Om bedriften din er forretningsmessig eller bedrift-til-kunde, er salget sannsynligvis fokus for den daglige driften. Hver bedriftseier vet at fokus på salg er viktig, men er salgsprosessen din definert for teamet ditt, eller antar du bare at de vet hva de skal gjøre?
"Mange salgsprosesser er ofte basert på ideen om at" alle vet "hva et salg innebærer uten å klart definere en strategi," sa Nikolaus Kimla, grunnlegger av CRM-programvarefirmaet PipeLiner. "Resultatet er en delvis salgsprosess som ikke fullt ut sikkerhetskopierer salget eller selskapet."
Å ta seg tid til å lage en grundig definisjon er vel verdt innsatsen, og kan gi bedriften mange fordeler både internt og med kundene dine. Kimla nevnte følgende fire grunner for å definere selskapets salgsprosess:
Kimla rådde selskaper om å skissere deres grunnleggende salgsprosess, og deretter avklare hvert trinn av den prosessen ved hjelp av deres medarbeidere. Når trinnene er definert, kan du sette inn et slags analysesystem og være åpen for å gjøre endringer basert på resultatene dine. Viktigst, sørg for at alle enkeltpersoner som er involvert i oppgaven, er klare på den endelige prosessen du velger.
"Hvis alle som er involvert i opprettelsen og utnyttelsen av en salgsprosess, ikke forstår og er enige om definisjonen, er de Kanskje det kan føre til alle slags problemer på veien, sier Kimla.
Opprinnelig publisert på Mobby Business .
10 Enkle måter å redusere forretningsomkostninger
Det er ingen å unngå at det å drive en bedrift koster penger. Enten det er en murstein-butikk, en tjenesteleverandør eller et lite e-handelsfirma, har hver oppstart sitt eget sett med utgifter. Mens du ikke fullt ut kan eliminere kostnadene dine, kan du redusere dem betydelig med noen få enkle endringer i forretningsvirksomheten.
Small Business Snapshot: PicoCluster
Vår lille Business Snapshot-serien inneholder bilder som representerer, på bare ett bilde, hva de små bedriftene vi har alt om. Craig Brown, president og medstifter av PicoCluster , en virksomhet grunnlagt i 2015 som selger en pedagogisk databehandling plattform for bedrifter, ingeniører og studenter, forklarer hvordan dette bildet representerer sin virksomhet.