Nettstedet forbinder små bedrifter med store kontraktsmuligheter
Amerikanske multinasjonale selskaper bruker hvert år omtrent $ 1,52 billioner på varer og tjenester fra amerikanske småbedrifter. Men bare 1 av 10 småbedriftseiere sier at salg til store selskaper gir dem mulighet for vekst, ifølge American Express OPEN Small Business Monitor.
Hvorfor er så få små bedrifter som er i stand til å mate på big-company-trough?
Det er ikke mangel på muligheter. Det er bare 1000 selskaper i Fortune 1000, Rob Ganjon, en visepresident med American Express OPEN, fortalte MobbyBusiness. Men det typiske store selskapet som American Express eller General Electric har 20 000 til 30 000 leverandører. «Det er lang hale», sa Ganjon.
En stor del av problemet prøver å trenge inn i innkjøpskeglen av stillhet i stor grad selskaper, sa han. Det er vanskelig å identifisere beslutningstakere.
"Det er vanskelig å finne folk i et stort selskap," sa Ganjon. "Det er enda vanskeligere å finne den personen som kan ta en innkjøpsbeslutning."
Innkjøpsportaler, også kjent som forretningsmessige tjenester, kan hjelpe små bedrifter til å gjøre den kritiske forbindelsen med store bedriftskjøpere. De fungerer som nettverk for å samle kjøpere og selgere.
American Express OPEN har nylig samarbeidet med forretningsutveksling Ariba for å lansere Ariba Discovery, en matchende motor som reduserer friksjon mellom kjøpere og selgere for små bedrifter.
"Det er Match.com for B2B-handel, "sa Ganjon. "Vi er i ferd med å flytte hele anskaffelsesprosessen til Discovery."
Andre store bedriftskunder som bruker utvekslingen, er Home Depot, Nestle og Office Depot.
Selgere fyller ut en oversiktsprofil som inneholder en beskrivelse av selskap og en liste over produkter og tjenester det gir og blir varslet via e-post når en passende salgsmulighet blir tilgjengelig. Det kommer i to former - en gratis versjon og en mer fullverdig betal-for-spill-versjon.
"Det gir små bedrifter et sete ved bordet når store bedrifter lager innkjøpsbeslutninger," sier Ganjon.
5 Rocks of Advice for Toppling the Giant i din bransje
- Hvordan vokse som â ??? Goldenâ ??? Apple
- Når det kommer til småbedrifts klassifisering, gjelder størrelse
Seniorrådgiveres råd til grader: "Leve litt"
Nyutdannede som søker råd om hva de skal gjøre neste, kan bli overrasket over å finne ut hva de eldste har å si: Gå, ha det gøy. Det var det mange av de eldre som ble intervjuet for en ny bok, ga ungdommene å gjøre før de ble for alvorlige om livet. Det rådet kommer fra noen av de 1200 seniorene som ble intervjuet for The Legacy Project.
Fordelene med nettverkskobling i en onlineverden
Til tross for den eksplosive veksten av nettverk på sosiale medier, har LinkedIn for eksempel vokst fra 60 millioner brukere til 80 millioner siden januar - noen spirende og erfarne entreprenører leter etter suksess med å samhandle måten folk har gjort i århundrer: personlig. I løpet av de siste årene har entreprenører gradvis begynt å stole tungt på sosiale medier for å møte nye folk.
Populære Innlegg