3 Big Box Marketing Tips for Små Detaljister

Små forhandlere trenger ikke å begrense seg til et lite forbrukermålgruppe dersom de har riktig markedsføringstaktikk på deres side.

Bedriftseiere ønsker å markedsføre seg til et bredere publikum og utvide deres kundebaser kan lære mye fra store boksforretninger og nasjonale kjeder. Metodene store forhandlere bruker til å drive salg er ikke begrensede for små bedrifter; Selv forhandlere som nettopp har startet, kan innlemme disse teknikkene i sine forretningsstrategier.

Michael Garrity, administrerende direktør og medstifter av finansieringsplattformen Financeit, tilbød disse tre tipsene for små forhandlere som ønsker å vokse og øke salget.

en. Tilbudsfinansieringsplaner for dyre varer

Her er en taktikk for små og mellomstore detaljhandelsforetak med et gjennomsnittlig salg på over 500 dollar, og som selger varer som møbler, smykker eller elektronikk: Tilby en månedlig betalingsplan, som de store boksene gjør, Garrity sa. Showrooms og salgsgulv som tilbyr finansiering, har typisk 20 prosent høyere lukkekurser og 30 prosent høyere kjøpsmengder, forklarer Garrity. Ved å tilby mer håndterbare betalingsalternativer på dyre varer, utvider du publikum til forbrukere.

"Ikke bare har finansiering vært kjent for å redusere selskapets samlede markedsføringsbudsjett, men ny teknologi betyr at disse verktøyene er rimeligere enn noensinne," Garrity sa. "Å bytte store kjøp til håndterlige månedlige utbetalinger, bredere forbrukerne som har råd til et luksusprodukt, alt med liten eller ingen pris for leverandøren."

2. Utnytte månedlige utbetalinger til oppgraderinger

Ved å tilby månedlige finansieringsplaner, kan forhandlere også bruke slike betalingsalternativer til oppkjøpsprodukter, som store boksbutikker gjør. Kunder er mer sannsynlig å kjøpe når finansiering er tilgjengelig, så det er en mulighet til å pakke opp oppgraderinger i salget, sa Garrity. Ved å bryte ned oppgraderingene til mindre, individuelle priser gjør kundene mer sannsynlighet for å kjøpe. Han la til at mange bedrifter har sett denne salgsstrategien dobbelt gjennomsnittlig kjøpesum for kunder som bruker en månedlig betalingsplan.

3. Rabatter på betalingen, ikke priser

"Tilbake da salget fant sted i et relativt teknologisk fritt miljø, trakk handelsmenn naturlig mot «25 prosentpoeng» eller «skattefrie» insentiver for å bidra til å lukke salget. bedrifter vet ikke at det i dag er å tilby betalingsutsettelser en betydelig billigere måte å gi kundene dine samme kostnadsbesparelser, sier Garrity.

Detaljhandlere som aksepterer kredittkort, må vanligvis betale et 2% kjøpmannsgebyr, mens kundene betalte 19 prosent rente for måned-over-måned saldoer, ifølge Garrity. Han la til at forhandlere kan bruke disse kostnadene til deres fordel ved å tilby avdragslån, som er gratis for forhandleren og har mye lavere renter enn kredittkort.

Forbrukerfinansiering kan også bidra til å redusere betalingskostnadene. Ifølge Garrity gjør dette det mulig for en forhandler å spare på salgsfremmende kostnader, fordi i stedet for å markere basisprisen, kan selgere ringe på moderne markedsføringsprogrammer for å tilby betalingsutsettelser. Bedriftsforretninger har lenge stolt på dette trikset for å flytte produkter fra hyllen uten å få noen treff på utsalgsprisen, sa Garrity.

HP Specter Review: Er det bra for bedrifter?

HPs Specter er en pendlerens drømmemaskin. Det er den smaleste bærbare datamaskinen vi noen gang har testet, noe som gjør det super enkelt å glide inn i arbeidsbagen før du går ut på kontoret. Og mens andre ultralette bærbare datamaskiner tilbyr grunne, ubehagelige tastaturer, er skriveopplevelsen på Specter en glede.

(Virksomhet)

Hvorfor beste praksis ikke alltid er best for bedriften din

Forfatter Stephen Shapiro har ingenting mot å prøve noe som har fungert for andre mennesker for å forbedre virksomheten din. I de riktige hendene kan beste praksis faktisk være gunstig, sier han. Men du må sørge for at de passer for deg. Faktisk er han langt fra å være anti-best practices brannbrand at tittelen på sin nye bok kan føre deg til å tro, "Best Practices Are Stupid" (Portefølje, 2011).

(Virksomhet)