestemte produkter, enten fordi det er høyt profitt det em eller fordi de har mye på lager. Det viser at når det gjelder merchandising, er produktsortiment like viktig som merkevarebygging og markedsføring.
- Slik oppretter du en markedsføringsplan
- Slik oppretter du det beste forretningsslogoet
- Skal jeg tilby et kundesupportprogram?
Snapshot for små bedrifter: Fancy Fortune Cookies
Jump Fry forklarer ... Dette bildet skildrer essensen av vårt selskap, som er å være morsomt og spennende. Det er mysterium i en formue kake. Vi bake smaksatt og farget fortune cookie - som vi oppfunnet, forresten, tross alt, og selvfølgelig, vi elsker også å gjøre dem lykkelige ved å legge til fin belgisk sjokolade, candy toppings, smuldret pepperkake, sparkly sprinkles i hver farge og mye mer.
Ras, Tatoveringer i reklame, påvirke hvilke forbrukere som kjøper
Når man bestemmer seg for å foreta et online kjøp, er hudfargen viktig for noen forbrukere, finner nye undersøkelser. En studie som nylig ble publisert i Economic Journal of the Royal Economic Society, oppdaget at nettbutikkene er mindre sannsynlig å kjøpe et produkt hvis en svart person eller en person med en tatovering selger den.
Populære Innlegg