Klar, sett, selg: Slik starter du det første produktet suksessfullt


Klar, sett, selg: Slik starter du det første produktet suksessfullt

Har du fått en god ide for et nytt produkt? I tillegg til design og logistikk, tenker du sannsynligvis allerede på hvordan du skal starte den.

En godt utført lansering er din sjanse til å ta tak i kundenes oppmerksomhet og gi et sterkt inntrykk av produktet. Men som alle førsteinntrykk, er det vanskelig å rette opp en produktlansering hvis den ikke går jevnt rett utenfor flaggermuset - spesielt hvis det er ditt aller første produkt.

"Produktlanseringer er vanskelige fordi du i motsetning til andre markedsføringsinnsatser virkelig har bare en sjanse til å få det riktig, sier Daniel Waldman, president for PR og markedsføringsfirma Evolve Communications. "Det er ikke mye plass for testing og raffineringstaktikk. Lanseringen må pakke en slag."

Hvis du vil ha lanseringen akkurat, skal den ta mye forsiktig forskning, planlegging og måling, noen av som må skje før du selv kommer til utviklingsfasen. Slik sikrer du at produktet ditt har et varig inntrykk, uansett budsjett eller erfaring.

Forstå markedet

Når du er inspirert av en stor ide, kan du bli fristet til å skynde seg gjennom produksjonsprosessen og få Produktet ditt i kundens hender så snart som mulig. Men dette kan være en oppskrift på katastrofe hvis du ikke kjenner markedet godt nok.

"Ethvert selskap som lanserer et produkt ... må sørge for at visjonen deles av det tiltenkte markedet og kunde publikum", sier Chris Ayala , Administrerende direktør for smartphone pusteverktøyet Alcohoot. "Uansett hvor flott produktet er, hvis det ikke passer, så vil utfordringen med å få kundetrekk være enorm - en utfordring som kan stoppe et selskap i sporene sine."

Eugenio Pace, medstifter av identitetsinfrastrukturløsning Auth0, bemerket at det i enkelte tilfeller ikke er å finne produktmarkedet ditt, ikke handler om å validere om et marked eksisterer, men å oppdage hva produktet kan bidra til.

"Forstå kundelandskapet," sa tempoet til Business Nyheter daglig. "[Auth0s] co-founding team tilbrakte år" i grøfterenes å identifisere, forstå og formulere utfordringene kundene møtte, og hva som ikke ble adressert. Det handlet om å forstå den unike fordel Auth0 ville tilby, spesielt til utviklerfellesskapet. Når du kan få det riktig og levere den beste løsningen, er salget den eneste valideringen du trenger. "

Det er også viktig å utvide konkurransen din før du kommer for langt inn i lanseringen. I enkelte bransjer kan selv de minste aktørene være din største konkurranse, sier Kiran Gopinath, administrerende direktør og grunnlegger av annonseringsteknologiselskapet Adadyn. Du vet aldri når en liten, men innflytelsesrik spiller kan knytte seg sammen med en "Goliath" som Google eller Facebook. Gopinath anbefalte også å holde et åpent sinn om konkurransen din, så mange selskaper kan også fungere som potensielle partnere.

Identifiser målene dine

Det er umulig å definere suksess uten å først definere hva du vil oppnå. For en produktlansering vil målene dine sannsynligvis være mindre enn de overordnede målene for virksomheten din, og ofte tjene som steppingstones for å oppnå noen av de større målene. Noen vanlige produktlanseringsmål inkluderer å øke kundebasen din, øke markedsandelene og skape bevissthet om produktet eller bedriften din, sa Waldman.

På samme måte sa Justin Gibson, president for Vom Fass USA, en gourmetmat, vin- og spritfranchise, at produktlanseringsmålene må samsvare med din overordnede vekstplan.

"Før utviklingsfasen trenger en entreprenør å legge ut en salgs- og vekstplan," sa Gibson. "Et produkt er ubrukelig dersom det ikke stemmer overens med selskapets bane."

Definer publikum og nøkkelmelding

Når du har funnet ut at det er behov for ditt produkt og hvordan det kan hjelpe deg med å møte bedriften din mål, må du utvikle en forståelse for målgruppen din. Vet deres demografiske informasjon, hvorfor de trenger produktet ditt, som påvirker dem, hvilke typer medier de forbruker og annen informasjon som er relevant for produktet ditt, sa Waldman.

"Tenk alltid på utsiden," la Nicole Prefer, seniorkonsulent hos merkevarekonsulentfirmaet Vivaldi Partners Group. "Begynn med en dyp forståelse av kundene dine. Hvem vil dette hjelpe? Hvem vil du selge til og hvem som kan være interessert i å kjøpe dette produktet? [Sånn] størkne proposisjonen. I en setning kan du artikulere produkttilbudet og dets fordeler? "

Foretrekker også at det er viktig for produktet - og derfor merkevaren din - å ha en sterk visjon og hensikt.

" Når det gjelder oppstart, oftest enn produktet, er produktet merket , "Foretrekker sagt. «Ditt merke skal stå for noe.»

