4 Forhandlingslærdier jeg lærte av mine medier Karriereopplevelser


4 Forhandlingslærdier jeg lærte av mine medier Karriereopplevelser

"I livet får du ikke det du fortjener, du får det du forhandler." - Dr. Chester L. Karrass

I det øyeblikket vi begynner å forstå hvordan verden fungerer, begynner vi å forhandle. Barn begynner å forhandle seg ut av å spise grønnsaker og forlenge sengetidene deres så snart de kan snakke. Men det er mye vi kan lære av barna våre - mye om å være kreativ og dristig i våre forhandlinger.

Når jeg reflekterer over min karriere i media, om jeg jobber som korrespondent for Inside Edition, som dekker CBS Thursday Night Football, eller inking av avtalen for min nye bok, "Faith in the Spotlight", å vite hvordan jeg skal forhandle godt, har gitt meg mulighet til å få mer av det jeg vil ha ut av arbeidet mitt og livet.

Nesten alle kan bruke noen råd om forhandlinger. Uansett om det er kontrakter, lønn eller partnerskap, kan leksjonene jeg har lært gjennom hele karrieren, hjelpe deg med å spare penger, tid og utvide virksomheten din.

Jeg skjønner ikke at alle næringer har samme rom å forhandle. I denne stadig skiftende økonomien og med selskaper som strammer budsjettet, kan situasjoner variere. Men jeg tror det aldri, gjør vondt for å spørre respektfully. Dette har vært min erfaring i media verden. Tider da jeg ble fortalt at prisen var "uforhandlingsbar", lærte jeg senere at det faktisk var omsettelig.

Tidlig i karrieren ble jeg tilbudt en timepris for en radiobobb og ble fortalt at dette var prisen - ta det eller la det gå. Jeg var ung og tenkte ikke engang å motvirke tilbudet. Flere måneder senere, da jeg forlot jobben, lærte jeg at personen før meg hadde forhandlet en høyere timepris. Se, jeg var ung og takknemlig for å ha en jobb. Men det er viktig å dele denne historien fordi det var et øyeåpningsmoment. Leksjoner som dette kommer med erfaring. Jeg ville ikke ha handlet de tidlige radioprogramene til verden, men jeg måtte lære hvordan forhandlingsprosessen virker og forstå at det å spørre etter mer penger ikke er en dårlig ting.

Hvis du driver en liten bedrift og forhandler kontrakter med leverandører, vet du alltid at du får en annen mening og noen ganger en tredjedel eller fjerde. Det samme bør brukes på ansettelseskontrakter. Selv om du ikke ender opp med å be om mer penger, er det viktig å vite om kontrakten er i bransjen til din bransje.

Da jeg fikk min første nasjonale tv-nyhets-kontrakt, fortalte meg agent meg om å akseptere det og være lykkelig. Men mine mentors ord til å "alltid få en annen mening" ekko i hodet mitt. Så jeg ringte en venn som jobber i Los Angeles, og han henviste meg til en flott underholdningsadvokat som nådig så på kontrakten min og gjorde noen observasjoner på hvordan jeg kunne få litt mer og ikke rocke båten. I stedet for å be om mer penger foreslo han at jeg prøvde noen få uker med ferie og en klærtilskudd. Selskapet som tilbød meg jobben, endte med å godta de fleste av disse forslagene. Jeg ville aldri ha kjent å spørre om jeg ikke hadde fått en annen mening. Og et spesielt notat til damene - statistikken viser at vi er mindre tilbøyelige til å gjøre et mottilbud, så ikke glem å vurdere å prøve det.

Skal du ha en advokat gjennomføre forhandlinger eller bør du selv gjøre det? Budsjetter og størrelsen på arbeidsbelastningen kan bestemme dette for deg, men det er en viktig del av forhandlingen å vurdere.

Da jeg dekket NFLs "Thursday Night Football" i to sesonger på CBS, forhandlet jeg kontrakten selv. Dette var en skremmende, men givende opplevelse. Jeg oppfordrer alle til å lære å talsmann for seg selv og deres virksomhet. For noen mennesker kan snakk om penger bli litt vanskelig, eller de ønsker ikke å. Det er der en god agent eller advokat kan komme inn i spill. Bare vær sikker på at du samarbeider med noen som deler dine verdier. Denne personen vil være en representant for deg og din bedrift og kan gjøre eller ødelegge forretningsreiser. Det tok meg en stund å finne en agent jeg følte seg kompatibel med.

Hvis du ikke har en god forståelse for forhandlingen akkurat nå, ikke svett den. Bare begynn å finne ut hva dine sterke og svake sider er. Som noe i livet, må vi begynne å prøve. Som president John Kennedy minnet oss om: "La oss aldri forhandle ut av frykt, men la oss aldri frykte å forhandle."

Kom inn i arenaen og prøv å prøve. Spør venner og mentorer for råd. Les bøker om emnet. En av mine favoritter har vært "Kjenne din verdi" av Mika Brzezinski. Ofte tilbyr lokale høyskoler og universitets forretningsprogrammer verksteder om emnet. Kunst og ferdigheter i forhandlinger vil hjelpe deg med å bedre gi deg selv, din bedrift og din familie.

Om forfatteren: Megan Alexander er en nasjonal nyhetskorrespondent, høyttaler og forfatter av den nye boken "Tro i Spotlight: Blomstrer i din karriere mens du holder deg til dine trosopplevelser, "tilgjengelig på Amazon og i bokhandler. For mer informasjon, gå til www.MeganAlexander.com og koble med henne på Instagram, Twitter og Facebook.


Hvis du vil ha de beste kandidatene, ikke dra ut ansettelsesprosessen.

Hvis du vil ha de beste kandidatene, ikke dra ut ansettelsesprosessen.

Selv om du bør være grundig når du søker etter og ansetter nye ansatte, hvis prosessen er for lang, kan du koste deg et skudd ved å ansette De beste kandidatene. En studie fra Robert Half viste at når man tvunget til å utholde en lengre ansettelsesprosess, mister nesten 40 prosent av jobbsøkere interesse for stillingen og forfaller andre muligheter, og 18 prosent bestemmer seg for å bli satt i sin nåværende jobb .

(Virksomhet)

Tragedie til triumf: 7 Entreprenører som slår oddsene

Tragedie til triumf: 7 Entreprenører som slår oddsene

Å Starte en bedrift er av sin natur en utfordrende innsats, og å oppnå suksess i entreprenørskap under alle omstendigheter er en stor suksess. Men noen oppstart grunnleggere har flere hindringer for å overvinne enn å søke om et banklån eller lære å markedsføre et produkt. Disse sju entreprenørene utfordret utrolige personlige odds - inkludert alvorlige sykdommer, ekstreme skader og selv blindhet - for å starte sine selskaper.

(Virksomhet)