Hvordan får du en person til å kjøpe et produkt eller en tjeneste? Psykologi besvarer spørsmål som har hatt opptatt avdelinger i flere tiår, særlig om hvordan man påvirker mennesker og hvordan folk reagerer på forsøk på å påvirke deres oppførsel.
"Overtalelse er ikke lenger bare en kunst, det er en ut og ut vitenskap , sier Robert Cialdini, professor emeritus av psykologi og markedsføring ved Arizona State University, ved den 125. årlige konvensjonen for American Psychological Association. "Faktisk finnes det en stor del av vitenskapelig bevis på hvordan, når og hvorfor folk sier ja for å påvirke forsøkene." Cialdini har syntetisert år med forskning om sosial innflytelse i seks universelle prinsipper for å forstå forsøk på å påvirke menneskelig atferd. Disse kan brukes av både bedrifter og forbrukere for bedre å forstå de indre arbeidene med å kjøpe atferd, samt hvilke tiltak som er mer eller mindre sannsynlige for å lykkes.
Gjenkjenning -
"Vi kan fokusere for tungt på økonomiske faktorer når vi søker å motivere andre mot våre tilbud og ideer, "la han til." Vi ville gjøre det bra ... å vurdere å bruke psykologiske motivatorer som de vi har dekket her. "
Gjør det du elsker: Kjendisagenten
Har du drømt om å finne en måte å gjøre det du elsker for å leve? I kolonnen "Gjør hva du elsker" spør jeg folk som har gjort det for å fortelle meg deres hemmeligheter. Her håper de inspirerer deg til å gjøre det samme. Du kjenner mange av Ken Lindners kunder - Matt Lauer, Mario Lopez, Lester Holt og Dr.
Hvordan en gissel-situasjon gjorde meg til en entreprenør
Følgende brikke ble bidratt som en del av Mobby Business's bylineserie: I de senere år har jeg sett en rekke teknologibedrifter født ut av et sovesal, eller hvor en student med gründerinnstilling kan gjøre et enkelt klasseprosjekt til en meteorisk suksess på natt, som Facebook. Vel, min collegeoppstartshistorie er litt annerledes.