Utvikle og teste ditt minst levedyktige produkt

Din første iterasjon av et produkt er svært lite sannsynlig å være den endelige versjonen. Det er mye testing og re-engineering som går inn i å lage et vellykket produkt, og det er viktig å jobbe med det og få det riktig. Det betyr imidlertid ikke at det må være perfekt: Devaraj Southworth, administrerende direktør og grunnlegger av leveringstjenesten Thirstie, på forespørsel, og anbefalte å definere ditt minst mulig levedyktige produkt (MVP) og få en testversjon ut til en liten gruppe av forbrukere til å samle inn tilbakemelding.

"Gjennomføring av undersøkelser og fokusgrupper er alltid nyttig, og noe jeg sterkt oppfordrer til å få innblikk i forbrukeradferd," sa Southworth. "Men et ord med forsiktighet: Tilbakemeldingen skal brukes som veiledning [i stedet for] validering."

Når du jobber med MVP, sa Southworth at det er nyttig å designe et komplett produkt med et komplett sett med å vite at noen av dem ikke vil bli implementert med en gang - og deretter stripe funksjonene ned for MVP. Dette hjelper ingeniører til å planlegge utviklingen deres på forhånd, noe som reduserer tiden til å gjøre revisjoner og tillegg senere.

Lag en markedsplan

Du trenger ikke å vente på at produktet ditt er fullstendig ferdig for å begynne å tenke på hvor du markedsfører og markedsfører lanseringen. Foretrekker at selskapene bør ha en plan på plass som beskriver hvordan de planlegger å maksimere deres rekkevidde og suksess. Dette kan omfatte å velge bestemte sosiale medier, basert på dine målkonsumenters vaner, planlegge en lanseringshendelse eller utvikle pre-launch pressemeldinger for mediasider og blogger som publikum leser.

Gibson sa at presseoppsøk er en spesielt viktig del av din overordnede markedsføringsstrategi. Han anbefalte å få ordet ut om produktet seks til åtte uker før den offisielle lanseringsdatoen.

"Bruk en integrert markedsføringsmetode for å nå viktige innflytelser via reklame, e-blasts, direktemelding, innholdsmarkedsføring og sosiale medier med en offentlig relasjonskampanje, sier Gibson. "Fortsett å oppdatere mediet med ny informasjon om produktet og dets bruk, slik at utgivelsen forblir relevant."

Mål resultatene dine

Ayala bemerket at alle i teamet ditt trenger å definere og forstå ikke bare hva en vellykket lansering ser ut, men også hvordan du måler den suksessen. "

" Mens du kjører mot et endelig mål er det bra å vite om du er på rett vei underveis, bare så viktig, "sa han. "Det betyr også at alle forstår at det er ansvarlighet - enten for suksess eller fiasko. Uten målinger, er etterfaktaanalyse nesten umulig."

Gå tilbake til dine mål og måle resultatene av dine tiltak i henhold til de mål, sa Waldman. Du vil spore daglige, ukentlige og månedlige analysedata - sidevisninger, besøkende, sosiale aksjer, etc. - for å finne ut hva som bidrar til salg og andre målutførelser.

Fortsett momentet

Slutten på din produktlansering er bare begynnelsen på å bygge en vellykket, langsiktig salgsstrategi. Gopinath sa at selv før lanseringen skulle selskapene tenke fremover mot deres neste skritt.

"De fleste startups er glade for å få produktet til å løpe, men de bør ikke glemme å vurdere de neste trinnene," sa Gopinath. "Sørg for at du planlegger fremtiden og har samtaler med potensielle kunder om hvor din nåværende løsning skal [neste]."

Til slutt, gjennom hele prosessen og utover lanseringen, vær ikke redd for å be om hjelp og råd fra andre entreprenører, investorer, mentorer og andre pålitelige personer.

"De har vært der og gjort det," sa Southworth. "Det er ingen snarveier i livet annet enn å ta råd og lære av de som har vært i skoene dine."

Korreksjon: En tidligere versjon av denne artikkelen misidentifiserte Daniel Waldmans etternavn som Walden.

Opprinnelig publisert 7. mars , 2014. Oppdatert 26. mai 2015.


Smartphone Sikkerhet Mangler For Medarbeidere, Forskning finner

Smartphone Sikkerhet Mangler For Medarbeidere, Forskning finner

Ta med din egen enhet (BYOD) være å bringe noen hodepine til bedrifter. Ny forskning har funnet ut at 84 prosent av de ansatte bruker samme smarttelefon for jobb og fornøyelse, men bare 53 prosent sa at de hadde en passordbeskyttelse den telefonen. Ansatte kan imidlertid ikke bare være skyld i potensielle sikkerhetsrisikoer knyttet med BYOD.

(Virksomhet)

Hvordan gikk jeg fra Interior Designer til Technology Entrepreneur?

Hvordan gikk jeg fra Interior Designer til Technology Entrepreneur?

De sier at livet skjer når du er i gang med å lage andre planer. For meg antar jeg at det betydde bryllupsplaner. Jeg var nygift, og skrev hundrevis av takknemmer til våre venner og familie. Opphøyd av engelske foreldre og å være utsatt for kunst og kultur tidlig i livet mitt, har jeg alltid hatt en tilhørighet for håndskrevne notater.

(Virksomhet)