ØNsker du å øke din bunnlinje? Be om ditt lag for tilbakemelding

Ikke bare gir tilbakemeldinger fra toppansatte selskapsledere innsikt i hvordan de utfører, det kan også øke organisasjonens bunnlinje, nye forskningsresultater.

Studien, som nylig ble publisert i Journal of Organizational Behavior, viste at Administrerende direktører som ber om meninger om deres resultater fra sine direkte rapporter, bidrar til å forbedre deres lederskaps tillit, noe som igjen kan forbedre selskapets generelle ytelse.

"CEO-tiltak som oppmuntrer til en følelse av styrke blant [toppledelse lag, eller TMT] -medlemmer er sett på som kritisk for konsernsjefene som søker å forbedre bedriftens resultater, "skrev forskerforfatterne.

Forskningen oppdaget også at innsamling av meninger fra deres ledere kan være like effektiv form for lederskap for konsernsjefene som en mer "heroisk" visjonær tilnærming.

"Vi gir de første bevisene for at søker tilbakemelding fra toppledelsesmedlemmer er en viktig avenue der konsernsjefene kan styrke teamet og forbedre den faste ytelsen," sa Sue Ashford, en av studiens forfattere og professor ved University of Michigan, i en uttalelse.

For undersøkelsen undersøkte forskerne ledergruppene, 422 ansatte, fra 65 organisasjoner i USA og Belgia. Organisasjonene var fra et bredt spekter av næringer, inkludert industri, profesjonelle tjenester, finans, bygg, helsevesen, detaljhandel, fast eiendom og transport. I gjennomsnitt hadde foretakene fire nivåer av formell hierarki og administrerende direktører med relativt lange tenure, ca 13 år. I undersøkelsene ble toppledelsen medlemmer bedt om å vurdere hvor ofte deres administrerende direktører ba om tilbakemelding og effektiviteten av deres team. I tillegg ble utøvende lagmedlemmer spurt om deres konsernsjefs visjon for fremtiden.

Studiens forfattere fant at konsernsjefer påvirket tillit toppledelsesteam ved å både søke tilbakemelding om deres oppførsel og ledelsesstil og klargjøre deres visjon for organisasjonen . Tilbakemeldingssøking var spesielt effektiv blant konsernsjefene som hadde mindre dyktighet til visjonært lederskap.

"Vi fant at søker tilbakemelding fra [toppledelsesteam] medlemmene var spesielt nyttig for konsernsjefene som engasjert seg i lavere nivåer av visjonsartikulasjonen som vanlig har vært assosiert med effektiv toppnivå lederskap, "skrev forfatterens forfattere. "Våre funn fremhever [tilbakemeldingssøkende adferd] som en ydmyk måte gjennom hvilke konsernsjefene kan forbedre fast ytelse."

Forskningen fant også at konsernsjef som er sterke visionærer, ikke ser de samme positive konsekvensene av å samle meninger om deres prestasjoner fra hans eller hennes ledere som de som har problemer med å artikulere deres visjon for selskapet.

"Selv om det er behov for mer forskning, gir dette funnet muligheten for at administrerende direktører bedre kan tjene til å ansette enten en mer eller mindre ydmyk ledelsesstil, i stedet for blander elementer av disse stilene, sier Ashford.

Til slutt mener forskerne at studienes resultater burde vise organisasjoner at de fortsatt kan dra nytte av å ansette administrerende direktører som ikke er dygtige til å formulere deres visjon for fremtiden.

"Til slutt er selv de høyeste nivåene av organisasjoner befolket av mennesker: folk som er lydhøre over oppførselen til sin veileder (i dette tilfellet administrerende direktør), som føler seg forskjellige nivåer av selvtillit om deres ta sks (TMT-potens), og hvis bidrag bidrar til å bestemme organisasjonens ytelse, skrev forskerforfatterne. "Vår studie tyder på et nytt og viktig middel gjennom hvilket konsernsjefene kan lede disse menneskene - ved å be dem om tilbakemelding om deres arbeidsmønster og stil."

Studien var medforfattet av Ned Wellman og Mary Sully de Luque of Arizona State University, Katleen De Stobbeleir fra Vlerick Business School i Belgia, og Melody Wollan fra Eastern Illinois University.

Dealens art: Forhandle din neste Tech-kontrakt

Før du logger deg på den stiplede linjen for de skinnende nye serverne eller en zippy oppgradering til bedriftsprogramvaren din, er det de klossete, vanskelige forhandlingene med selgeren. I likhet med når du kjøper en ny bil, kan du kanskje lure på: "Hvordan vet jeg om jeg får en god avtale?" ITTechNewsDaily snakket til eksperter fra bransjen som tilbød disse tipsene om kontraktsforhandlinger: Ikke bukke til prissettingstrykk.

(Ledelse)

Det som trengs for å få vellykkede forhandlinger

Hvor godt bedriftsforhandlinger dine går, avhenger av mer enn bare ferdighetene til den som gjennomfører forhandlinger. Ny forskning tyder på at forhandlerens personlighetstrekk - på begge sider av bordet - spiller en sentral rolle. En studie som nylig ble publisert i Journal of Applied Psychology viste at forhandlinger fungerer best når begge forhandlerne har matchende personlighetstrekk.

(Ledelse)