Stakk i en Rut? Slik forhandler du karrieren din

Det kommer sannsynlig en stund når du føler deg fast i din karriere. Enten du har behov for høyere lønn eller bare ikke nyter det arbeidet du gjør, kan du vurdere å be om en kampanje eller søke på andre selskaper. Men noen ganger, for å få det du vil, må du forhandle.

Hvis du er klar for en endring, ikke sett deg på den første stillingen du blir tilbudt. Slik forklarer du karrieren din.

Fokus på lederens og dine behov

Du må forstå nøyaktig hva som skal forhandles før du legger alt på linjen. Begge parter - arbeidsgiver og kandidat - må vite hva de er villige til å ofre og hva de forventer i retur.

"I alle samspill med din karriereutvikling prøver du å få dine behov møtt, og den andre personen prøver å få sine behov møtt, sier Tad Mayer, president for karriereforhandlinger. «Og hvis dine behov eller deres ikke blir oppfylt, vil den personen ikke ha noen grunn til å godta noe.»

Fokus på hva som er viktig for lederen, del det som er viktig for deg og gi verdi til lederen, Mayer sa. «

« Husk tankene om nysgjerrighet, »la han til. «Planlegg et møte med din veileder for å snakke om hva som er viktig for ham eller henne.»

Mayer anbefalte å spørre hva de prøver å oppnå, hvilke utfordringer de står overfor, hva med arbeid inspirerer dem osv. Derfra kan du jobber med lederens svar og tilbyr løsninger eller muligheter. "

" Kanskje det tar på seg noen av prosjektene sine, påtar seg nye oppgaver for å koordinere med andre avdelinger eller gjennomføre en rekke presentasjoner til andre kontorer, "sa han. «Kanskje du definerer en testperiode for å se hvordan det går. Arbeid hardt og kreativt for å finne måter å møte deres interesser og dine.»

Ikke gi et ultimatum

Du vil ikke vises utaknemlig til din leder, så ikke nærmer deg dem med en pompøs holdning.

Mayer informert om "fremme meg eller jeg går" tilnærming: Med mindre du har en backup jobb lined up eller du forventer å kjempe for en kampanje , unngå å gi din leder et ultimatum - og aldri ramme det som en trussel, la han til.

Vær ærlig om dine ønsker og behov som arbeidstaker. Hvis dine intensjoner ikke samsvarer med firmaets, eller de ikke er villige til å gå på kompromiss, forklare du høflig at du må fortsette din karriere andre steder.

Utvikle nettverket ditt

Ifølge Mayer viser forskning at 45 til 70 prosent av jobber er fylt med henvisning, noe som betyr at jobbsøkere bør fokusere på nettverk.

"Bare å koble på LinkedIn er ikke robust," sa Mayer. "Du må bli en ressurs for folk i nettverket ditt, slik at de husker deg, verdsetter deg og drar for deg."

For å få et varig inntrykk, finn felles sammenhenger med dine tilkoblinger og skape måter å profesjonelle dem profesjonelt på. Det bør være en vinn-vinn-situasjon.

"Det kan være like enkelt som å sende lenker til nyere artikler som er viktige for deres felt, som de kanskje har gått glipp av, deling av utdelinger fra et best practices-seminar på en prestisjetunge industrikonferanse, for å forklare hvordan Ditt maratonteam økte penger, noe som kan være nyttig for deres maratonlag, sier Mayer.

Bli kjent med folk og hva som er viktig for dem, er et viktig skritt for å forhandle med dem.

"Vi trenger tilgang [til industrien spillere], "sa Mayer. "For det når vi ut til nettverket vårt og nye tilkoblinger for å komme i kontakt med beslutningstakerne og forstå deres behov."

Delta på informasjonsintervjuer

Informasjonsintervjuer er avgjørende når du bestemmer hvor du skal søke og hva du kan tilby til et gitt selskap. "For å få tilgang til en ny rolle, bedrift eller industri, må du forstå hva som er viktig for menneskene i det," sa Mayer. "Med den informasjonen kan du finne ut om rollen, firmaet eller bransjen passer for deg. Vis at du passer inn i et jobbintervju, og adresser direkte hva som er viktig for beslutningstakeren utover stillingsbeskrivelsen. Uten informasjon , du har samme generiske, Internett-hentet informasjon som alle andre. "

Vær imidlertid oppmerksom på at et informasjonsintervju ikke er et jobbintervju - og bør ikke behandles som sådan.

"Hvis du starter i en tone for deg selv for en bestemt jobb eller for å bli med i selskapet generelt, først gi dem grunn til å stille spørsmål om din integritet, "sa Mayer. "For det andre vil du ikke få den informasjonen du trenger. Og for det tredje vil du ikke bygge den tilliten du trenger for dem å henvise deg til en ansatt leder. Hvis du følger det du ba om og blir en ressurs for dem, De vil gjerne vise (og enda bedre, anbefale) deg når den rette muligheten kommer sammen. "

Lederen kan slå informasjonsintervjuet i et jobbintervju. La det skje naturlig, men husk hvorfor du er der i utgangspunktet.

Behandle jobbintervjuet

Når det er på tide for et aktuelt jobbintervju, må du sørge for at du er forberedt.

"Fokus på det som er viktig til beslutningstakeren - ansettelseslederen, sa Mayer. "De fleste arbeidssøkere antar at hvis de snakker om stillingsbeskrivelsen og [gjør] noen internettundersøkelser om selskapet, vil de kunne adressere interessene til noen de intervjuer med. Problemet er at beslutningstaker sannsynligvis ikke gjorde det skriv jobben beskrivelsen, så det gjenspeiler ikke deres interesser. "

Ifølge Mayer er det to trinn å ta. Først skal du undersøke intervjueren, hvis du kjenner navnet deres. For det andre, utarbeide spørsmål som går utover stillingsbeskrivelsen.

"Dette vil få dem til å tenke på, og dele, det som virkelig er viktig for dem," sa han. «Når de forklarer det for deg, gir det deg muligheten til å illustrere hvordan du kan hjelpe dem med å oppnå disse prestasjonene, noe som vil vise din verdi og få deg til å skille seg ut.»

For flere tips om hvordan du tar opp jobbintervjuet, sjekk ut Denne forretningsnyheten Daglig veiledning.

10 Tekniske jobber med stigende lønninger

Informasjonsteknologipersonell ser etter lønnsøkning neste år bør tenke på å finne en jobb som mobilapplikasjonsutvikler, viser ny forskning. En studie fra bemanningsfirmaet Robert Half Technology forutsetter at mobilapputvikler jobber vil være de hotteste for teknologi og design fagfolk i 2013. Den gjennomsnittlige startlønnen for disse utviklerne forventes å øke med 9 prosent, med total kompensasjon fra $ 92,750 til $ 133,500.

(Karriere)

Om å bli sparket? 5 trinn for å lagre jobben din

Sjefen din unngår deg. Dine kolleger blir valgt for spesielle prosjekter før deg. Din bedrift hyret noen nye til å overta noen av dine arbeidsoppgaver. Du føler at laget ditt beveger seg fremover uten deg. Hva skjer? Selv om noen av disse scenariene i seg selv ikke nødvendigvis staver problemer, kan de være en indikasjon på at jobben din står på spill.

(Karriere)