4 Forhandlingslærdier jeg lærte av mine medier Karriereopplevelser
"I livet får du ikke det du fortjener, du får det du forhandler." - Dr. Chester L. Karrass
I det øyeblikket vi begynner å forstå hvordan verden fungerer, begynner vi å forhandle. Barn begynner å forhandle seg ut av å spise grønnsaker og forlenge sengetidene deres så snart de kan snakke. Men det er mye vi kan lære av barna våre - mye om å være kreativ og dristig i våre forhandlinger.
Når jeg reflekterer over min karriere i media, om jeg jobber som korrespondent for Inside Edition, som dekker CBS Thursday Night Football, eller inking av avtalen for min nye bok, "Faith in the Spotlight", å vite hvordan jeg skal forhandle godt, har gitt meg mulighet til å få mer av det jeg vil ha ut av arbeidet mitt og livet.
Nesten alle kan bruke noen råd om forhandlinger. Uansett om det er kontrakter, lønn eller partnerskap, kan leksjonene jeg har lært gjennom hele karrieren, hjelpe deg med å spare penger, tid og utvide virksomheten din.
1. Det er alltid omsettelig.
Jeg skjønner ikke at alle næringer har samme rom å forhandle. I denne stadig skiftende økonomien og med selskaper som strammer budsjettet, kan situasjoner variere. Men jeg tror det aldri, gjør vondt for å spørre respektfully. Dette har vært min erfaring i media verden. Tider da jeg ble fortalt at prisen var "uforhandlingsbar", lærte jeg senere at det faktisk var omsettelig.
Tidlig i karrieren ble jeg tilbudt en timepris for en radiobobb og ble fortalt at dette var prisen - ta det eller la det gå. Jeg var ung og tenkte ikke engang å motvirke tilbudet. Flere måneder senere, da jeg forlot jobben, lærte jeg at personen før meg hadde forhandlet en høyere timepris. Se, jeg var ung og takknemlig for å ha en jobb. Men det er viktig å dele denne historien fordi det var et øyeåpningsmoment. Leksjoner som dette kommer med erfaring. Jeg ville ikke ha handlet de tidlige radioprogramene til verden, men jeg måtte lære hvordan forhandlingsprosessen virker og forstå at det å spørre etter mer penger ikke er en dårlig ting.
2. Alltid få en ny mening.
Hvis du driver en liten bedrift og forhandler kontrakter med leverandører, vet du alltid at du får en annen mening og noen ganger en tredjedel eller fjerde. Det samme bør brukes på ansettelseskontrakter. Selv om du ikke ender opp med å be om mer penger, er det viktig å vite om kontrakten er i bransjen til din bransje.
Da jeg fikk min første nasjonale tv-nyhets-kontrakt, fortalte meg agent meg om å akseptere det og være lykkelig. Men mine mentors ord til å "alltid få en annen mening" ekko i hodet mitt. Så jeg ringte en venn som jobber i Los Angeles, og han henviste meg til en flott underholdningsadvokat som nådig så på kontrakten min og gjorde noen observasjoner på hvordan jeg kunne få litt mer og ikke rocke båten. I stedet for å be om mer penger foreslo han at jeg prøvde noen få uker med ferie og en klærtilskudd. Selskapet som tilbød meg jobben, endte med å godta de fleste av disse forslagene. Jeg ville aldri ha kjent å spørre om jeg ikke hadde fått en annen mening. Og et spesielt notat til damene - statistikken viser at vi er mindre tilbøyelige til å gjøre et mottilbud, så ikke glem å vurdere å prøve det.
3. Advokat eller ingen advokat?
Skal du ha en advokat gjennomføre forhandlinger eller bør du selv gjøre det? Budsjetter og størrelsen på arbeidsbelastningen kan bestemme dette for deg, men det er en viktig del av forhandlingen å vurdere.
Da jeg dekket NFLs "Thursday Night Football" i to sesonger på CBS, forhandlet jeg kontrakten selv. Dette var en skremmende, men givende opplevelse. Jeg oppfordrer alle til å lære å talsmann for seg selv og deres virksomhet. For noen mennesker kan snakk om penger bli litt vanskelig, eller de ønsker ikke å. Det er der en god agent eller advokat kan komme inn i spill. Bare vær sikker på at du samarbeider med noen som deler dine verdier. Denne personen vil være en representant for deg og din bedrift og kan gjøre eller ødelegge forretningsreiser. Det tok meg en stund å finne en agent jeg følte seg kompatibel med.
4. Lær av opplevelsen.
Hvis du ikke har en god forståelse for forhandlingen akkurat nå, ikke svett den. Bare begynn å finne ut hva dine sterke og svake sider er. Som noe i livet, må vi begynne å prøve. Som president John Kennedy minnet oss om: "La oss aldri forhandle ut av frykt, men la oss aldri frykte å forhandle."
Kom inn i arenaen og prøv å prøve. Spør venner og mentorer for råd. Les bøker om emnet. En av mine favoritter har vært "Kjenne din verdi" av Mika Brzezinski. Ofte tilbyr lokale høyskoler og universitets forretningsprogrammer verksteder om emnet. Kunst og ferdigheter i forhandlinger vil hjelpe deg med å bedre gi deg selv, din bedrift og din familie.
Om forfatteren: Megan Alexander er en nasjonal nyhetskorrespondent, høyttaler og forfatter av den nye boken "Tro i Spotlight: Blomstrer i din karriere mens du holder deg til dine trosopplevelser, "tilgjengelig på Amazon og i bokhandler. For mer informasjon, gå til www.MeganAlexander.com og koble med henne på Instagram, Twitter og Facebook.
Slik gikk vi fra Kickstarter til et fullverdig selskap
En utfordring som nesten hver oppstart står overfor, er finansiering. Kickstarter, den populære crowdfunding-siden, er et flott verktøy for å se om ideen din har potensial og å skaffe penger for å få et produkt og firmaet sitt fra bakken. Det er imidlertid bare det første skrittet for å starte et ekte, langsiktig venture.
Slik velger du de riktige bærbare PC-ene for bedriften din
En av de beste tingene ved å være en entreprenør er at du blir din egen sjef. Men når du er sjefen, har du også ansvaret for å gjøre de riktige valgene for dine ansatte. Innkjøp av bærbare datamaskiner for teamet ditt kan være overveldende hvis du ikke vet hvor du skal begynne, men det trenger ikke å være.
Populære Innlegg