Deal eller ingen avtale: Er kuponger bra for bedriften?

I denne perioden med ekstreme kupong- og gruppetilbud handler forbrukerne om å smake på et måltid for en fast pris eller få en ansiktsbehandling for halvparten. Men er disse gode tilbudene gode for småhandlere?

Om de distribueres via nettsteder som Groupon eller Living Social eller sendt til La Valpak, må rabatter og kampanjer være svært skreddersydd for bedriften din hvis de skal slå en gevinst.

Du må virkelig være forsiktig med hvordan du strukturerer disse avtalene hvis de skal øke bunnlinjen din, sier Mary Song, administrerende direktør i Yuupon, et nettsted som spesialiserer seg på reisetilbud. En liten bedrift eier, det er en rekke ting du må vurdere om disse avtalene skal gi mening for din småbedrift. Du vil kanskje begrense avtalen til et visst antall kunder, en bestemt sesong eller tidsperiode. Du trenger ikke å tilby en avtale på fredag ​​eller lørdag kveld når restauranten din allerede er full, eller rabatt på hotellrommet på et tidspunkt da alle rommene er normalt booket.

Type rabatt som tilbys - enten det er en kjøper, få en (BOGO) fri eller et pristillegg - avhenger også av virksomheten og klientellet. En spisestue ønsker kanskje å tilby en BOGO-avtale, men en pizzabutikk kan gjøre det bedre med $ 2 av, så færre mennesker trenger to pizzaer.

Song sa at småbedriftseiere bør vurdere alternativer til dollar-off og prosentvis rabatter, for eksempel å legge til gratis tjenester som de normalt ville kreve.

Et lite hotell som er opptatt av å holde sin rate intakt, kan tilby gratis parkering eller Wi-Fi til svært lite pris, eller et spa kan legge til en tjeneste i en pakke, sa Song.

Denne strategien kan ikke fungere for bedrifter som restauranter, som har faste matkostnader. I så fall må de gjøre noe for å få folk på langsommere netter, eller det vil oppfordre dem til å øke sine utgifter eller komme inn oftere, fortalte hun MobbyBusiness.

Julie Anne Mossler, en talsmann for Groupon, sa småbedrifter eiere må ta en hard titt på sine bedrifter og deres kunder når de bestemmer seg for den beste måten å markedsføre sin virksomhet på.

Noen ganger er bedriftseiernes øyne større enn deres mage, sa hun. De vil ha 500 nye kunder, men de kan bare håndtere 50. Vi kan jobbe med dem for å få tak på antall tilbud som kan løses, for eksempel.

Mossler advarer om at små bedrifter kan bli ofre for seg selv suksess hvis de gjør disse tilbudene for aggressive. Hvis du er et bakeri og tilbyr en gratis cupcake med kjøp av en kake, for eksempel, vær sikker på at du kan takle det økte volumet, siden du ikke vil at nye eller eksisterende kunder skal dukke opp og ikke kunne få tak i elementer som de forventer.

I dagens verden av sosiale medier og øyeblikkelige online vurderinger, er kunder ivrige etter å dele sine meninger, gode og dårlige, sa Mossler.

Mossler sa at Groupon jobber med småbedriftseiere for å bygge de beste tilbudene basert på en rekke kriterier, for eksempel gjennomsnittlig salg og travleste tider.

Men bedriftseiere må gi nøyaktige data, så alt går tilbake til å kjenne din virksomhet. Lønnsomheten av avtalen er avhengig av nøyaktig informasjon fra bedriftseieren, sa hun.

Vince Vigorito, eier av Long Island, NY, franchise fra direktepostkupongfirmaet Valpak, sa at småhandlere må gjøre en veldig forsiktig analyse av hver avtale, da de har en mindre margin for feil enn større organisasjoner.

Hvis de gjør en dårlig avtale, kan det ødelegge sin virksomhet, sa han. Vi gjennomgår en svært omfattende behovsanalyse med våre kunder. De må bestemme avkastningen på investeringen de ønsker, og deretter beregne utgifter, kostnaden for rabatt- og fortjenestemarginene.

En annen feil av småbedriftseiere reklamerer ikke konsekvent, sier han.

Småbedriftseiere må klare seg på forventningene, sier Vigorito. "Et problem jeg ser er at de gjør engasjement og deretter går ut for tidlig. De må vurdere frekvensen og volumet av tilbudet. Hvis et takbedrift sender ut en kupong en gang til 10.000 boliger, kommer det sannsynligvis ikke til å fungere. Hvis de skal gjøre noe sånn, oppfordrer jeg dem til å vente en måned eller to og gjøre mer av en forpliktelse.

• Groupon effektiv for å skape lokalt merkebevissthet, studie finner
• Største spenderer ikke på jakt etter kuponger på nettet
• Beste Deal of the Day Sites Reviewed

Entreprenører er laget, ikke født, sier ny undersøkelse

Mark Zuckerberg , Facebook grunnlegger, kan være et plakatbarn for entreprenørskap, men stereotypen han følger - ung, ufullstendig formell utdanning og ingen bedriftserfaring - holder seg ikke i den virkelige verden, avslører en ny undersøkelse. Ernsttjenester Ernst & Young undersøkte 685 gründere og gjennomførte grundige intervjuer med vinnerne av firmaets Entrepreneur of the Year-pris for å få innblikk i de delte egenskapene, frustrasjonene og karrieremålene til noen av verdens ledende entreprenører.

(Virksomhet)

Konto-sjekkliste: Dokumenter du trenger

Å Ha en bedrifts bankkonto er en viktig del av å drive en bedrift. Bortsett fra å legge til et annet offisielt element i bedriften din, holder en bedriftskonto kontoene dine organisert og skiller virksomheten din og personlige finanser. "Det er bare god regnskapsmessig praksis å holde virksomheten din [finans] separat .

(Virksomhet)