Hvorfor nerveforhandlere har en kant

Du vil kanskje tenk to ganger om å spille det rolig og samles i forhandlingsprosessen. Ny forskning tyder på at nerver kan faktisk hjelpe folk til å få en god avtale når de forhandler.

Nøkkelen til å få en god avtale, avhenger av hvorvidt arbeidere og bedriftseiere ser frem til forhandlingsprosessen. ut at effekten avhenger av om du er noen som frykter eller ser frem til å forhandle, sier Ashley Brown fra Sloan School of Management ved Massachusetts Institute of Technology. "Det er ikke iboende skadelig." For å bevise dette, utførte Brown og stipendiatforsker Jared Curhan også av Sloan School of Management to eksperimenter som undersøkte hvordan deltakere gjennomførte forhandlinger. I det første forsøket ble deltakerne bedt om å forhandle prisen på en bil mens du gikk på tredemølle. I et andre forsøk ble deltagerne bedt om å forhandle om en kompensasjonspakke for arbeidstakere.

Deltakere som så frem til forhandlingsprosessen, var mer sannsynlig å være fornøyd med resultatene deres selv med økt hjertefrekvens. På den annen side var deltakerne som ikke så frem til forhandlinger, mindre tilfredse i sine forhandlinger etter å ha håndtert økt hjertefrekvens. Forskerne sier dette er fordi psykologisk oppmuntring fra en treningsøkt eller annen hendelse kan forstørre følelsene folk har gått inn i forhandlingsprosessen. Det betyr at arbeidere og andre forretningsfolk kan enten ha negative og positive følelser forsterket av psykologiske opprør.

"Vi spekulerer på at denne polariserende effekten av fysiologisk opphisselse er mer anvendelig for andre sammenhenger som offentlig tale, konkurransesport eller testprestasjon , for å nevne noen, "sa Brown.

Forskningen vil bli publisert i psykologisk vitenskap, en journal for Foreningen for psykologisk vitenskap.

Opprinnelig publisert på MobbyBusiness.

Tilgang til betalte syke dager varierer etter kjønn, kjønn

Betalte syke dager, betraktes som en ikke forhandlinglig sak for mange arbeidsgivere og ansatte, er ikke like tilgjengelig for alle amerikanere. Faktisk blir over halvparten av de svarte arbeidstakere og mindre enn halvparten av de spanske arbeidstakere betalt for syke dager. Det er funnet ved Institutt for kvinners politikkforskning (IWPR), som gjorde bestemmelsen om å bruke data fra ansatte fra privat sektor fra 2009 National Health Interview Survey (NHIS).

(Generell)

Surface Pro 2 versus overflate 2: Hvilken er bedre bedriftsplattform?

Likevel har begge enhetene mye å tilby en gründer på jakt etter en produktivitetsforbedring. For å hjelpe deg med å velge den beste nye nettbrettet for virksomheten din , legger vi sammen en head-to-head-sammenligning av Surface 2 og Surface Pro 2. Er Windows RT 8.1 en avtalebryter? Den største forskjellen mellom de to nye Surface-tabletter er operativsystemet hver enhet kjører på.

(Generell)