Hvorfor kjøper folk kjendiseres besittelser?

Lurer på hvordan du kan overbevise kundene dine om å kjøpe hva selger du? Nøkkelen kan lyve i å få dem til å føle at du har noe spesielt som vil metaforisk gni av på dem. Det er konklusjonen av en ny studie om hvorfor folk kjøper kjendiseres eiendeler.

"Kjendisartikler har ofte liten funksjonell verdi," sa George Newman, professor ved Yale University, som utførte forskningen. "Og fordi objektene selv har en tendens til For å være relativt vanlige artefakter (klær, møbler, etc.), er de ofte fysisk uutslettelig fra en rekke tilsynelatende identiske produkter på markedet. "

Forfatterne forsket potensielle forklaringer på fenomenet, delende inn i begrepet" smitte, "troen på at en persons immaterielle egenskaper eller essens kan overføres til et objekt gjennom fysisk kontakt. "Vi var nysgjerrige på å undersøke i hvilken grad smitteforestillinger kan utgjøre verdsettelsen av kjendisartikler," forfatterne sa.

I sin første studie spurte forfatterne deltakere hvor mye de vil gjerne eie kjendis og ikke-kjendis eiendeler. De spurte om høyt ansett enkeltpersoner (for eksempel George Clooney) eller foraktede personer (som Saddam Hussein).

Forskerne målt målene for smitte, oppfattet markedsverdi og allmennhetens kjærlighet. godt likt kjendiser, syntes den primære forklaringen å være smitte - deltakerne uttrykte et ønske om å eie noen av individets faktiske fysiske rester, "forfatterne sa. I motsetning til at elementene hadde tilhørt en foraktet person, opplevde folk at varene var potensielt verdifulle for andre, men det faktum at varen hadde blitt eid av hatede individer, reduserte verdien av varene.

I et annet forsøk, deltakere rapporterte deres vilje til å kjøpe en genser eid av noen kjente (som var enten godt likt eller foraktet). Men i dette tilfellet ble genseren "transformert" ved sterilisering, som teoretisk ville gjøre det mindre ønskelig og mindre verdifullt. For godt likt kjendiser, reduserte de såkalte steriliseringsdeltakernes vilje til å kjøpe genseren, samtidig som det forhindret videresalg av gjenstanden, en forholdsvis minimal effekt. "I motsetning til foraktede individer var mønsteret motsatt: å fjerne kontakt bare økte genserenes verdi samtidig som det forhindret salget til andre, betydelig redusert deltakernes vilje til å kjøpe det," forfatterne konkluderer.

Andre forskere som deltok i Studiet omfattet Gil Diesendruck fra Bar-Ilan University og Paul Bloom fra Yale University. Deres forskning vises i gjeldende utgave av Journal of Consumer Research.

Kjendiser kommer ned til virksomheten: Stjerner selger deres lidenskap

• Spis, bønn Shop: Celeb Forfatter som bedriftseier
• Spørsmål og svar med M * A * S * H * Star og entreprenør Wayne Rogers

Konsernsjef spiller stor rolle i forretningsfeil

Ny forskning finner at virksomhetssvikt er vanligvis et resultat av dårlig lederskap, en leksjon Det kan være svært nyttig for småbedriftseiere. Mens konsernsjef ofte forsøker å klandre skylden på feil på eksterne faktorer, viser forskningen at det ofte er feilen som skyldes dårlige forretningsmessige beslutninger av lederskap.

(Generell)

Amerikanerne konfronterer 'grønn gjeld' vokser

Antall amerikanere som innrømmer at de lider av miljørelatert "grønn skyld", har mer enn doblet seg de siste tre årene, ifølge en ny undersøkelse. Miljøeksperter definerer grønn skyld som kunnskapen om at du kunne og bør gjøre mer for å bevare miljøet. I dag berører det nesten en tredjedel (29 prosent) av amerikanerne.

(Generell)